征途過半,，捷報(bào)再傳!2020年上半年,，在全面推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)程中，福田汽車銷量32萬臺(tái),，同比增長(zhǎng)17.6%,，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”的目標(biāo),，為持續(xù)復(fù)蘇的商用車行業(yè)再添一抹亮色,。
據(jù)了解，在前5個(gè)月持續(xù)取得逆勢(shì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上,，剛剛過去的6月份,，福田汽車再接再厲，實(shí)現(xiàn)銷量66071輛,，同比增長(zhǎng)達(dá)到47.9%,。上半年累計(jì)銷售達(dá)320168輛，同比增長(zhǎng)17.6%，完成全年銷量目標(biāo)的57.2%,。
作為“三年行動(dòng)計(jì)劃”收官之年,，福田汽車頂住壓力交出來一份優(yōu)異的成績(jī)單。旗下各品牌在銷量上也取得全面突破,，為提振福田汽車整體銷量立下汗馬功勞,。其中,，歐曼超級(jí)重卡業(yè)務(wù)上半年銷量超6.5萬輛,，同比增長(zhǎng)近42%;歐航歐馬可超級(jí)中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷售近3萬輛，同比增長(zhǎng)25.9%;時(shí)代業(yè)務(wù)上半年銷售超14萬臺(tái);奧鈴中輕卡業(yè)務(wù)上半年銷售超5萬輛,。
持續(xù)聚焦用戶需求,，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)獲市場(chǎng)信賴
之所以取得如此優(yōu)異成績(jī)，離不開福田汽車產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局和持續(xù)創(chuàng)新,?；趯?duì)用戶需求的深度聚焦，福田汽車針對(duì)不同行業(yè)用戶痛點(diǎn),，在產(chǎn)品研發(fā)之初即引進(jìn)了基于“場(chǎng)景+區(qū)域+工況”的產(chǎn)品開發(fā)和驗(yàn)證體系,，將之細(xì)分成253個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，并全部制定了完善的產(chǎn)品價(jià)值解決方案,。
其中,，福田歐曼自動(dòng)擋重卡搭載福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)、匹配采埃孚自動(dòng)變速箱形成超級(jí)動(dòng)力鏈,，能夠更加智能管理油耗,，在動(dòng)力上表現(xiàn)更加強(qiáng)勁、油耗更低;福田歐航超級(jí)中卡R系列產(chǎn)品發(fā)布,，也實(shí)現(xiàn)了福田車隊(duì)中長(zhǎng)距離城際運(yùn)輸,、城市運(yùn)輸?shù)榷鄻踊锪鬟\(yùn)輸場(chǎng)景的全面覆蓋，成為中距離公路運(yùn)輸?shù)淖罴堰x擇;福田奧鈴大黃蜂則采用了32項(xiàng)降重技術(shù),，計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)仿真分析,，高強(qiáng)度鋼鋁鎂合金底盤、高強(qiáng)度鋼板打造的后橋,、鋁合金輪轂,、后防護(hù)、儲(chǔ)氣筒,、鋁鎂合金方向盤,、700L高強(qiáng)度鋼車架等輕量化的設(shè)計(jì)使得奧鈴大黃蜂車輛整體減重20%，助力用戶輕松多拉1000斤;福田祥菱駕駛空間更寬敞,，匹配發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)優(yōu)異,，在貨箱,、底盤、續(xù)航方面也都做出優(yōu)化,，更加安全可靠,。
另外，福田汽車在積極踐行企業(yè)責(zé)任的同時(shí),，通過快速精準(zhǔn)地推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,，用實(shí)際行動(dòng)抗擊疫情。其中,，有在疫情發(fā)生之初,，不到1個(gè)月即完成交付的圖雅諾負(fù)壓救護(hù)車，有為保障民生物資運(yùn)輸安全而打造的消毒冷藏車——歐馬可超級(jí)卡車“冷鏈之星”產(chǎn)品,，還有“歷時(shí)40小時(shí)的晝夜奮戰(zhàn),，在現(xiàn)有10.5米純電動(dòng)城市客車基礎(chǔ)上成功研發(fā)”的“核酸檢測(cè)采樣車”。
快速的求新求變,，總能讓福田汽車在變革的浪潮中覓得良機(jī);也正是得益于持續(xù)對(duì)用戶需求的深度聚焦,，讓福田汽車持續(xù)得到用戶的信賴。
全要素,、全價(jià)值鏈營銷創(chuàng)新變革
當(dāng)然,，營銷方面全面持續(xù)創(chuàng)新，也是福田汽車交出優(yōu)異成績(jī)的關(guān)鍵,。
在“三年行動(dòng)計(jì)劃”戰(zhàn)略以及“聚焦價(jià)值 精益運(yùn)營”經(jīng)營理念的指引下,，福田汽車積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新，為搭建數(shù)字化營銷體系做了系統(tǒng)性規(guī)劃和行動(dòng)部署,。在福田車e購、福田e家,、卡車之家電商等平臺(tái)展開線上營銷,。其中，在自有平臺(tái)福田車e購上,，用戶可實(shí)現(xiàn)選車,、購車、維修,、保養(yǎng)等全生命周期的用車服務(wù),。
除了電商平臺(tái)的線上營銷，福田汽車聯(lián)合子品牌,、經(jīng)銷商還進(jìn)行線上直播售車,，截至目前，共直播4176場(chǎng),，觀看人數(shù)超過6000萬,，收集到線索萬余條，成交數(shù)量超過5000輛。
除了布局互聯(lián)網(wǎng)營銷模式創(chuàng)新,，福田汽車還在線下營銷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,。福田營銷業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人一方面幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，另一方面督促經(jīng)銷商做好積極開展復(fù)工前的準(zhǔn)備工作,，充分踐行了“贏·勤·快”的營銷精神,。
同時(shí)，在渠道方面,，福田汽車在上半年完成了一系列渠道調(diào)整和布局,。其中，將奧鈴,、歐馬可,、時(shí)代三大品牌的輕卡業(yè)務(wù)進(jìn)行分網(wǎng)，減少自身競(jìng)爭(zhēng),，形成差異化布局,，牢牢把握住輕卡市場(chǎng)。歐航,、奧鈴開始布局中卡渠道建設(shè),。針對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，福田汽車通過對(duì)其梳理,，形成了規(guī)范管理,、科技賦能的新線下渠道布局。
服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí) 助力銷量增長(zhǎng)
上半年,，福田汽車發(fā)布預(yù)見性服務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，并推出福田“遠(yuǎn)程智能醫(yī)生”，正由傳統(tǒng)服務(wù)積極向主動(dòng)服務(wù),、智能服務(wù),、遠(yuǎn)程服務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型。而這也是福田汽車能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定,、長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在,。
據(jù)了解，福田遠(yuǎn)程智能醫(yī)生依托智科車聯(lián)網(wǎng),、專家診斷系統(tǒng),、福田e家等平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，通過預(yù)見性診斷,、云標(biāo)定(OTA)服務(wù),、云管家、智能點(diǎn)檢等服務(wù)產(chǎn)品,，為用戶提供最貼心的商用車遠(yuǎn)程智能醫(yī)生,。
繼“智能預(yù)見性”服務(wù),、歐曼重卡持續(xù)踐行“321閃修”服務(wù)、奧鈴“3小時(shí)達(dá)”“1次進(jìn)站”“智能點(diǎn)檢”服務(wù)后,，今年5月福田汽車推出了“不過夜”服務(wù),，進(jìn)一步贏得用戶的青睞。(小蕓)
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