中國消費者報報道（記者龐建新）分享搶券,，定金膨脹,，滿減,、五折,、分紅包,、限時搶購,、買一送一……你的“6·18”買了啥?愛美人士開始了報復性消費,。
300位明星、600位總裁開播,，在線試妝,、AI測膚,，美妝促銷開啟新玩法……從5月25日“6·18”大促預售開始，美妝品牌在各路電商平臺的熱烈營銷氣氛,，點燃消費者熱情。
報復性化妝美起來
與往年“6·18”不同,，今年受疫情影響,，疫后經濟恢復與提振成為重點。以“6·18”為契機的大促活動帶動了整個消費市場的回暖,，尤其是伴隨各地疫情調至三級防控,，素顏半年的愛美人士開始盡情美妝消費。數據顯示,，化妝品報復性消費勢頭強勁,。
6月1日，2020年天貓“6·18”強勢開局,，美妝類目成績驚人,。開場1小時，乳液面霜,、香水的銷售分別同比增長100%,、97%。數據顯示,，6月1日零點剛過1分鐘,，天貓美妝銷售額即破1億元，22分鐘銷售額突破5億元,。
同日,，京東“618全球年中購物節(jié)”也迎來“超級秒殺日”，以滿減,、五折,、限時搶購等折扣福利，實現了“6·18”預售開門紅,。據京東公布的數據,，高端美妝產品前1小時成交額同比增長400%，僅口紅成交額同比增長209%,。
蘇寧易購發(fā)布的第二期“6·18”觀察消費快報顯示,，6月1日-3日，蘇寧國際美妝產品銷售同比增長142%,。6月1日當天,，LAMER奇跡面霜銷量同比增長127%，SK-II神仙水銷量同比增長286%,。
京東數據顯示,，6月1日前10分鐘,，國際大牌如雪花秀、嬌韻詩,、資生堂等成交額超去年全天,，國貨百雀羚自營旗艦店成交額同比增長736%。6月1日前1小時,，自然堂京東自營旗艦店面膜爆賣43700片;小紫瓶精華成交額同比增長1020%,，全天銷量超過去年6月全月。
對消費者而言,，今年的“6·18”美妝消費帶有釋壓色彩,。北京李女士對記者表示，半年來基本素顏,，現在終于可以犒勞自己——化妝出門了,，一定要買買買。消費者王女士表示,，“6·18”大促期間美妝產品“性價比高,、折扣力度大”，再加上電商發(fā)放消費券,，感覺自己“賺到了”,。
疫情期間沉寂的口紅、粉底液在“6·18”大賣,。據天貓的數據,，“6·18”大促正式開售1小時，49萬支口紅以驚人的速度被下單搶走,，銷售額相當于一個頂級品牌中國市場一周的銷量,。
口紅等美妝產品消費只是“6·18”大促的一個縮影。上海金融與法律研究院院長傅蔚岡就“6·18”預售階段的表現分析指出,，這場疫后大促確實會帶來一些可想象的空間,，“商家要實現銷量回血，平臺想刺激用戶增量”,，可對于能否帶來報復性消費,，以牽動中國經濟在低迷后迅速回暖，他仍持觀望態(tài)度,。
智能美妝玩起來
今年“6·18”是后疫情時代首個面向全民的線上大促,，天貓、京東,、蘇寧易購等平臺除了價格補貼外,，玩法上也不遜于往年，其中AI在線試妝引起了很多消費者的興趣,。
