中國消費者報報道(記者聶國春) 中國保險行業(yè)協(xié)會3月24日發(fā)布的《2020年中國保險行業(yè)銀行代理渠道業(yè)務發(fā)展報告》(以下簡稱《報告》)顯示，經(jīng)過近兩年的調(diào)整,，銀保人身險業(yè)務2020年原保險保費收入回歸萬億規(guī)模,，全年累計實現(xiàn)原保險保費收入1.01萬億元,，較2019年增長12.6%,。
作為中小保險公司的主要銷售渠道，銀保渠道在上世紀90年代中期傳入中國,。2003年,，監(jiān)管機構(gòu)允許一家銀行同時代理多家保險公司產(chǎn)品后,，銀保渠道迅速成長為國內(nèi)最重要的保險銷售渠道之一,。2017年,，隨著行業(yè)回歸保障,、萬能險規(guī)模受限等監(jiān)管環(huán)境的變化,，銀保渠道開始呈現(xiàn)下滑態(tài)勢,。兩年調(diào)整后重回萬億規(guī)模,，銀保渠道有哪些新特點?
期交業(yè)務顯著提升
根據(jù)保險業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2020年市場經(jīng)營主體穩(wěn)定,，共有84家人身險公司開展銀保業(yè)務，占保險業(yè)協(xié)會人身保險會員公司總數(shù)的九成,。
2020年，長期險新單原保險保費收入6120億元,，同比增長4.3%。其中,，新單期交原保險保費收入2249億元,，同比增長10.9%;躉交原保險保費收入3871億元,，同比增長0.9%,?！秷蟾妗氛J為,，政策推動銀保業(yè)務轉(zhuǎn)型升級,，期交業(yè)務占比明顯提高,，是去年銀保業(yè)務的一大特征。
隨著期交產(chǎn)品的快速增長,，銀保業(yè)務品質(zhì)整體提升,。數(shù)據(jù)顯示,，截至2020年12月,，參與交流的62家公司中有23家公司13個月繼續(xù)率處于95%以上水平,，21家公司13個月繼續(xù)率集中在90%-95%檔,，僅9家公司低于80%。
年金險和增額險成主流
從長期險的產(chǎn)品構(gòu)成來看,，2020年壽險業(yè)務實現(xiàn)新單原保險保費收入6028億元,，占全年新單原保險保費收入的98.5%。其中分紅壽險新單原保險保費收入3920億元,，同比下降2.8%;普通壽險新單原保險保費收入2101億元,，同比增長18.2%;健康險新單原保險保費收入92億元，同比增長77.4%,。《報告》指出,，從參與保險業(yè)協(xié)會銀行代理渠道數(shù)據(jù)交流的62家壽險公司報送的數(shù)據(jù)來看,，2020年增額終身壽險和年金險產(chǎn)品占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷量前十中的九席，已成為銀保渠道業(yè)務結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型主要的推動力之一,。同時,，躉交產(chǎn)品仍以分紅險和萬能險為主,。
與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務整合加速
2020年,，長期險新單原保險保費收入排名前十位的公司保費收入總和為3369億元，占全行業(yè)長期險新單原保險保費收入的比例由2019年的67%下降到55%。
在市場集中度下降的同時,，2020年大型商業(yè)銀行及郵政儲蓄銀行的銀保業(yè)務仍然占據(jù)市場主導地位,，但市場份額明顯下降,?！秷蟾妗凤@示，由于銀保業(yè)務在提升客戶經(jīng)營價值和客戶經(jīng)理收入等方面具有的獨特價值,，越來越多的銀行開始重視銀保業(yè)務,，其中股份制商業(yè)銀行成為業(yè)務迅速增長的主力軍。很多銀行與保險公司尤其是財產(chǎn)險公司開展深層次合作和創(chuàng)新,，使得股份制商業(yè)銀行的期交業(yè)務及財產(chǎn)險業(yè)務得到快速增長,。
值得注意的是,，近年來,，銀保渠道來自于銀行電子銀行,、網(wǎng)上銀行,、官網(wǎng)、官微等互聯(lián)網(wǎng)平臺的保費比重越來越高,，傳統(tǒng)銀保經(jīng)營模式開始運用數(shù)據(jù)分析,、用戶畫像等技術(shù)推進精準營銷，打通網(wǎng)站,、微信,、APP等服務平臺,，提升服務效率和質(zhì)量,。尤其是新冠肺炎疫情的出現(xiàn),，促使商業(yè)銀行和保險公司共同加快了線上化營銷模式的探索，傳統(tǒng)銀保業(yè)務呈現(xiàn)“線下轉(zhuǎn)線上,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)線上”的明顯趨勢,，與互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務渠道融合趨勢明顯,。
