“生意回來了,，信心也回來了!”作為新冠肺炎疫情防控常態(tài)化期間的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié),，今年“618”勢(shì)頭不減,，反映出消費(fèi)市場(chǎng)釋放的巨大能量。3D購(gòu)物,、全業(yè)態(tài)直播帶貨,、國(guó)貨崛起……電商促銷節(jié)展現(xiàn)出新趨勢(shì)和新變化。業(yè)界認(rèn)為,，“買買買”的背后,，透過商家的生計(jì)、品牌的成長(zhǎng),、工廠的復(fù)蘇和農(nóng)戶的增收,，讓人們有理由期待經(jīng)濟(jì)在下半年加速?gòu)?fù)蘇,。
3D購(gòu)物首次大規(guī)模應(yīng)用
通過3D購(gòu)物技術(shù),，消費(fèi)者可以“站在”任意貨架前，360度查看商品款式,、價(jià)格,，看中的商品還可一鍵加入購(gòu)物車。同時(shí),，消費(fèi)者可以對(duì)沙發(fā),、茶幾、地毯等家居商品自由搭配,，提前預(yù)覽放在自家中的真實(shí)效果,，手機(jī)上逛商場(chǎng)正在成為現(xiàn)實(shí)。
據(jù)了解,，這是天貓首次大規(guī)模上線3D購(gòu)物,，將線下門店搬到手機(jī)上，以3D立體化場(chǎng)景呈現(xiàn),。上線以來,，已經(jīng)有500萬人次體驗(yàn)了天貓3D購(gòu)“云逛街”。數(shù)據(jù)顯示,，通過3D購(gòu)物,，消費(fèi)者人均加入購(gòu)物車的商品數(shù)為15件，比之前提升5倍,。
新技術(shù)不斷拓展商業(yè)邊界,，同時(shí)讓消費(fèi)場(chǎng)景不斷拓寬。業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著5G時(shí)代的開啟,，3D應(yīng)用將迎來爆發(fā)。首批采用該技術(shù)的有宜家,、顧家等100家品牌,。全球知名家居零售商宜家將3000平方米的上海寶山店,，按1:1比例復(fù)刻至天貓,，并在618購(gòu)物節(jié)首日，僅用1小時(shí)20分,，就創(chuàng)下開店以來單日成交最高紀(jì)錄。
“消費(fèi)者不能去店里,，那我們就想辦法把店送到消費(fèi)者手機(jī)上,。”天貓iHome項(xiàng)目成員姚承德表示，疫情暴發(fā)之后加速了該技術(shù)的研發(fā)工作,，趕在6月之前完成了新技術(shù)的應(yīng)用,。他透露，新技術(shù)在試用階段就得到了線下商超的關(guān)注,，上述品牌幾乎是第一時(shí)間接入,。
受疫情影響，不少線下商業(yè)體的客流尚未恢復(fù)正常,。不少家裝從業(yè)者表示：“過去家裝電商做不了場(chǎng)景化展示,，消費(fèi)者僅僅看商品照片，很難下決心購(gòu)買?，F(xiàn)在3D購(gòu)物解決了該難題,。”“這可能是疫情以來對(duì)我們最有用的新技術(shù)。建立3D線上展廳,，相當(dāng)于把一個(gè)門店覆蓋至全國(guó),，讓逛的人更多。”顧家家居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,。
直播帶貨成為各行各業(yè)“標(biāo)配”
直播是今年“618”的風(fēng)口,，無論是品牌、小店,，還是線下商圈,，直播正在成為各行各業(yè)數(shù)字化升級(jí)的標(biāo)配。在各地不少農(nóng)村,，可以看到這樣的新景象：農(nóng)民在菜園,、果園、蔬菜大棚等各種農(nóng)事場(chǎng)所架起一部手機(jī),，對(duì)著屏幕做起了電商直播,，推銷農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn),。如今,，手機(jī)成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活,，讓消費(fèi)者看見五湖四海的地道好貨,。
