中國消費(fèi)者報(bào)北京訊（記者孫蔚）2020年注定是不平凡的一年,，新冠肺炎疫情直接讓中國樓市進(jìn)入“冰封態(tài)”。疫情之下,，房地產(chǎn)企業(yè)都在紛紛自救,，“線上賣房、全民營銷”,，把售樓處搬到網(wǎng)上,。但在業(yè)內(nèi)人士看來，所謂線上賣房,，更多是一張“推廣牌”,，有效成交、真實(shí)成交并不多,，開發(fā)商真正讓利的也不多,，套路滿滿，找出幾套以前賣不出去的房子標(biāo)上特價(jià),。
不管是新房還是二手房,，都屬于非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，房子作為產(chǎn)品的特殊性決定了線上更多的是推廣與配合，VR看房,、抖音直播都只能是一個(gè)增加客戶黏性的推廣工具,。
業(yè)內(nèi)專家表示，短期來看,，房企在一季度銷售額將會面臨巨大“損耗”,，但二、三,、四季度預(yù)計(jì)業(yè)績會迎來放量提速。疫情下售樓處關(guān)閉,，不是消滅了需求,，而只是延遲了需求。
在好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，給出真正的價(jià)格優(yōu)惠,，這遠(yuǎn)比更多的套路要受到市場關(guān)注。
以合生創(chuàng)展華北區(qū)為例,，其更關(guān)注的是如何解決產(chǎn)品和服務(wù)的提升,，強(qiáng)調(diào)營銷內(nèi)功、專業(yè)化升級,，近日推出惠購季活動,，真價(jià)格、真優(yōu)惠,，把實(shí)惠帶給購房者,，而不是比誰的套路多。
為了真正讓利給購房者,，合生創(chuàng)展推出了5張對于購房者而言的真價(jià)值底牌：
1,、4888元訂金可以鎖定最優(yōu)房源，抵扣4萬元房款,。
往常購房人買房訂金都是數(shù)萬元起步,，在本輪合生華北惠購季，訂金門檻低至4888元即可鎖房,，而且4萬元的抵扣優(yōu)惠是目前房企推出的政策中,，力度最大的一家。
合生從來不會玩“先漲價(jià)再降價(jià)”操作,，關(guān)注合生項(xiàng)目的朋友可以留意一下,，本次活動都是在項(xiàng)目現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上進(jìn)行抵扣，不是“雙十一式”套路,。
2,、即日起至3月31日，4888元訂金可享受月化8%的高收益利息。
低門檻鎖房政策曾被解讀為開發(fā)商可以從大量線上買房人處獲得大量無息貸款,。
比如根據(jù)恒大公布的數(shù)據(jù),，前3天網(wǎng)上購房已經(jīng)認(rèn)購47540套，收獲的訂金已經(jīng)超過2億元,。即便購房者最后并未成交,，恒大也無償?shù)厥褂昧诉@部分現(xiàn)金流。
而合生華北的政策則給每一位購房人沉淀的資金高利息回報(bào),。如果購房者認(rèn)購房屋,，這筆利息收益將直接抵扣房款，相當(dāng)于獲得了疊加優(yōu)惠,。
在合生華北的主力存量盤中,，結(jié)合各類政策，優(yōu)惠幅度可以從幾萬元到十幾萬元,。
3,、成功推薦購房，每人返8‰的傭金,。
一套百萬房產(chǎn)的激勵(lì)額度將達(dá)到8000元,，以此激勵(lì)全民營銷，來擴(kuò)大帶客渠道,。
據(jù)悉,，合生華北此次準(zhǔn)備充足，用戶推介認(rèn)購成功后可以第一時(shí)間拿到現(xiàn)金獎勵(lì),。
4,、超20人團(tuán)購優(yōu)惠力度再升級。
這一招,，應(yīng)該是針對那些手握大量客戶資源的銷售人員,、賣房達(dá)人、渠道中介,，以更高的優(yōu)惠爭取他們手中的客源,。
5、認(rèn)購鎖定房源后,，可進(jìn)行一次更名,。
這是本輪線上購房活動的基本操作，主要還是方便業(yè)內(nèi)賣房人拓客賣房,，廣開渠道,。
據(jù)悉，合生華北還將對旗下所有老業(yè)主額外釋放95折優(yōu)惠,。這一舉動,，在營銷花樣百出的時(shí)機(jī),，顯得更加誠意真心。
合生作為一家上市28年的房企,，不僅積極響應(yīng)國家房住不炒的主張,，更將成本與利潤壓縮，讓有一部分人真正有房住,、有美好生活,、有未來可期。
