中國消費者報報道(記者李燕京)玩具是一個時代審美的反映，鐵皮玩具,、畫片、芭比娃娃都曾是不同年代年輕人鐘情的收藏品,。如今的年輕一代也有著屬于自己時代特點的玩具收藏品——潮玩。潮玩,，廣義上指潮流玩具,，又稱藝術玩具或設計師玩具，是一種融入藝術,、設計,、潮流、繪畫,、雕塑等多元素理念的玩具,。潮玩作為玩具，從形象設計到銷售方式都有著不同以往的巨大改變,，它適應了當下年輕人的喜好,，并引發(fā)了他們購買、收藏的熱情,，而且這一熱情似乎遠高于任何一個時代的年輕人,。但就在潮玩收藏品新品迭出,、預售秒光的紅火,、熱鬧之中卻藏著股暗流，仿品定制,、炒高二手貨價格……潮玩收藏市場從未消停,。
搶購熱情高漲
潮玩在“Z世代”們眼里，不僅是可以把玩的玩具,，還可以是收藏品,。
12月15日，記者在泡泡瑪特京東旗艦店參與了一場潮玩收藏品預約搶購活動,。該玩具高25厘米,，售價1099元。截至搶購開始前5分鐘,，顯示的參與搶購人數(shù)已達到75萬人,。記者邀請了5位朋友一起幫忙搶購，但開搶的一瞬間,，頁面便顯示該商品已經(jīng)被搶光,。
預售、限量成為潮玩主要銷售模式。 資料圖片
據(jù)了解,，在潮玩收藏市場,，無論在線上發(fā)售新品，還是實體店預售,，都會引發(fā)一場規(guī)模宏大的搶購,。
為什么一個玩具會引起年輕人如此大的熱情呢?熱衷收藏潮玩的北京大學生劉斌告訴記者：“當下大眾熟知的盲盒只是諸多收藏玩具品類中的一種，收藏玩具還包括手辦,、變形,、機甲、拼裝模型,、可動人偶等,。潮流玩具，它承載了更多元化的風格和文化,，影視,、動漫、游戲,、歷史,、旅游，甚至是美食,，其中都可以提煉出來作為產(chǎn)品創(chuàng)作的元素,。收藏玩具其實就是收藏一種喜愛，甚至是一種情懷,。”
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,，超過60%的男性用戶為了收藏而購買模型類玩具，近60%的女性受訪用戶購買模型玩具的原因是“收藏”和“純屬喜歡”,。
華安證券發(fā)布的《新消費行業(yè)2021年度策略報》顯示,，Z世代新興消費群體更注重精神需求與全方位的消費體驗。令人開心的產(chǎn)品外觀,、品牌故事,、內容等，以及助人解壓的沖動消費過程,，都逐漸成為時下用戶增量消費的重要因素,。
在艾媒咨詢首席執(zhí)行官張毅看來，玩具收藏的流行與年輕一代的消費心理,、審美習慣密切相關,。
銷售模式帶來新問題
記者了解到，目前潮玩收藏品的銷售大致分為定時限量發(fā)售,、限量抽簽發(fā)售,、限時不限量銷量,、限量銷售。無論哪種形式的發(fā)售大都是付款后交付,。
海綿娃娃的獨立設計者劉歆對記者說：“我們先把娃娃設計出來,，然后預售，收到消費者的預付款后才根據(jù)預售情況向工廠下訂單,，以銷定產(chǎn),。做娃娃也需要利潤平衡點，可以不賺錢,，但是不能虧錢,，所以只有訂單數(shù)量達到盈利平衡點才下單制作。”
劉歆還告訴記者：“預售并不是資金量小的獨立設計師專有,，知名大品牌也搞預售,。大品牌預售的目的主要為了宣傳。預售一般會提前一周就開始在網(wǎng)上登記預約,，大都是限量或限時銷售,。一周左右的預售時間可以讓更多的愛好者參與。”
年輕的消費者對這種銷售方式還算買賬,。北京高中生“小恐龍”喜歡收藏各種關節(jié)娃娃,，她告訴記者：“現(xiàn)在的關節(jié)娃娃基本都是預售，等上幾個月都很正常,，最長的一次我付款后等了8個月才收到娃娃,。”她還表示：“潮玩本就是一個玩具，它具有娛樂性,，購買方式采用搶購,、秒殺也很好玩，像是一場游戲,，搶到了高興,，搶不到就重在參與。”
預售,、限量已經(jīng)成為了潮玩收藏品的主要銷售模式，年輕的消費者也樂于接受這一方式,，但是這一銷售方式會引發(fā)一些難以解決的售后問題,。
潮玩收藏者劉蒙對記者表示，預售后發(fā)貨延遲是常見的事,，尤其是一些獨立設計師的產(chǎn)品,。而一些小品牌和假設計者會在預售后卷錢跑路。另外就是產(chǎn)品質量問題,，因為商品多是限量發(fā)售,，一旦有質量問題,，無法換貨。“退貨又不甘心,，等了幾個月或是好不容易搶到商品就退了,，心里很難受。”
炒作成就高溢價
小逗是潮玩收藏的愛好者,，購買過的一款Dimoo限時不限量的大娃
娃,，該產(chǎn)品定價為899元，二手潮玩市場能加價1000-2000元,。
據(jù)記者了解,，今年6月，泡泡瑪特新發(fā)售限量的400%(28厘米)和1000%(70 厘米)的MEGA珍藏系列大娃娃,，因眾多明星及紅人的曬單而火爆全網(wǎng),。特別是原價為4999元的1000%版本，初售期在二手交易市場上一度被炒到了88888元的天價,。積木熊是所有潮玩中被炒至最貴的品牌,。記者在得物的積木熊專區(qū)看到大量售價5萬元以上的單品，溢價大多在10-30倍,。當前在售積木熊中最高價甚至達到17.6萬元,，且顯示已有14人購買。
