中國消費者報報道 立體仿真的小豬佩奇廚房,、手動拼裝盡展賽道激情的8字形電動軌道車、易拼搭且圓潤不傷手的遙控消防指揮車,、能夠互動的教育機器人……
能讓成人和孩子一起玩得不亦樂乎的，恐怕非玩具莫屬了,。日漸豐富的玩具品類讓不少成年人直呼 “沒有童年”,，各類玩具不僅對孩子充滿吸引力,，成年人也紛紛涌入玩具市場。
寶媽任英杰說,，和孩子逛玩具店時,，除了孩子要買的，自己看到一些熱門IP周邊產(chǎn)品都忍不住購買,。還能和孩子一起玩,。
那么，什么樣的玩具更受大人和孩子青睞,，玩具市場又呈現(xiàn)出怎樣的趨勢?
邊玩邊學(xué) 智能化玩具產(chǎn)品受歡迎
全面二孩政策的開放帶動了中國母嬰市場的興起,電商的高速發(fā)展也為玩具行業(yè)帶來新機遇,。
中國玩具和嬰童用品協(xié)會在5月20日發(fā)布的《2020年中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書》(以下簡稱《白皮書》)顯示，2019年國內(nèi)市場玩具零售總額759.7億元,，比上年增長7.8%,，0-14歲兒童人均玩具消費323.4元，比上年增長8.0%,。其中,，線上渠道玩具零售總額247.7億元，占比32.6%,，比上年提高3.9個百分點,。超過50%的受訪消費者計劃2020年增加購買玩具和嬰童用品的支出?！栋灼凤@示,，消費者在選購?fù)婢邥r，越來越重視產(chǎn)品的益智功能,，關(guān)注其趣味性和教育性,。2019年，有36.2%的消費者將玩具益智功能作為產(chǎn)品選購的主要考慮因素,。
天貓母嬰親子玩具行業(yè)負責(zé)人蘊皆對《中國消費者報》表示,，近3年玩具類目在天貓平臺高速成長，今年上半年,，積木,、拼圖此類產(chǎn)品及STEAM教育類目增速較快。
不難看出,，隨著AI技術(shù)發(fā)展,，兼具智慧與趣味的玩具也成為家長啟蒙教育的助手。
王小月 攝
艾媒咨詢集團CEO張毅接受《中國消費者報》采訪時表示,，近幾年智能化玩具產(chǎn)品發(fā)展較快,，寓教于樂，深受家長和孩子歡迎，這類商品也符合家長對于玩具市場及對孩子成長的期待,。
“中國玩具市場之前一直沒有龍頭品牌,，在電商平臺比較小眾、離散,。”藍宙科技創(chuàng)始人兼CEO王江對《中國消費者報》表示,，當(dāng)前玩具市場呈現(xiàn)品牌化趨勢，產(chǎn)品單價也由原來的幾十元,，到現(xiàn)在的50-100元,，甚至在百元以上。隨著AI,、AR技術(shù)的應(yīng)用,，智能化、場景化也是重要的趨勢,。
據(jù)了解,，藍宙科技著力打造從流行玩具、益智玩具到編程玩具與STEAM,、編程,、AI課程結(jié)合，實現(xiàn)“玩具+課程”的融合,讓孩子在玩中學(xué),，以此激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。
除了桌游、拼圖等益智類玩具,，藍宙科技也研發(fā)了早教機器人,、感應(yīng)飛行器、物理原理的機械臂拼裝等“會動的玩具”,，通過物理和化學(xué)實驗,，培養(yǎng)孩子探究自然的動力和學(xué)習(xí)物理知識的興趣。
王江表示,，未來會加強電動遙控,、編程應(yīng)用在玩具中匹配課程，提高附加值,，通過提升軟件和硬件實力將AI應(yīng)用在玩具上,，形成AI+玩具的布局。“從今年初到5月,，公司玩具銷售額已突破1億元,。在618大促期間，計劃銷售額突破5000萬元以上,。”
貝恩施(深圳)科技股份有限公司董事長劉振烈對《中國消費者報》表示,，當(dāng)前年輕寶爸寶媽的消費觀念有很大改變,，從孩子一出生就注重全方位培養(yǎng)，對啟蒙,、認知是非常重視的,。對于高顏值、高品質(zhì),，擁有科技性和教育性的玩具產(chǎn)品的需求量非常大。
針對消費需求,，貝恩施在生產(chǎn)布局上也不斷加大研發(fā)設(shè)計投入,，近一年著重布局輕智能產(chǎn)品市場。劉振烈表示,，輕智能介于傳統(tǒng)玩具與AI機器人等智能化產(chǎn)品之間,，主要以藍牙、MP3,、MP4功能為主,，對于3-6歲兒童的使用是足夠的，售價在99元-199元區(qū)間,，性價比更高,。
