中國消費者報報道（記者龐建新）分享搶券,，定金膨脹，滿減,、五折,、分紅包、限時搶購,、買一送一……你的“6·18”買了啥?愛美人士開始了報復(fù)性消費,。
300位明星、600位總裁開播,，在線試妝,、AI測膚，美妝促銷開啟新玩法……從5月25日“6·18”大促預(yù)售開始,，美妝品牌在各路電商平臺的熱烈營銷氣氛,，點燃消費者熱情。
報復(fù)性化妝美起來
與往年“6·18”不同,，今年受疫情影響,，疫后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)與提振成為重點。以“6·18”為契機(jī)的大促活動帶動了整個消費市場的回暖,，尤其是伴隨各地疫情調(diào)至三級防控,，素顏半年的愛美人士開始盡情美妝消費。數(shù)據(jù)顯示,，化妝品報復(fù)性消費勢頭強(qiáng)勁,。
6月1日,，2020年天貓“6·18”強(qiáng)勢開局，美妝類目成績驚人,。開場1小時,，乳液面霜、香水的銷售分別同比增長100%,、97%,。數(shù)據(jù)顯示，6月1日零點剛過1分鐘,，天貓美妝銷售額即破1億元,，22分鐘銷售額突破5億元。
同日,，京東“618全球年中購物節(jié)”也迎來“超級秒殺日”,，以滿減、五折,、限時搶購等折扣福利,，實現(xiàn)了“6·18”預(yù)售開門紅,。據(jù)京東公布的數(shù)據(jù),，高端美妝產(chǎn)品前1小時成交額同比增長400%，僅口紅成交額同比增長209%,。
蘇寧易購發(fā)布的第二期“6·18”觀察消費快報顯示,，6月1日-3日，蘇寧國際美妝產(chǎn)品銷售同比增長142%,。6月1日當(dāng)天,，LAMER奇跡面霜銷量同比增長127%，SK-II神仙水銷量同比增長286%,。
京東數(shù)據(jù)顯示,，6月1日前10分鐘，國際大牌如雪花秀,、嬌韻詩,、資生堂等成交額超去年全天，國貨百雀羚自營旗艦店成交額同比增長736%,。6月1日前1小時,，自然堂京東自營旗艦店面膜爆賣43700片;小紫瓶精華成交額同比增長1020%，全天銷量超過去年6月全月,。
對消費者而言,，今年的“6·18”美妝消費帶有釋壓色彩。北京李女士對記者表示,，半年來基本素顏,，現(xiàn)在終于可以犒勞自己——化妝出門了,，一定要買買買。消費者王女士表示,，“6·18”大促期間美妝產(chǎn)品“性價比高,、折扣力度大”，再加上電商發(fā)放消費券,，感覺自己“賺到了”,。
疫情期間沉寂的口紅、粉底液在“6·18”大賣,。據(jù)天貓的數(shù)據(jù),，“6·18”大促正式開售1小時，49萬支口紅以驚人的速度被下單搶走,，銷售額相當(dāng)于一個頂級品牌中國市場一周的銷量,。
口紅等美妝產(chǎn)品消費只是“6·18”大促的一個縮影。上海金融與法律研究院院長傅蔚岡就“6·18”預(yù)售階段的表現(xiàn)分析指出,，這場疫后大促確實會帶來一些可想象的空間,，“商家要實現(xiàn)銷量回血，平臺想刺激用戶增量”,，可對于能否帶來報復(fù)性消費,，以牽動中國經(jīng)濟(jì)在低迷后迅速回暖，他仍持觀望態(tài)度,。
智能美妝玩起來
今年“6·18”是后疫情時代首個面向全民的線上大促,，天貓、京東,、蘇寧易購等平臺除了價格補(bǔ)貼外,，玩法上也不遜于往年，其中AI在線試妝引起了很多消費者的興趣,。
隨著AI技術(shù)快速發(fā)展,，不少美妝品牌入局智能美妝，而電商平臺也開始加強(qiáng)美妝板塊的智能化布局,。據(jù)了解,，京東“6·18”購物節(jié)期間開放AI測膚功能，消費者可通過京東商城APP首頁的“掃啊掃”“AR掃”進(jìn)入“AI測膚”功能,，點擊上傳自拍照片即可,。此外，京東商城內(nèi)的部分彩妝商品詳情頁也有“在線試妝”入口,，點擊進(jìn)入后可以進(jìn)行面部掃描試妝,，還可以嘗試完整妝容并推薦相關(guān)產(chǎn)品。天貓美妝則在直播環(huán)節(jié)推出“在線試妝”,，產(chǎn)品包括口紅,、眼影,、腮紅、眉筆,、底妝等,。6月9日晚，記者在歐萊雅品牌直播間,、花西子品牌直播間嘗試了“在線試妝”功能,，試用了底妝和歐萊雅小粉管唇膏、花西子雕花口紅產(chǎn)品,，感覺十分新奇,、有趣，在直播間記者發(fā)現(xiàn)很多消費者也是通過在線試妝對比,，就挑選到了適合自己的產(chǎn)品并下單購買,。