盡管收藏款娃娃二手溢價情況沒有具體的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，但是從盲盒二手銷售的數(shù)據(jù)中可以一窺其可觀的溢價,。艾媒咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年,，有超過44萬名盲盒玩家在二手“閑魚”平臺上交易,。僅11月，盲盒,、盲箱交易額突破1.2億元,，同比增長70%以上。一些隱藏款和熱賣款盲盒由于具備稀缺性,，售價甚至高于原價的幾十倍,。
記者了解到，活躍于二手平臺的主要有兩類人：一類是收藏者,。他們會在二手平臺上相互交換自己需要的娃娃,，賣出自己不太喜歡或是重樣的娃娃，然后買入喜歡的娃娃,，以賣養(yǎng)買是常見生態(tài),。還有一類是靠販賣二手潮玩獲利者。
專門從事二手潮玩買賣的秦翔告訴記者：“做二手潮玩生意,，根據(jù)地不是朋友圈,，而是得物(毒APP),。在一款新品娃娃預售期的時候我們就接單銷售二手貨，這是因為我們有辦法一次就可以拿好幾千個簽,，還有一些別的渠道,，可以保證能搶到貨。我不著急,，尤其是大娃娃,，到手后屯半年就值錢多了。特別是發(fā)貨后明星一曬,，博主一講解,，價格再翻倍不成問題。”
據(jù)了解,，在許多潮玩發(fā)售前,，不少明星藝人和潮玩博主便常常提前擁有，在社交平臺曬娃,。得物上常會看見潮玩博主發(fā)布視頻,，全方位展示當天還沒開始抽簽發(fā)售的某款新品大娃娃，以吸引人們參與搶購,。之所以可以如此炒作,，品牌方功不可沒。
中國科學院心理咨詢師金鴻對記者說：“高溢價,、炒作會對消費者造成產(chǎn)品稀缺后的購買沖動,，饑餓營銷的目的就是激發(fā)消費者不理智消費，尤其潮玩的愛好者都是年輕人,，更容易沖動消費,，所以要用平和的心態(tài)面對收藏。”
云飛營銷分析師章乃斌對記者說：“潮玩收藏本身是出于興趣與愛好,，現(xiàn)在的高溢價使得收藏成為了一個獲取超額利潤的生意,。但是炒作是不會持久的，早晚要回歸合理價格,，所以消費者一定不要頭腦發(fā)熱,，誤入炒作出來的潮玩收藏‘坑’。”
●記者手記
莫讓收藏樂趣淪為商業(yè)大戲
玩具是給人帶來快樂的產(chǎn)品,，收藏玩具是讓人生充滿樂趣的愛好,，但是這件原本的樂事現(xiàn)在卻在市場中演變成了一場炒作與溢價相交織的商業(yè)大戲。
這幾日,，一款名叫“玲娜貝兒”的毛絨玩具壓過了各種潮玩的風頭，成為玩具收藏品中新晉的高溢價魁首,，在二手市場上出盡風頭,。這款原價219元的迪士尼毛絨玩具被炒到了6000元,。此時，玩具收藏已經(jīng)變了味道,，它對于收藏者不再是樂趣,，而成為了重負。
現(xiàn)在一些潮流玩具的價格在二手市場溢價幾倍甚至幾十倍都司空見慣,。這其中有倒賣者的惡意炒作,，但不得不說，也有收藏者慷慨解囊的縱容與推波助瀾,。超高溢價之下還有人買單,，有的是真愛，有的則是跟風,，更有的是將收藏品看作可以不斷增值的金融產(chǎn)品,。
在潮玩收藏中，年輕人的集體沖動不斷推高了二手市場的價格,，同時成就了一批黃牛的發(fā)家致富,。有的黃牛甚至揚言“溢價只有一兩倍賺得太少”“潮玩這么炒下去，我兩年就可以在北京買房了”,。
視收藏為樂趣的人,，對于藏品價格的波動不會太敏感，但現(xiàn)在潮玩收藏市場的情況是,，一款玩具被炒得價格越高,，就有越多的人購買。以“玲娜貝兒”為例,，從開始找人代購,、加代購費購買，然后加價到500元銷售,，緊接著價格就像脫了線的風箏不斷上升直至幾千元,。試想，如果在價格被炒高之后沒有收藏者參與捧場,，光靠炒家自己抬升價格,，高價格是維持不住的，何況此番“玲娜貝兒”并不是限量發(fā)售,。如果潮玩收藏者理性面對藏品,，整個潮玩二手市場的價格就會隨之理性。
在玩具收藏市場一直就不乏愛好者,。北京一位玩具藏家20年來收集了近400件鐵皮玩具,，他用這些玩具裝飾了一家民宿，把這些年收藏的玩具盡可能地展示出來,，讓喜歡玩具的人或者懷舊的人一起欣賞,，讓年輕人了解中國玩具發(fā)展的進程,。他收藏的鐵皮玩具有朋友送的，有舊貨市場淘換的,，甚至有到國外旅游時在舊貨市場買到的中國制造出口玩具,，卻并沒有動輒花成千上萬元購買的。
藏品被喜愛,、被收藏,，是因為它們都蘊藏著一段時光的故事。若忽略了藏品的內涵,，只因為其可能會增值而收藏,，就失去了收藏的樂趣，更失去了收藏的意義,。 (李燕京)
