中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者王小月）易觀最新發(fā)布的《2021年中國酒店數(shù)字化發(fā)展專題分析》報(bào)告顯示，近兩年來,，我國酒店業(yè)進(jìn)入了數(shù)字化加速發(fā)展期,，構(gòu)建屬于酒店的私域流量池,，加速推進(jìn)直營模式,，是行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的必然趨勢。其中,，與數(shù)字旅游平臺(tái)共建官方旗艦店是高效且具性價(jià)比的一種直營模式,，絕大多數(shù)酒店集團(tuán)已與平臺(tái)打造官方旗艦店,。
易觀分析報(bào)告截圖,。資料圖片
直營成為酒店行業(yè)數(shù)字化發(fā)展的必然趨勢
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代,，渠道分銷和人工成本持續(xù)走高，酒店業(yè)探索直營模式的愿望日益強(qiáng)烈,；與此趨勢相匹配的會(huì)員運(yùn)營,，其重要性也越發(fā)凸顯出來,。建設(shè)一套行之有效的數(shù)字化運(yùn)營體系成為酒店獲取直客,、拉動(dòng)復(fù)購的關(guān)鍵。
客觀上,，疫情進(jìn)一步加速了我國酒店直營率的提升,。北京第二外國語學(xué)院旅游科學(xué)學(xué)院副院長,、副教授李彬認(rèn)為，直營模式在疫情之前就已經(jīng)存在,，但疫情以來這一趨勢愈加明顯,。酒店一方面希望通過直營盤活自己的老顧客，提升復(fù)購率,；另一方面是隨著本地游周邊游成為主流,，酒店希望通過直營,，提升精細(xì)化用戶運(yùn)營的能力,，從而拓展自己的本地及周邊客群,。
與數(shù)字旅游平臺(tái)共建官方旗艦店是直營新模式
直營渠道的開拓不僅包含酒店官網(wǎng),、App,、微信商城,、微信小程序等,，與數(shù)字旅游平臺(tái)合作打造的官方旗艦店,，越來越成為酒店直營的新模式。
專注于酒店咨詢行業(yè)的華美顧問集團(tuán)首席知識(shí)官,、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師趙煥焱認(rèn)為，相比動(dòng)用資源,、人力去開發(fā),、運(yùn)營新的App，酒店集團(tuán)選擇與數(shù)字旅游平臺(tái)共建官方旗艦店,，是一種更加高效且更具性價(jià)比的直營新模式,。通過平臺(tái)多端多場景的生態(tài)優(yōu)勢,，不僅能夠降本提效,，還能對(duì)于沉淀用戶,、提升復(fù)購也有幫助,。
會(huì)員運(yùn)營是做直營的核心
做直營,，會(huì)員運(yùn)營是核心,。酒店集團(tuán)一方面通過與數(shù)字旅游平臺(tái)進(jìn)行會(huì)員互通，將平臺(tái)的公域流量轉(zhuǎn)化為酒店的私域流量,，為酒店獲取更多的新會(huì)員,；另一方面，通過自身的官方渠道進(jìn)行直營,，獲得更多復(fù)購率高的忠誠會(huì)員,。
精細(xì)化、分人群的會(huì)員運(yùn)營是直銷的又一重點(diǎn),。根據(jù)不同客群,、地域進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，更有助于提升直營的運(yùn)營效率,。
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