“固定期限理財搭配開放式理財產(chǎn)品，真的是絕配!幸福到爆,，適合所有人。”在支付寶財富大咖秀,，這樣明顯的帶貨節(jié)奏卻吸引了上萬人的觀看,。
記者注意到，受疫情影響,，線上線下理財銷售呈現(xiàn)冰火兩重天,。眾多銀行、基金公司的理財大咖紛紛將理財業(yè)務(wù)推薦場景搬到線上,，變身投資界“李佳琪”,，通過網(wǎng)上直播間為大眾介紹各種理財產(chǎn)品。
理財直播潮起
宅家不能出門還能做什么?有些人在刷抖音,，有些人在看李佳琪帶貨,，有些人則在忙著像追劇一樣看理財直播。
2月20日,，記者在支付寶財富端觀看了萬家基金的一場理財圖文直播,，開講僅半小時，觀看人數(shù)就已超過3萬人,。在理財大咖直播的同時,，“最近有什么理財產(chǎn)品推薦?”“現(xiàn)在哪種理財搭配方式比較好啊?”等類似的彈幕在不停地滾動。而有獎話題互動,、紅包福利等福利環(huán)節(jié),，更是讓參與直播人數(shù)一路飆升，最高時有近5萬人在線觀看,。
來自支付寶的數(shù)據(jù)顯示,，春節(jié)以來，有上百萬人次在支付寶里觀看了理財直播,，其中,，有近13%的直播觀眾是中老年,，他們學(xué)習(xí)理財?shù)臒崆楦邼q。
記者在財富大咖秀看到,，3月3日,，清華學(xué)霸陳宇和投資科學(xué)家查曉磊將分別帶來“火熱背后，哪些板塊可布局”和“科技+消費(fèi),，AI幫你找機(jī)會”兩場直播,，預(yù)約觀看的人數(shù)分別達(dá)到了8萬人和5萬人。
與支付寶這樣自帶流量光環(huán)相比,，剛剛成立不久的建信理財同樣也表現(xiàn)不俗,。2月25日，建信理財云課堂首期開講,，吸引了2677人次觀看,。2月26日的第二期直播中，觀看人次就超過了9000,。此前的2月11日,，中銀理財?shù)目罩行≌n堂也正式開講。首場由中銀理財權(quán)益與量化部投資經(jīng)理陳思玉主講,，內(nèi)容包括突發(fā)疫情對資本市場的影響,、中銀理財智富的投資運(yùn)作情況和價值投資新產(chǎn)品的特點(diǎn)與投資計劃。據(jù)統(tǒng)計,，首場有超2.5萬人次觀看,。
線上理財受青睞
記者在直播間看到，觀眾在觀看時可以直接點(diǎn)擊“立即購買”,，完成線上理財,。
與李佳琪的帶貨能力相比，直播理財?shù)膸?ldquo;財”能力也非常明顯,。據(jù)了解,，從春節(jié)到2月19日這段時間，支付寶的存款理財銷售翻了一倍,。尤其在2月前兩周內(nèi),，支付寶上基金申購交易日均增長400%左右，用戶大都購入股票類基金,。
正因為如此,，越來越多的大型金融機(jī)構(gòu)也開始上線營銷理財產(chǎn)品。據(jù)了解,，2月18日起,，工行、農(nóng)行在內(nèi)的30家金融機(jī)構(gòu)把自己的近百支爆款存款、基金產(chǎn)品等搬上了支付寶“理財周”,，用戶打開支付寶就能在線選擇,。
記者在支付寶財富端看到，銀行存款理財一欄顯示,，工商銀行共7款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預(yù)售狀態(tài),，其中已經(jīng)上線銷售的產(chǎn)品有4款;農(nóng)業(yè)銀行則有2款定期存款產(chǎn)品處在銷售及預(yù)售狀態(tài)。
“最近,，整個線上理財市場可以用‘瘋狂’來形容,。”一家線上理財平臺的創(chuàng)始人對記者如是表示。
據(jù)悉,，目前支付寶已經(jīng)與超過300家基金,、銀行、證券等金融機(jī)構(gòu)展開合作,，除了接入存款,、養(yǎng)老險、銀行理財?shù)热Y管品類外,，還搭建了豐富的服務(wù)場景,，用戶在理財時能夠獲得專業(yè)機(jī)構(gòu)、理財專家,、社區(qū)內(nèi)容等提供的針對性服務(wù)。
潛在風(fēng)險應(yīng)警惕
《商業(yè)銀行理財子公司管理辦法》規(guī)定,，銀行理財子公司不得通過電視,、電臺、互聯(lián)網(wǎng)等渠道對私募理財產(chǎn)品進(jìn)行公開宣傳,，但公募產(chǎn)品是可以的,。
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智表示，直播推薦產(chǎn)品,、介紹投資理財知識的方式更為接地氣,。雖然此次直播的火爆有受疫情影響的因素，但隨著互聯(lián)網(wǎng)移動端的不斷升級,、網(wǎng)絡(luò)受眾的不斷增加,，線上直播理財?shù)哪Ｊ綍饾u成為一種趨勢。西南財經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院普惠金融與智能金融研究中心副主任陳文也認(rèn)為,，直播理財會成為理財營銷的一種重要手段,。
不過，陳文同時指出,，直播作為營銷的一種手段,，理財師在直播營銷過程中，必須對產(chǎn)品的合規(guī)性負(fù)責(zé),，堅決防止誘導(dǎo)性營銷,。同時,，要尊重金融消費(fèi)者的差異性。
據(jù)悉,，2019年12月底,，央行、銀保監(jiān)會,、證監(jiān)會,、外匯局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范金融營銷宣傳行為的通知》，要求不得以欺詐或引人誤解的方式對金融產(chǎn)品或金融服務(wù)進(jìn)行營銷宣傳,，不得利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行不當(dāng)金融營銷宣傳,。
法律專家指出，對于理財機(jī)構(gòu)來說,，在直播推薦產(chǎn)品時,，需要注意話術(shù)的專業(yè)性，把握好產(chǎn)品宣傳和營銷激勵的邊界,。對于用戶來說,，需要注意留存相關(guān)證據(jù)，認(rèn)真閱讀產(chǎn)品條款,，根據(jù)自身財產(chǎn)狀況和風(fēng)險承受能力謹(jǐn)慎購買,。
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