中國消費者報報道 一雙新款拖鞋，從0到月銷30萬雙大爆款,，需要多久?
3個月,。
這是廣州市都勝貿易有限公司負責人鄭禮敏給出的答案。
2020年年初疫情暴發(fā)后,，都勝貿易為了在國內尋找新銷路,，加入了電商淘寶特價版?？恳浑p拖鞋,，這家?guī)齑娣e壓率一度達到90%的工廠成功打入下沉市場，3個月時間在平臺上累計賣出60多萬雙,。“在工業(yè)品數(shù)字化風口下,，通過直供模式直接與消費者對接，是工廠型商家擺脫困境的重要出路之一,。”鄭禮敏說,。
都勝貿易只是產(chǎn)業(yè)帶工廠數(shù)字化的一個縮影。除了廣東,、浙江等制造業(yè)大省,，鄂爾多斯的羊毛制品、可克達拉的薰衣草,、阿克蘇的蘋果,、來賓的金銀花、咸陽的蘋果也紛紛進入消費者視野,，各大產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質產(chǎn)品實現(xiàn)了更快流通。
C2M模式下數(shù)字化中控室可同步了解農產(chǎn)品數(shù)據(jù)和入庫情況,。資料圖片
中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉型
受疫情影響,，去年以來產(chǎn)業(yè)帶工廠受到空前挑戰(zhàn)，轉型做內銷,，成為廣東,、福建、浙江,、江蘇等地外貿工廠的突圍之路,。
在推動形成以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下,，一系列幫助外貿企業(yè)拓展國內市場的政策陸續(xù)出臺落地,。作為鏈接工廠制造和消費者的數(shù)字化紐帶,，C2M平臺淘寶特價版已經(jīng)吸引了超120萬家產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬家工廠,、超30萬家外貿工廠入駐,，這些傳統(tǒng)制造型工廠分布在全國145個產(chǎn)業(yè)帶。
中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟研究所發(fā)布的《外貿轉內銷與電商平臺數(shù)字化價值研究》專題報告顯示,，工廠直銷平臺掀起的“特價經(jīng)濟”新風潮,，既是產(chǎn)業(yè)帶工廠復蘇的重要推動力，也是產(chǎn)業(yè)帶中小企業(yè)數(shù)字化轉型的主通路,。
在去年11月上旬國務院新聞辦公室舉行的政策例行吹風會上,，商務部對外貿易司司長李興乾表示，通過對4130家外貿企業(yè)進行問卷調查,，結果顯示,，超過四成的外貿企業(yè)已開展出口轉內銷的業(yè)務。
與此同時,，電商已經(jīng)成為內銷的重要渠道,，包括阿里、京東,、拼多多在內的電商平臺,，看到了產(chǎn)業(yè)帶工廠的潛力，并試圖向深處挖掘后端供應鏈資源,。
“很多工廠都在進行數(shù)字化轉型,，C2M平臺也為中小企業(yè)打開了更大的市場空間，幫助他們提升供給能力,。”中國信息協(xié)會常務理事,、新經(jīng)濟研究院院長朱克力表示，通過C2M用戶直連工廠模式,，減少了中間環(huán)節(jié),，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)的目標。
作為東南沿海重要的制造業(yè)基地,，廣東東莞聚集了大批中小企業(yè)和出口工廠,，具有極強的風向標意義。近年來,，伴隨著中國制造業(yè)整體升級,，企業(yè)普遍面臨數(shù)字化轉型壓力。
主營手機殼模具制造的東莞商家樂地數(shù)碼總經(jīng)理吳嘉源介紹,，在外貿訂單大幅減少的情況下,，他們通過C2M數(shù)字化改造，及時調整產(chǎn)品銷售類目,，指導生產(chǎn)線安排訂單,。去年2月份訂單環(huán)比增加了25%,，相較同期生產(chǎn)恢復了50%，與C2M數(shù)字化改造前相比,，銷量增長了5倍,。