拼多多數(shù)據(jù)顯示,，“618”期間果蔬熱銷榜單中，南瓜,、西紅柿,、黃瓜是蔬菜熱銷前三品類，而蘋果,、桃,、甜瓜為水果熱銷品類前三。自“618”啟動(dòng)以來,，拼多多累計(jì)售出農(nóng)(副)產(chǎn)品3.8億單,，較去年同期增長(zhǎng)136%。其中,，一二線城市用戶是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的絕對(duì)主力軍,，訂單量占比超過72%。
疫情之下,，電商直播緩解了農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題,，農(nóng)產(chǎn)品供給和消費(fèi)均加速向線上轉(zhuǎn)移。在直播帶動(dòng)下,，全國(guó)各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品得以打破地理銷售半徑的制約，在“云端”實(shí)現(xiàn)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的大規(guī)模精準(zhǔn)匹配,。
直播帶來的商業(yè)轉(zhuǎn)化效果明顯,。淘寶直播負(fù)責(zé)人俞峰透露，直播引導(dǎo)的進(jìn)店率和商品打開率高達(dá)60%,，創(chuàng)造了獨(dú)一無二的新商業(yè)價(jià)值,。
此外，除了一些單價(jià)較低的日常消費(fèi)品,，汽車等單價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品也逐漸進(jìn)入了直播間,。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅認(rèn)為，直播給汽車行業(yè)帶來了更好的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在,，大搜車簽下了超過2000個(gè)懂車的專業(yè)網(wǎng)紅，計(jì)劃讓他們?cè)诰€上直播,，把汽車這種特殊的產(chǎn)品講好,，解決線下買車比價(jià)、比車成本過高的消費(fèi)痛點(diǎn),。姚軍紅說：“我們大膽預(yù)測(cè),，未來一個(gè)線上店鋪會(huì)超過一個(gè)4S集團(tuán)的銷售量。”
“新國(guó)貨”受消費(fèi)者熱捧
今年“618”中“新國(guó)貨”的表現(xiàn)尤為搶眼,。天貓數(shù)據(jù)顯示,，開賣第一天,，超過37000個(gè)中國(guó)品牌成交額同比去年至少增長(zhǎng)100%。其中,，劍南春,、瀘州老窖、稻香村,、敦煌,、梅林等“中華老字號(hào)”成交額同比去年均增長(zhǎng)了1倍以上，2018年成立的美妝新品牌COLORKEY,、先鋒時(shí)裝發(fā)布平臺(tái)LABELHOOD蕾虎,、網(wǎng)紅品牌“李子柒”等新銳品牌，開賣僅一兩分鐘就超過去年全天,。
不少國(guó)貨品牌商家通過電商促銷節(jié),，彌補(bǔ)了一季度的損失。潮流服飾品牌714street在2019年剛開了天貓店,，沒想到遇到疫情,。714street天貓旗艦店負(fù)責(zé)人孔偉南回憶，2月初,，全部服裝加工廠,、面料商都停工，大量訂單無法發(fā)貨,，公司面臨重重困難,。
為了備戰(zhàn)電商促銷節(jié)，714street大量補(bǔ)貨,、準(zhǔn)備新品,，同時(shí)也做了小視頻拍攝、直播等培訓(xùn),。最終,，今年“618”，714street的銷售額超過了2019年6月至8月的總和,。
堅(jiān)持了兩屆國(guó)貨直播節(jié)的網(wǎng)絡(luò)紅人張沫凡告訴記者,，國(guó)貨中一直蘊(yùn)藏著國(guó)人的情懷，而隨著國(guó)貨不斷創(chuàng)新發(fā)展,，她很看好國(guó)貨未來的發(fā)展空間,。“不少國(guó)貨本身已經(jīng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力了，進(jìn)入直播間的粉絲與主播有大量的交互機(jī)會(huì),，將有助于消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌產(chǎn)生系統(tǒng)認(rèn)知與偏好,。”張沫凡說。
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