4月28日,，歐派家居(603833.SH)公布2019年報(bào),，報(bào)告中顯示歐派家居2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入135.33億元，同比增長(zhǎng)17.59%,，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)18.39億元,，同比增長(zhǎng)17.02%。
2019年,，歐派家居以“守得住,、攻得起”為戰(zhàn)略總基調(diào)，市值在定制家居行業(yè)里的占比也從2017年的36%提升到46%,。
2019年12月31日歐派家居市值在9家已上市定制家居企業(yè)占比,。
全品類多渠道齊頭并進(jìn)，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
近年來(lái)，歐派家居通過(guò)聚焦主業(yè),，創(chuàng)新發(fā)展,，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，深耕渠道,，立體布局，深化“大家居”戰(zhàn)略,，突破極端市場(chǎng)環(huán)境掣肘,，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)穩(wěn)健增長(zhǎng)，映射歐派家居“戰(zhàn)風(fēng)斗雨”的堅(jiān)韌底色,。
2019年,，歐派櫥柜聚力打造“櫥柜+”全新商業(yè)模式，重構(gòu)零售終端“人貨場(chǎng)”,。經(jīng)過(guò)一年的快速?gòu)?fù)制與裂變,，櫥柜+“五大系統(tǒng)、三大空間”愈發(fā)成熟,，有效驅(qū)動(dòng)零售均單值增長(zhǎng);同時(shí),，歐派櫥柜全面啟動(dòng)終端全渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)全年整裝訂單接單突破6億元,，同比增長(zhǎng)高達(dá)106%,。
歐派衣柜在面對(duì)愈加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中也交出了“增速領(lǐng)跑同行，逆勢(shì)飛揚(yáng)”的漂亮成績(jī)單,。先后通過(guò)一個(gè)個(gè)有節(jié)奏,、有組織的大型營(yíng)銷戰(zhàn)役，精準(zhǔn)狙擊市場(chǎng),。在營(yíng)銷端上,，以升級(jí)套餐奪市場(chǎng)、搶存量;在渠道端則以拎包項(xiàng)目截流量,、奪入口;產(chǎn)品端和模式端分別通過(guò)新品占趨勢(shì),，以及用T5擴(kuò)單值、拉銷售,。多策并舉,、多點(diǎn)破局，贏下一場(chǎng)場(chǎng)攻堅(jiān)硬戰(zhàn),，逐步奠定全屋定制領(lǐng)導(dǎo)品牌的基調(diào),，夯實(shí)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)頭籌,。
除了主力品類業(yè)績(jī)表現(xiàn)搶眼外,，歐鉑尼木門(mén)和歐派衛(wèi)浴同樣齊頭并進(jìn)，以“不甘示弱”之勢(shì)“沖鋒陷陣”。歐鉑尼木門(mén)立足“優(yōu)產(chǎn)品,、重展示,、拓渠道、造系統(tǒng),、建樣板,、強(qiáng)品牌、優(yōu)模式,、扶終端”八大維度,，夯實(shí)經(jīng)銷商基礎(chǔ)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;歐派衛(wèi)浴在衛(wèi)浴行業(yè)普遍微增長(zhǎng)的環(huán)境下,，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)37.67%,，業(yè)績(jī)驕人。
而在房地產(chǎn)劇烈調(diào)整背景下依然取得絢麗2019大捷的名單里,，歐派工程和歐派整裝大家居則必須“榜上有名”,。歐派工程加大了工程櫥柜品類的開(kāi)拓，將櫥柜工程領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)鑄造成壓倒性優(yōu)勢(shì),，并且強(qiáng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提高合作滿意度，助力歐派集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng);歐派整裝大家居則邊作戰(zhàn)邊總結(jié),，乘勢(shì)奮戰(zhàn),，全年實(shí)現(xiàn)門(mén)店開(kāi)設(shè)288家，接單業(yè)績(jī)近7億元,，有力拉動(dòng)了歐派集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線,。
作為歐派家居集團(tuán)旗下的輕時(shí)尚品牌——歐鉑麗已然“新樹(shù)長(zhǎng)成”，通過(guò)緊緊圍繞整體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，積極搶占銷售新陣地,，持續(xù)提升品牌影響、全渠道零售等關(guān)鍵能力,，成為集團(tuán)里又一支能征善戰(zhàn),、不斷制造驚喜的奇兵。
立體布局猛攻新渠道,，強(qiáng)力拉動(dòng)增長(zhǎng)新曲線
