中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道 “宅經(jīng)濟(jì)”助推直播行業(yè),，各大互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)成為直播的主陣地,。此前奢侈品及買(mǎi)車(chē)都被認(rèn)為一定要進(jìn)行深度體驗(yàn)才會(huì)被購(gòu)買(mǎi)的,， 但直播轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)卻說(shuō)明了,，直播為品牌與用戶(hù)深度互動(dòng)及購(gòu)買(mǎi)決策提供了效率更高的工具,，奢侈品以及汽車(chē)消費(fèi)也不例外,。
作為生活方式社區(qū),，小紅書(shū)因“種草經(jīng)濟(jì)”聞名,，而小紅書(shū)月活用戶(hù)數(shù)過(guò)億,，平臺(tái)有超過(guò)70%的用戶(hù)為90后，對(duì)一二線(xiàn)城市的女性用戶(hù)滲透率較高,。
5月1日,，Tiffany快閃店在小紅書(shū)商城上線(xiàn)，除了此次主推的520全球限量款項(xiàng)鏈,，品牌旗下經(jīng)典的T系列,、微笑系列等飾品均在快閃店上架。據(jù)悉,，這是Tiffany在自有商城之外,，首次嘗試在第三方平臺(tái)設(shè)置官方購(gòu)買(mǎi)渠道。
Tiffany繼LV,、Lanvin之后成為又一家擁抱直播展示新品的國(guó)際奢侈品牌,，與之前兩家僅展示不同，Tiffany小紅書(shū)快閃店極大地滿(mǎn)足了用戶(hù)觀(guān)看直播或筆記后一鍵完成購(gòu)買(mǎi)的需求,。
此外,，此前,，直播賣(mài)車(chē)不溫不火?？礋狒[的多,、成交的少，是外界對(duì)于直播賣(mài)車(chē)的普遍印象,。近日,，吉利汽車(chē)旗下高端品牌領(lǐng)克，通過(guò)小紅書(shū)首次直播,，賣(mài)出196輛車(chē)，以超過(guò)65%的下單轉(zhuǎn)化率,，驗(yàn)證了直播賣(mài)車(chē)的可能性,。
近日，領(lǐng)克汽車(chē)聯(lián)合小紅書(shū)博主通過(guò)直播的形式向網(wǎng)友分享了其旗下轎跑SUV領(lǐng)克02的試駕體驗(yàn),。當(dāng)天有301名用戶(hù)通過(guò)直播間預(yù)約試駕,，其中196人在兩周內(nèi)通過(guò)官網(wǎng)下單購(gòu)車(chē)，訂單轉(zhuǎn)化率超過(guò)65%,。
“很多女生可能不太敢超車(chē),，領(lǐng)克02的變道盲點(diǎn)監(jiān)測(cè)功能就對(duì)大家很有用，能夠照顧到大家盲區(qū)里看不到的地方,，像個(gè)很貼心的男朋友,。”小紅書(shū)博主陳逸慧在直播中分享自己的試駕體驗(yàn)，有針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行解說(shuō),，“女生可能更注重顏值和體驗(yàn),，這款車(chē)內(nèi)一些設(shè)計(jì)的小心思還蠻能打動(dòng)我的。”
而母嬰博主則從親子出行需求的角度,，針對(duì)車(chē)內(nèi)空氣,、空調(diào)預(yù)啟、車(chē)內(nèi)防曬等車(chē)輛細(xì)節(jié)問(wèn)題和領(lǐng)克汽車(chē)直播間連線(xiàn)交流,。
領(lǐng)克也為當(dāng)天的直播準(zhǔn)備了豐厚的福利,，通過(guò)直播間留資免預(yù)約試駕的用戶(hù)，前五位下單的用戶(hù)送價(jià)值萬(wàn)元的車(chē)輛免費(fèi)改色服務(wù),，并享受免息等額外優(yōu)惠,。
“我們2019年入駐小紅書(shū)后，團(tuán)隊(duì)借助企業(yè)號(hào)與社區(qū)粉絲互動(dòng),，不僅僅圍繞領(lǐng)克的技術(shù)和產(chǎn)品力本身,，也持續(xù)分享小紅書(shū)熱門(mén)的拍照、自駕出游等生活方式話(huà)題,，因此在小紅書(shū)收獲了一批忠實(shí)粉絲,。這次商業(yè)化直播的嘗試,，是用戶(hù)與領(lǐng)克互動(dòng)的高峰。”對(duì)于首場(chǎng)直播即取得高轉(zhuǎn)化成績(jī),，領(lǐng)克汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司副總經(jīng)理陳思英分析稱(chēng),，這跟品牌在小紅書(shū)社區(qū)的深度運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)。
小紅書(shū)以“種草平臺(tái)”聞名,，“種草”的一個(gè)顯著特點(diǎn)是消費(fèi)體驗(yàn)先行,，用戶(hù)先通過(guò)別人的分享，對(duì)護(hù)膚品,、旅行目的地等實(shí)體,、虛擬商品的消費(fèi)體驗(yàn)有一定的認(rèn)知，基于這種基礎(chǔ)認(rèn)知自己再去消費(fèi),，也因此小紅書(shū)積累了大量用戶(hù)消費(fèi)的真實(shí)體驗(yàn),。比如此次領(lǐng)克在直播間發(fā)放的免費(fèi)改色福利大獎(jiǎng)，就是從用戶(hù)在小紅書(shū)的分享中獲得的靈感,。(王小月)
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