中國消費者報報道 (記者倪敏) 當(dāng)前,，各行各業(yè)積極復(fù)工復(fù)產(chǎn),，餐飲服務(wù)業(yè)也不例外,。毫無疑問，在堂食暫停之時,，線上外賣渠道已成為餐飲營業(yè)主力,。為提升商戶外賣增收能力,，拓展?fàn)I收渠道，美團近日推出了扶持生活服務(wù)業(yè)的“春風(fēng)行動”,，旨在通過安全復(fù)工,、穩(wěn)定現(xiàn)金流、提供流量與補貼等方面,，幫助商戶減少營業(yè)損失,，開源增收。
幫扶措施為餐飲商戶復(fù)工助力
餐飲品牌探魚主打重慶豆花烤魚,，2013年在深圳開業(yè)首家門店以后,，迅速火爆全城，被稱為“深圳最文藝烤魚店”,。目前,，探魚烤魚已經(jīng)開到全國70余座大中城市，但在疫情發(fā)生之后,，探魚在各地的經(jīng)營狀況也一度落到冰點,。
春節(jié)期間，探魚營業(yè)額從日均100萬元下降至30萬元,，受庫存積壓,、房租人員支出等壓力影響，探魚“自救”在大年初六復(fù)工日開啟,，轉(zhuǎn)型發(fā)力外賣,。“外賣就是門店的所有營收來源。”探魚負責(zé)人接受記者采訪時表示,，“與疫情前相比,，外賣平均數(shù)據(jù)飆升，增長50%,。”
由于特殊時期外賣成為眾多商戶的首選,，為助力商戶更好適應(yīng)外賣經(jīng)營，美團實施了保障復(fù)工運力的扶持策略：招募20萬騎手,，在促進疫情期就業(yè)的同時,，保障商戶訂單及時送達。此外,，為適應(yīng)外賣菜品的差異化需求,，美團加強與眾商戶溝通，并通過食材供應(yīng)鏈“保價不斷貨”,，控制成本保障供給，幫助商戶盡快走上經(jīng)營正軌,。
探魚負責(zé)人表示,，疫情期間,，美團與商戶溝通更為頻繁。“基本每天都會溝通,，及時提供一些運營建議,。”通過運營策略的溝通，探魚首先從內(nèi)部菜品開始,，研發(fā)了更適合“一人食”的套餐,，同時針對銷售時段，增加了宵夜及下午茶時段產(chǎn)品,。同時探魚外賣還踏進了從未涉足過的零售行業(yè),，在兩周前上線了“探魚生鮮”系列，以滿足顧客對生鮮果蔬等商品的需求,。通過拓寬線上外賣和零售營收渠道,，探魚2月份營業(yè)恢復(fù)率達75%。2月中上旬交易額出現(xiàn)突破性上漲,，周環(huán)比超過360%,。
疫情發(fā)生以來，美團先后推出了七項幫扶,、到店服務(wù)免傭全國升級等不同舉措,，幫助商戶盡快恢復(fù)營業(yè)。日前發(fā)起的“春風(fēng)行動”,，從增加外賣營收和穩(wěn)現(xiàn)金流等核心痛點入手,，幫助商戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時在開源節(jié)流,、安全保障,、供應(yīng)鏈服務(wù)等方向全面發(fā)力，用互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)字化力量,，為商戶提供精準有效的助力,。
流量扶持助贏更多訂單
面對新的市場需求，探魚迅速調(diào)整運營思路,，借助美團流量優(yōu)勢,，進行線上運營策略的調(diào)整，借助平臺提供的諸多促銷活動,，開啟了流量卡,、新店加權(quán)、代金券等新玩法,。
經(jīng)歷過營業(yè)額速凍的低谷,，目前探魚在線集客能力明顯提升，品牌信息出現(xiàn)在美團APP多個重要位置，門店排序也從之前23位提升到13位,。
隨著餐飲品牌線上化的推進,，流量重要性逐漸突顯。為幫助商戶盡快適應(yīng)線上運營,，美團外賣新推出了復(fù)工“流量紅包”,，覆蓋新上線商家和已上線的全量商家。針對原主要依靠堂食,、需要開拓線上渠道的新上線商戶,，均可以享受到7-14天的“新商戶扶持流量”，美團外賣為此計劃每月投入價值約4億元的流量推廣資源;針對已入網(wǎng)老商戶,，美團外賣也將投入每月1億元“老商戶扶持流量”,。此外，美團外賣每月還將投入4億元左右的商戶補貼,，幫助商戶更多獲客,，贏得更多訂單。
據(jù)了解,，除了流量扶持,、商戶補貼之外、美團“春風(fēng)行動”還通過“無接觸”“安全碼”等形式,，保障員工和顧客防疫安全;通過傭金減免升級和擴大優(yōu)惠貸款等方式,，幫助商戶解決復(fù)工的現(xiàn)金流難題。
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