深度科技研究院院長張孝榮對《中國消費者報》表示，中小工廠真正擁抱數(shù)字化需要一定時間,，可以先從營銷和管理開始,，逐步進入數(shù)字化時代。中小工廠不光要數(shù)字化,，還要智能化,，未來需要將自身生產(chǎn)環(huán)節(jié)——生產(chǎn)線智能化，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目標,，實現(xiàn)這一點,，才算真正擁抱數(shù)字化時代。
下沉市場成必爭之地
去年以來,，新的市場環(huán)境不僅推動了電商向下滲透,，同時也成為C2M發(fā)展的催化劑。
從2020年開始,，電商巨頭拼多多和京東通過布局C2M搶占下沉市場的力度同樣不小,。
去年，拼多多宣布升級“新品牌計劃”2.0,，計劃5年內扶持100個產(chǎn)業(yè)帶,；京東也在去年年底宣布推出JC2M智能制造平臺，同時啟動戰(zhàn)略品類C2M創(chuàng)新中心和KA品牌C2M創(chuàng)新中心,，計劃未來三年服務上萬個品牌和工廠,。
3月25日，淘寶特價版宣布進行戰(zhàn)略升級,，圍繞吃,、穿、用打造最具性價比的綜合電商平臺,。阿里巴巴C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海表示,，未來一年，淘寶特價版將打造全品類直供體系,，升級的核心是食品生鮮和品牌服飾，直連全國超100個生鮮原產(chǎn)地,，把全國生鮮大棚搬入下沉市場,。
2019年，檸云閣果蔬創(chuàng)始人朱洋鋼開始進入農產(chǎn)品領域,，主營蔥姜蒜,、番薯蘿卜山藥等生鮮農產(chǎn)品,。在短短半年時間里，他的店鋪在淘寶特價版的銷售額達到5000萬元,。第一個月就賣出了10萬多單,，雙11每天能賣3萬單。其中賣得最好的是大蒜,，一個月的流水能到120萬元,。
朱洋鋼介紹，菜場里的大蒜價格在5-6元/斤,，超市里的價格更高,，達7-8元/斤。從蒜農到消費者,，線下售賣會經(jīng)歷至少四道批發(fā)商,，這些成本最終都會被分攤到消費者身上。但在電商平臺上買,，5斤大蒜的價格是16.5元,，平均每斤3.3元。“多數(shù)情況下,，我們店鋪售賣的大蒜價格都會比市面上低30%,。性價比是吸引顧客到線上來購買的原因。”朱洋鋼說,。
一端連接源頭供給,，一端連接消費者，C2M通過構建“極短鏈路”,，去掉庫存,、物流、總銷,、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本,，既利于供給源頭更高效地提供適銷對路的產(chǎn)品，也能讓消費者輕松買到高性價比的好產(chǎn)品,。
C2M推動生產(chǎn)制造力提升
繼拼多多入局下沉市場后,，阿里、京東先后在“特價經(jīng)濟”上發(fā)力,，本質上也是供給側全方位的升級,，由此帶來的行業(yè)新機遇日漸顯現(xiàn)。
此前發(fā)布的《2020新青年新國貨消費趨勢報告》認為,，C2M正在加速新青年消費趨勢的變化,，C2M定制模式下的新國貨正在吸引95后新青年的購買力。
朱克力認為,，電商需要進一步激發(fā)下沉市場新紅利,。供給可以有好供給和“壞供給”,，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，假冒偽劣商品還在大行其道,，因此需要為市場提供好的供給,，最終實現(xiàn)良幣驅逐劣幣。
“電商要實現(xiàn)從低質低價到高質低價的轉變,，讓生產(chǎn)制造能力不斷提升,。消費結構在分化，但基本面在持續(xù)優(yōu)化,。”朱克力解釋道,，定制化生產(chǎn)和按需生產(chǎn)可以推動制造業(yè)供給側改革，砍掉冗雜的中間環(huán)節(jié),，讓中國制造大而強,。
“C2M用戶直連制造，其實就是銷售的通路扁平化,。如果平臺能設計好模式,，發(fā)揮作用，減少了中間環(huán)節(jié)成本,，平臺再給予補貼,，用戶就能購買到特價低價的產(chǎn)品。”在肯定C2M模式的同時,，深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受《中國消費者報》采訪時也提醒：生產(chǎn)制造企業(yè)這樣做的成本和利潤,，是否能夠實現(xiàn)長期運轉？特價產(chǎn)品是否質量一直有保證,？這些都是未來需要考慮的重要問題,。(王小月)
