中國消費者報報道 16年創(chuàng)業(yè),，線下店九死一生，經(jīng)營數(shù)年線上業(yè)績始終平平,。2018年，70后北京天貓店主張卡推開了淘寶直播大門,。
而今,，包括她在內(nèi)的6位編織癡者組成的“大媽直播團”半年售出1000萬元毛線，比直播前翻20倍,。“大媽直播團”不僅找到了再就業(yè)的新路徑,，張卡也終于找到熱愛針織的伙伴們。
打開直播大門 從100萬飛升1000萬
一塊粉布做背景墻,，幾根木針和毛線團當?shù)谰撸?0歲的大媽端坐中央教人織毛衣,，這就是北京店主張卡的淘寶直播間。沒有其他直播間主播的賣力吆喝,，甚至缺少引發(fā)購物欲的琳瑯滿目,，這家小店卻保持著每場3萬多的觀看量,。
“來直播間的人都是因為喜歡針織,，但是尋找這些人我卻用了16年。”從2004年在北京西四環(huán)燕莎開啟第一家體驗店,，到2018年天貓開店第8年時,，張卡一直都沒看到轉(zhuǎn)機。
“線上看視頻感覺一看就會,，真正動手一做就廢,，顧客恨不能寫滿整張A4紙控訴客服不會教針法，售后太差,。”為解決這一問題,，2018年6月，張卡決定開淘寶直播在線教授織毛衣,。首次直播2小時僅有幾十人圍觀,，交流針織手法解答疑惑，下播時還有人意猶未盡,。張卡直言：“淘寶直播為我的電商難題打開了一扇窗!”
2019年,，淘寶直播開啟飛速增長模式，連續(xù)三年引導(dǎo)成交增速達150%以上,。張卡也從直播2小時增加到4小時,，因人手不足,，找到手藝好、熱愛針織,、退休在家的劉姐來幫忙,，后來不愛跳廣場舞的李姐，不需要看孫子的盧老師陸續(xù)加入到團隊中,。
截至目前,，張卡的“大媽直播團”已經(jīng)增加到6人，這群平均年齡約50歲的“媽媽團”,，每天至少播12小時,，交易幾乎全部發(fā)生在直播間。特別是今年疫情期間,，張卡的天貓三利編織服飾專營店迎來爆發(fā)性增長,，上半年店鋪業(yè)績達到1000萬元，超過去年全年銷售額,。而未作直播時2017年全年銷售僅100萬元,。
織毛衣援助汶川 因為熱愛救活線下店
手工針織藏著無數(shù)人的童年記憶，張卡一直希望讓針織技藝存留下來,。但是,，身邊掌握這些技藝的人越來越少。
而讓她堅持了16年的創(chuàng)業(yè)之旅,，則要從2008年說起,。這一年張卡的兒子出生，她也迎來創(chuàng)業(yè)以來最大的危機,，近3個月顆粒未收,。她想做一件事，把線下銷售毛線的門店關(guān)掉,，所有毛線織成毛衣免費送給汶川,。張卡在贈送毛線、毛衣的過程中,，重獲大批鐵粉,，用戶在領(lǐng)取免費毛線時，又加購很多產(chǎn)品,，結(jié)果這些粉絲把門店救活了,。
這次的經(jīng)歷也讓張卡意識到，“并不是人們不再熱愛針織,，而是我沒有找到她們,。”2010年，張卡的線上店開業(yè),。多年來,，店鋪的旺旺群聚集了天南地北熱愛針織的人,。張卡曾在上海展會上遇到鐵粉，一年花幾萬元買毛線織出幾十件衣服送給親友,，因為每天織毛衣手指織出腱鞘炎,，依然停不下來，“一邊花錢治病,，一邊織毛衣送人,，我理解她要的就是滿足”。現(xiàn)在店里的粉絲從直播前的3萬漲到12萬,，用戶復(fù)購率超過60%,。
60、70后走上新崗位 淘寶直播拓寬就業(yè)機會
和張卡一樣,，一群一群熱愛生活的“媽媽直播團”們正在淘寶直播上不斷涌現(xiàn),。年近50歲，江湖人稱“老壇泡菜姐”的重慶主播陳章蓉,，3年前還在用老年手機,，1年前帶著幾位中老年鄉(xiāng)親做起淘寶直播年入上百萬。還有因直播賣蘋果當上老年大學(xué)老師的甘肅禮縣老漢張加成,、在義烏邊講英語邊直播的54歲當鋪老板娘駱洪英……他們是60,、70后再就業(yè)、再創(chuàng)業(yè)的典范,。正如張卡所說,，中老年人的直播帶貨是因為熱愛，“這份得來的價值讓人倍感珍惜,。”
5月12日,，人社部發(fā)布擬新增10個新職業(yè),，網(wǎng)絡(luò)營銷師位列其中,。《2020淘寶直播新經(jīng)濟報告》顯示,，淘寶主播中20%以上為60,、70后“爸媽團”，而這一比例還在不斷上升,。2019財年,，淘寶天貓新增的50歲以上用戶增長近2倍，網(wǎng)購在中老年人群的滲透加速,，保健,、中老年服裝等相關(guān)產(chǎn)品的帶貨需求同樣也在增加。(王小月)
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