“生意回來了,，信心也回來了!”作為新冠肺炎疫情防控常態(tài)化期間的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié),，今年“618”勢頭不減,，反映出消費市場釋放的巨大能量。3D購物,、全業(yè)態(tài)直播帶貨,、國貨崛起……電商促銷節(jié)展現(xiàn)出新趨勢和新變化。業(yè)界認(rèn)為,，“買買買”的背后,，透過商家的生計,、品牌的成長、工廠的復(fù)蘇和農(nóng)戶的增收,，讓人們有理由期待經(jīng)濟在下半年加速復(fù)蘇,。
3D購物首次大規(guī)模應(yīng)用
通過3D購物技術(shù)，消費者可以“站在”任意貨架前,，360度查看商品款式,、價格，看中的商品還可一鍵加入購物車,。同時,，消費者可以對沙發(fā)、茶幾,、地毯等家居商品自由搭配,，提前預(yù)覽放在自家中的真實效果，手機上逛商場正在成為現(xiàn)實,。
據(jù)了解,，這是天貓首次大規(guī)模上線3D購物，將線下門店搬到手機上,，以3D立體化場景呈現(xiàn),。上線以來，已經(jīng)有500萬人次體驗了天貓3D購“云逛街”,。數(shù)據(jù)顯示,，通過3D購物，消費者人均加入購物車的商品數(shù)為15件,，比之前提升5倍,。
新技術(shù)不斷拓展商業(yè)邊界，同時讓消費場景不斷拓寬,。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著5G時代的開啟,，3D應(yīng)用將迎來爆發(fā),。首批采用該技術(shù)的有宜家、顧家等100家品牌,。全球知名家居零售商宜家將3000平方米的上海寶山店,，按1:1比例復(fù)刻至天貓，并在618購物節(jié)首日,，僅用1小時20分,，就創(chuàng)下開店以來單日成交最高紀(jì)錄。
“消費者不能去店里,，那我們就想辦法把店送到消費者手機上,。”天貓iHome項目成員姚承德表示,，疫情暴發(fā)之后加速了該技術(shù)的研發(fā)工作，趕在6月之前完成了新技術(shù)的應(yīng)用,。他透露,，新技術(shù)在試用階段就得到了線下商超的關(guān)注，上述品牌幾乎是第一時間接入,。
受疫情影響,，不少線下商業(yè)體的客流尚未恢復(fù)正常。不少家裝從業(yè)者表示：“過去家裝電商做不了場景化展示,，消費者僅僅看商品照片,，很難下決心購買。現(xiàn)在3D購物解決了該難題,。”“這可能是疫情以來對我們最有用的新技術(shù),。建立3D線上展廳，相當(dāng)于把一個門店覆蓋至全國,，讓逛的人更多,。”顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
直播帶貨成為各行各業(yè)“標(biāo)配”
直播是今年“618”的風(fēng)口,，無論是品牌,、小店，還是線下商圈,，直播正在成為各行各業(yè)數(shù)字化升級的標(biāo)配,。在各地不少農(nóng)村，可以看到這樣的新景象：農(nóng)民在菜園,、果園,、蔬菜大棚等各種農(nóng)事場所架起一部手機，對著屏幕做起了電商直播,，推銷農(nóng)產(chǎn)品,、土特產(chǎn)。如今,，手機成了新農(nóng)具,，直播成了新農(nóng)活，讓消費者看見五湖四海的地道好貨,。
拼多多數(shù)據(jù)顯示,，“618”期間果蔬熱銷榜單中，南瓜,、西紅柿,、黃瓜是蔬菜熱銷前三品類，而蘋果,、桃,、甜瓜為水果熱銷品類前三,。自“618”啟動以來，拼多多累計售出農(nóng)(副)產(chǎn)品3.8億單,，較去年同期增長136%,。其中，一二線城市用戶是農(nóng)產(chǎn)品消費的絕對主力軍,，訂單量占比超過72%,。
疫情之下，電商直播緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題,，農(nóng)產(chǎn)品供給和消費均加速向線上轉(zhuǎn)移,。在直播帶動下，全國各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以打破地理銷售半徑的制約,，在“云端”實現(xiàn)覆蓋全國市場的大規(guī)模精準(zhǔn)匹配,。
直播帶來的商業(yè)轉(zhuǎn)化效果明顯。淘寶直播負(fù)責(zé)人俞峰透露,，直播引導(dǎo)的進店率和商品打開率高達60%,，創(chuàng)造了獨一無二的新商業(yè)價值。
此外,，除了一些單價較低的日常消費品,，汽車等單價相對較高的產(chǎn)品也逐漸進入了直播間。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅認(rèn)為,，直播給汽車行業(yè)帶來了更好的機會?，F(xiàn)在，大搜車簽下了超過2000個懂車的專業(yè)網(wǎng)紅,，計劃讓他們在線上直播,，把汽車這種特殊的產(chǎn)品講好，解決線下買車比價,、比車成本過高的消費痛點,。姚軍紅說：“我們大膽預(yù)測，未來一個線上店鋪會超過一個4S集團的銷售量,。”
“新國貨”受消費者熱捧
今年“618”中“新國貨”的表現(xiàn)尤為搶眼,。天貓數(shù)據(jù)顯示，開賣第一天,，超過37000個中國品牌成交額同比去年至少增長100%。其中,，劍南春,、瀘州老窖、稻香村,、敦煌,、梅林等“中華老字號”成交額同比去年均增長了1倍以上,，2018年成立的美妝新品牌COLORKEY、先鋒時裝發(fā)布平臺LABELHOOD蕾虎,、網(wǎng)紅品牌“李子柒”等新銳品牌,，開賣僅一兩分鐘就超過去年全天。
不少國貨品牌商家通過電商促銷節(jié),，彌補了一季度的損失,。潮流服飾品牌714street在2019年剛開了天貓店，沒想到遇到疫情,。714street天貓旗艦店負(fù)責(zé)人孔偉南回憶,，2月初，全部服裝加工廠,、面料商都停工,，大量訂單無法發(fā)貨，公司面臨重重困難,。
為了備戰(zhàn)電商促銷節(jié),，714street大量補貨、準(zhǔn)備新品,，同時也做了小視頻拍攝,、直播等培訓(xùn)。最終,，今年“618”,，714street的銷售額超過了2019年6月至8月的總和。
堅持了兩屆國貨直播節(jié)的網(wǎng)絡(luò)紅人張沫凡告訴記者,，國貨中一直蘊藏著國人的情懷,，而隨著國貨不斷創(chuàng)新發(fā)展，她很看好國貨未來的發(fā)展空間,。“不少國貨本身已經(jīng)有很強的競爭力了,，進入直播間的粉絲與主播有大量的交互機會，將有助于消費者對國貨品牌產(chǎn)生系統(tǒng)認(rèn)知與偏好,。”張沫凡說,。
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