中國消費網(wǎng)訊(記者桑雪騏)“7號7號!想看7號毛衣的上身效果!”3月13日15時,，廣東省東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅的直播展廳內(nèi)，36萬觀眾正迅速投票,，決定下一輪模特試衣展示的順序,。本輪投票前，限量1000件的9元秒殺毛衣不到1秒便被搶購一空,，一小部分觀眾急匆匆地趕往下一個直播展廳,，搶紅包、搶秒殺,。作為拼多多聯(lián)合廣東產(chǎn)業(yè)帶復工線上大聯(lián)播的首站,，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶“拼交會”共吸引超過2000家企業(yè)參與，截至當日17時,，線上已接待消費者1036萬人次,。
據(jù)悉，面積98平方公里的東莞市大朗鎮(zhèn)聚集了超過1萬家毛織企業(yè),，年產(chǎn)8億件毛衣,。此次廣東產(chǎn)業(yè)帶復工線上大聯(lián)播系列活動,，由上海尋夢信息技術(shù)有限公司(拼多多)聯(lián)合《南方都市報》等媒體以及廣東各地產(chǎn)業(yè)帶共同舉辦。在東莞市商務局的指導及大朗鎮(zhèn)人民政府的支持下,，活動首站落地東莞市大朗鎮(zhèn),。
此前，大朗的毛衣多通過貨柜運往香港碼頭,，再分轉(zhuǎn)至世界各地,，被貼上各家標簽。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,，全球每6件毛衣中就有1件來自大朗,。從3月13日起，通過拼多多的直播展廳或者在拼多多搜索“多多美麗”,，用戶在上下滑動手指之間,，便可縱覽全球當季的各式毛衣新品，并且享受零溢價的優(yōu)質(zhì)優(yōu)品,。
對于全國大復工時期電商平臺和產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新式結(jié)合,，國家信息中心分享經(jīng)濟研究中心副主任于鳳霞表示，一方面,，國家應重視和發(fā)揮電商企業(yè)全鏈條對接零散商戶方面的紐帶作用,，另一方面，應引導和鼓勵電商平臺企業(yè)加強對入駐商家的支撐和服務力度,，不斷擴大平臺服務供給,，并可研究和制定相關(guān)政策，對于幫扶效果好的平臺企業(yè)予以支持,。
▲超過30萬拼多多消費者圍觀東莞市商務局副局長黃朝東(左圖右一)和東莞市大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅(左圖左一)所在的直播間,。 供圖/李康
于鳳霞強調(diào)，疫后消費發(fā)展會產(chǎn)生新的趨勢,，如用戶消費行為線上化轉(zhuǎn)型加速,，消費者更加注重服務的便捷化、個性化和品質(zhì)化,，電商平臺積累的數(shù)據(jù)可以及時反映這些趨勢,，為線下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復工復產(chǎn),。
接待1036萬人次,，打造復工復產(chǎn)新通道
“‘拼交會’的理念源自‘廣交會’。我們希望聯(lián)合各地政府和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群,，打造覆蓋近6億人的線上大型展銷活動,，幫助企業(yè)在復工復產(chǎn)時期進行產(chǎn)銷模式與結(jié)構(gòu)升級，精準鎖定自己的目標用戶,。”拼交會相關(guān)負責人李鼎表示,。
李鼎表示,，拼多多還希望通過“拼交會”，在特殊時期帶動外向型企業(yè)迅速打開內(nèi)需市場,。通過直播展廳,、MCN內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)分析等模式和技術(shù)應用,，拼多多將企業(yè)的展銷需求和用戶的邊玩邊逛的需求緊密結(jié)合，幫助企業(yè)直連用戶,，大幅提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶和企業(yè)的生產(chǎn)與流通效率,。
作為首場“拼交會”的落地產(chǎn)業(yè)帶，大朗擁有國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先,、產(chǎn)業(yè)鏈完善的毛織產(chǎn)業(yè)集群,，覆蓋產(chǎn)品設(shè)計、成品銷售,、高端成衣定制等各項生產(chǎn)與服務,。
據(jù)悉，有超過2000家大朗毛織企業(yè)參與了本次展銷會,，126家頭部企業(yè)開設(shè)了專門的直播展廳,。為了爭搶更多用戶的注意力，各企業(yè)手段齊出,，有的科普毛衣知識,，有的揭秘毛衣品牌“內(nèi)幕”，有的設(shè)計游戲,，甚至專門設(shè)計了不同款式毛衣的適配劇情等等,。
“我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機構(gòu)設(shè)置了獨屬的私域流量空間,。”李鼎表示,，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲,，形成長期的轉(zhuǎn)化機制,。”
“此外，每一次展銷會后,，我們都會為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品,。比如現(xiàn)在，用戶通過搜索‘多多美麗’,，就可以進入女性服飾衣帽的精華商品集合頁,，充分借鑒數(shù)千萬消費者花幾個小時總結(jié)的經(jīng)驗。”李鼎表示,。
截至當日17時,，共有1036萬人次出席了大朗“拼交會”,。為盡快滿足全國各地消費者的換裝需求，當?shù)氐奈锪骺爝f系統(tǒng)已經(jīng)提前做好了動員工作,。
再建一個線上新大朗
據(jù)悉,，在接下來的時間里，“拼交會”還將聯(lián)合全國其他多個產(chǎn)業(yè)集群,，共同推進線上展銷模式,，幫助產(chǎn)業(yè)帶穩(wěn)就業(yè)、促發(fā)展,。
作為新電商的代表,，拼多多的模式?jīng)Q定了平臺需要與上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和制造企業(yè)形成更緊密的聯(lián)系，構(gòu)建融合共生,、更具效率的體系,。“因此，我們有責任有義務,，在全國復工復產(chǎn)時期,，幫助企業(yè)迅速找到更有效的數(shù)字化產(chǎn)銷解決方案，推動各產(chǎn)業(yè)帶保持穩(wěn)定發(fā)展,。”李鼎表示,。
大朗鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長曾悅表示：“未來，政府會進一步加大與拼多多等電商平臺在市場拓展,、線上賦能,、人才培育、載體打造等方面的合作,，把大朗的毛織產(chǎn)業(yè)持續(xù)做大,、做強。通過搭建線上展銷會這樣的平臺,，把更優(yōu)質(zhì),、更具性價比的產(chǎn)品回饋消費者。”
復旦大學產(chǎn)業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟研究中心主任,、經(jīng)濟學院教授范劍勇分析表示：“‘拼交會’通過線上大型展銷會的模式,，讓銷售、購買行為足不出戶便實現(xiàn)大規(guī)模對接,，一方面滿足了抗疫防控需求,，另一方面開辟了新的產(chǎn)銷模式。長期看來,，對于致力于開拓內(nèi)需市場的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)而言,，均可以借鑒此次‘拼交會’的經(jīng)驗，嘗試更接近消費者的新營銷模式,。”
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