眾所周知,，消費(fèi)端決定供應(yīng)端的變化，消費(fèi)習(xí)慣,、需求和路徑等變化,，倒逼行業(yè)從各個(gè)方向進(jìn)化成場(chǎng)景化和一體化的家居展示形態(tài)。家居行業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)正在轉(zhuǎn)移,、流量獲取急需新渠道,，歐派家居一直保持高度清醒和警惕,，敏銳捕捉每一個(gè)細(xì)節(jié)變化，緊握流量趨勢(shì),，不斷“編織”立體的“篩子”型新渠道銷售網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)布局智慧門(mén)店、體驗(yàn)店,、大店模式等多樣化的線下門(mén)店,，以及建立“雙微一抖”和小程序等線上自媒體矩陣，完善渠道,，搶占流量入口,，強(qiáng)力拉動(dòng)增長(zhǎng)新曲線。
除做深做透?jìng)鹘y(tǒng)渠道外,，歐派近年來(lái)一直加速在新渠道方面的畢力猛攻，持續(xù)深耕精裝房“拎包”項(xiàng)目,、拓展分銷和家裝合作業(yè)務(wù),，開(kāi)辟出全新的增長(zhǎng)藍(lán)海。
整裝大家居則是歐派家居積極融入產(chǎn)業(yè)變革的浪潮中,、深化產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作的模式變革先鋒,。2019年，歐派整裝大家居通過(guò)緊抓“產(chǎn)品研發(fā),、加盟招商,、培訓(xùn)幫扶、訂單交付,、供應(yīng)鏈整合”五項(xiàng)主線,，完善市場(chǎng)監(jiān)管和風(fēng)險(xiǎn)把控體系，制定專屬幫扶方案,，助力整裝經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)管理模式轉(zhuǎn)型;同時(shí)也加大整裝商業(yè)模型探索力度,，降低整裝公司經(jīng)營(yíng)定制家居產(chǎn)品的門(mén)檻和出錯(cuò)率，解決家裝公司服務(wù)痛點(diǎn),，提升客單值,，搶奪整裝市場(chǎng)客戶存量，解鎖了銷售新維度,，不但為歐派大家居戰(zhàn)略蹚出了一條切實(shí)可行的新路,，同時(shí)，也開(kāi)辟出一片更廣闊的家裝市場(chǎng)藍(lán)海,，極大地拓展了歐派家居未來(lái)發(fā)展厚度與深度,。
2020搶流量掘留量，歐派淬火創(chuàng)變破重圍
2020危機(jī)襲來(lái),，創(chuàng)變者生!歐派以“以變應(yīng)危,，化危為機(jī)”八字方針,，明晰趨勢(shì)，尊重現(xiàn)實(shí),，積極應(yīng)變,，全面調(diào)整戰(zhàn)略，激活內(nèi)部,、馳援終端,、釋放戰(zhàn)力、全力搶單,，創(chuàng)變新思維,，鍛造新引擎，以二次創(chuàng)業(yè)精神自我迭代升級(jí),，組裝第二發(fā)動(dòng)機(jī),，加鑄核心競(jìng)爭(zhēng)力，依靠自身優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略調(diào)整,，搶流量掘留量,，外展內(nèi)拓突重圍，力爭(zhēng)全面打贏存量市場(chǎng)生死突圍戰(zhàn),。
在內(nèi)部管理上,，歐派家居將全面升級(jí)運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，由重經(jīng)營(yíng)輕管理轉(zhuǎn)向全面精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理,，重塑歐派經(jīng)營(yíng)管理價(jià)值體系,，重構(gòu)營(yíng)銷與制造協(xié)同機(jī)制，以模擬公司化運(yùn)營(yíng)鍛造各事業(yè)部獨(dú)立戰(zhàn)力,。
在終端方面,，歐派家居也將通過(guò)“資源輸送”和“提供炮彈”兩大強(qiáng)有力的措施，為經(jīng)銷終端注入強(qiáng)心劑,。同時(shí),，放松終端管控政策，強(qiáng)化經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心,，讓終端更靈敏機(jī)動(dòng),，釋放市場(chǎng)無(wú)形之力，讓終端自我調(diào)節(jié),，提高“自我免疫力”,。
在營(yíng)銷上，2020年將迎來(lái)歐派的“大變革”時(shí)代,。除了全渠道布局,，集中一切資源搶單搶流量外，歐派家居更是積極組裝第二發(fā)動(dòng)機(jī),，組建集團(tuán)營(yíng)銷模式創(chuàng)新部,，不拘一格開(kāi)辟流量爭(zhēng)奪新戰(zhàn)場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道、模式,、工具的創(chuàng)新突變,。
據(jù)了解，歐派第二發(fā)動(dòng)機(jī)將以櫥衣聯(lián)動(dòng)為突破口,，挖掘私域客戶資源,；并著力猛攻房屋舊改模式，提前搶占舊改市場(chǎng);除此之外,，歐派正在順應(yīng)疫情后消費(fèi)者消費(fèi)需求和消費(fèi)決策的改變趨勢(shì),，積極醞釀變革線上消費(fèi)模式，極力打造擁有全新體驗(yàn)和消費(fèi)模式的歐派微商城小程序,，一改傳統(tǒng)的家居行業(yè)電商模式,，將過(guò)往嚴(yán)重依賴線下成交的定制家居消費(fèi)過(guò)程變得像買車一樣便捷、高效,，通過(guò)線上完成消費(fèi)教育,、消費(fèi)決策等系列問(wèn)題，徹底解決消費(fèi)者痛點(diǎn),。
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