受疫情影響，為了減少試用者之間的接觸,，AI在線試妝功能非常符合當(dāng)下消費者需求,，被廣泛采用。而此前,，AI技術(shù)和數(shù)字化科技已經(jīng)成為美妝品牌生產(chǎn)研發(fā)的重要力量,，例如，花王,、資生堂,、強(qiáng)生等美妝巨頭都早早開始了智能化護(hù)膚領(lǐng)域的布局。
智能科技在護(hù)膚領(lǐng)域,、彩妝領(lǐng)域如定制彩妝、AI試妝等,，已經(jīng)逐漸成為不可或缺的技術(shù),。業(yè)界認(rèn)為，隨著數(shù)字化技術(shù)逐漸走向成熟,，智能化美妝或?qū)⒊蔀橄乱粋€被品牌和渠道商爭搶的藍(lán)海市場,。
此外，天貓平臺上,，許多美妝店鋪還推出了各種小游戲,，讓消費者邊買邊玩，如珀萊雅推出深海潛水游戲贏清空購物車;聯(lián)合利華推出消除游戲發(fā)放優(yōu)惠券;薇諾娜推出“守護(hù)郵局”,，以信件方式普及皮膚敏感知識等等,，趣味滿滿,。
直播帶貨常態(tài)化
上線AI測膚、在線試妝等功能讓產(chǎn)品大賣嗎?記者從多家化妝品企業(yè)了解到,，線上銷售業(yè)績還是要靠美妝博主們直播帶貨來實現(xiàn),。
受疫情影響，直播賣貨被認(rèn)為是當(dāng)前最熱門,、最流行,，對商家而言也是見效快的營銷方式。聯(lián)合利華數(shù)據(jù)顯示,，5月25日,，在與“直播帶貨一哥”李佳琦合作的直播中，8萬份奧妙洗衣凝珠在零點場3分鐘內(nèi)售罄,。
而今年“6·18”,，直播帶貨更火熱，也更趨于常態(tài)化,。據(jù)了解,，天貓“6·18”邀請了超過300位明星及600位總裁開播，可謂陣勢強(qiáng)大,。從銷售數(shù)據(jù)看,，美妝在直播帶貨中堪為佼佼者。天貓數(shù)據(jù)顯示,，6月1日零點,，天貓“6·18”開局1小時29分，美妝品類直播銷售成交額即突破20億元,，遠(yuǎn)超去年同期,。京東數(shù)據(jù)顯示，6月1日,，京東國際美妝成交額同比增加300%,，成交用戶數(shù)同比增長52.27%。據(jù)淘榜單發(fā)布的天貓商家自播排行榜,，5月25日至31日,，商家自播成交金額與預(yù)售金額前20名的店鋪中，美妝品牌占據(jù)半數(shù)以上,，雅詩蘭黛,、歐萊雅、蘭蔻,、后(WHOO),、SK-II、資生堂,、Olay,、赫蓮娜、嬌蘭,、雪花秀,、海藍(lán)之謎等品牌旗艦店均在榜,。
直播帶貨熱度不減，美妝品牌優(yōu)先受益,。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計,，今年一季度，全國電商直播超過400萬場,，網(wǎng)絡(luò)零售對消費的促進(jìn)作用進(jìn)一步提升,。直播帶貨已成為很多商家常態(tài)化的營銷方式。
從歷年電商銷售數(shù)據(jù)來看,，美妝產(chǎn)品已經(jīng)成為拉動快消品增長的核心品類,。今年的價格補(bǔ)貼、在線試妝及直播帶貨等玩法,，無疑在加速美妝消費持續(xù)回暖,。華創(chuàng)商社提供的淘數(shù)據(jù)顯示，5月護(hù)膚產(chǎn)品整體成交總額增長32.01%,，彩妝部分成交總額增速達(dá)39.02%,。此次“6·18”大促美妝市場整體銷量增速幾何?商家們正奮力一搏，以期創(chuàng)造最好的業(yè)績,，我們不妨拭目以待,。
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