隨著AI技術快速發(fā)展,，不少美妝品牌入局智能美妝,，而電商平臺也開始加強美妝板塊的智能化布局。據了解,，京東“6·18”購物節(jié)期間開放AI測膚功能,，消費者可通過京東商城APP首頁的“掃啊掃”“AR掃”進入“AI測膚”功能，點擊上傳自拍照片即可,。此外,，京東商城內的部分彩妝商品詳情頁也有“在線試妝”入口，點擊進入后可以進行面部掃描試妝,，還可以嘗試完整妝容并推薦相關產品。天貓美妝則在直播環(huán)節(jié)推出“在線試妝”,，產品包括口紅,、眼影、腮紅,、眉筆,、底妝等。6月9日晚,，記者在歐萊雅品牌直播間,、花西子品牌直播間嘗試了“在線試妝”功能，試用了底妝和歐萊雅小粉管唇膏,、花西子雕花口紅產品,，感覺十分新奇、有趣,，在直播間記者發(fā)現很多消費者也是通過在線試妝對比,，就挑選到了適合自己的產品并下單購買。
受疫情影響,，為了減少試用者之間的接觸,，AI在線試妝功能非常符合當下消費者需求，被廣泛采用,。而此前,，AI技術和數字化科技已經成為美妝品牌生產研發(fā)的重要力量，例如,，花王,、資生堂、強生等美妝巨頭都早早開始了智能化護膚領域的布局,。
智能科技在護膚領域,、彩妝領域如定制彩妝、AI試妝等,，已經逐漸成為不可或缺的技術,。業(yè)界認為,，隨著數字化技術逐漸走向成熟，智能化美妝或將成為下一個被品牌和渠道商爭搶的藍海市場,。
此外,，天貓平臺上，許多美妝店鋪還推出了各種小游戲,，讓消費者邊買邊玩,，如珀萊雅推出深海潛水游戲贏清空購物車;聯合利華推出消除游戲發(fā)放優(yōu)惠券;薇諾娜推出“守護郵局”，以信件方式普及皮膚敏感知識等等,，趣味滿滿,。
直播帶貨常態(tài)化
上線AI測膚、在線試妝等功能讓產品大賣嗎?記者從多家化妝品企業(yè)了解到,，線上銷售業(yè)績還是要靠美妝博主們直播帶貨來實現,。
受疫情影響，直播賣貨被認為是當前最熱門,、最流行,，對商家而言也是見效快的營銷方式。聯合利華數據顯示,，5月25日,，在與“直播帶貨一哥”李佳琦合作的直播中，8萬份奧妙洗衣凝珠在零點場3分鐘內售罄,。
而今年“6·18”,，直播帶貨更火熱，也更趨于常態(tài)化,。據了解,，天貓“6·18”邀請了超過300位明星及600位總裁開播，可謂陣勢強大,。從銷售數據看,，美妝在直播帶貨中堪為佼佼者。天貓數據顯示,，6月1日零點,，天貓“6·18”開局1小時29分，美妝品類直播銷售成交額即突破20億元,，遠超去年同期,。京東數據顯示，6月1日,，京東國際美妝成交額同比增加300%,，成交用戶數同比增長52.27%。據淘榜單發(fā)布的天貓商家自播排行榜,，5月25日至31日,，商家自播成交金額與預售金額前20名的店鋪中,，美妝品牌占據半數以上，雅詩蘭黛,、歐萊雅,、蘭蔻、后(WHOO),、SK-II,、資生堂、Olay,、赫蓮娜,、嬌蘭、雪花秀,、海藍之謎等品牌旗艦店均在榜,。
直播帶貨熱度不減，美妝品牌優(yōu)先受益,。據商務部統(tǒng)計,，今年一季度,，全國電商直播超過400萬場,，網絡零售對消費的促進作用進一步提升。直播帶貨已成為很多商家常態(tài)化的營銷方式,。
從歷年電商銷售數據來看,，美妝產品已經成為拉動快消品增長的核心品類。今年的價格補貼,、在線試妝及直播帶貨等玩法,，無疑在加速美妝消費持續(xù)回暖。華創(chuàng)商社提供的淘數據顯示,，5月護膚產品整體成交總額增長32.01%,，彩妝部分成交總額增速達39.02%。此次“6·18”大促美妝市場整體銷量增速幾何?商家們正奮力一搏,，以期創(chuàng)造最好的業(yè)績,，我們不妨拭目以待。