受疫情影響 玩具需求激增
今年初疫情的暴發(fā)，讓宅家成為重要的生活方式,，家長也有了更多時間與孩子獨處,，對玩具的需求也在激增?？梢哉f,，電商也加速了玩具市場的發(fā)展。
電商大數(shù)據(jù)服務(wù)機構(gòu) ECdat-away數(shù)據(jù)威調(diào)查顯示,，今年一季度,，玩具線上銷售增速來看，串珠,、拼圖,、棋類、積木玩具等受歡迎程度較高,。除此以外,，兒童機器人、安撫玩具,、過家家等多款玩具也出現(xiàn)了不小的增長,。
“受疫情影響，中國消費者的偏好有所改變,，更習(xí)慣于線上渠道互動,，包括電商平臺及社交媒體,，這也推動了本土玩具行業(yè)OMO(線上融合線下)營銷和新零售的進一步發(fā)展。”玩具反斗城中國董事總經(jīng)理諸葛民(NicholasGreen)對《中國消費者報》表示,，由于與孩子相處時間增多,，家長對玩具的教育價值有了更多認識，這讓他們更清楚玩具在孩子的成長和發(fā)展過程中會帶來什么幫助,。
同時,，諸葛民認為，疫情不僅引發(fā)了人們對于健康衛(wèi)生的重視,，也對玩具產(chǎn)品服務(wù)提出了更高要求,。他建議，企業(yè)應(yīng)該加大高安全性的環(huán)保材料在玩具制造上的研發(fā)應(yīng)用,，以順應(yīng)后疫情時代對于高品質(zhì)玩具發(fā)展的需要,。
諸葛民對《中國消費者報》表示，近年來,，中國玩具消費市場正呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài),。其中，最為明顯的兩大趨勢是數(shù)字化創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展,。中國玩具市場的需求增速明顯且消費潛力巨大,，一直以來都是玩具反斗城在亞太和全球重點發(fā)展的市場。“近幾年,，玩具反斗城在中國的業(yè)務(wù)一直保持兩位數(shù)增速,。”
引入新零售 玩具市場打造“玩具云經(jīng)濟”
王小月 攝
諸葛民認為，當(dāng)前中國社會已進入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息技術(shù)新時代,，新一代信息技術(shù)與玩具業(yè)的深度融合正在引發(fā)影響深遠的產(chǎn)業(yè)變革,，形成新的生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)形態(tài)和經(jīng)濟增長點,，新技術(shù)創(chuàng)新將成為玩具企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)動力,。在過去數(shù)個月，眾多企業(yè)均開始采用線上零售模式打造“玩具云經(jīng)濟”,，進一步加速了線上+線下零售的融合發(fā)展,。
據(jù)劉振烈介紹，貝恩施今年的銷售額目標是3.5億-4億元,，線上業(yè)務(wù)占比達80%,，通過電商賦能，今年第一季度銷售數(shù)據(jù)比去年同期增長30%,。
當(dāng)前,，體驗式消費大行其道，也成為決定購買的一大要素,。
據(jù)了解,，玩具反斗城計劃增加30%的互動桌讓小朋友暢玩最新款玩具,，并推出生日會、小小CEO職業(yè)體驗,、STREAM課堂,、VIP會員觀影會等諸多趣味活動，激發(fā)孩子們的想象力,。相信充滿樂趣和教育意義的體驗,，會有利于孩子和家長更好地互動。
諸葛民表示,，未來反斗城仍將繼續(xù)堅持線上+線下的OMO戰(zhàn)略,，以更好地賦能中國家庭的玩具消費體驗。實體門店作為其在線下的重要布局,，為線上提供了更多的體驗，同時線上也為線下門店輸送精準的客流,，提高轉(zhuǎn)化率,。
張毅表示，當(dāng)前國內(nèi)玩具市場發(fā)生變化,，企業(yè)不能用傳統(tǒng)方式經(jīng)營,，要想獲得更高利潤，得到消費者認可,，在工業(yè)設(shè)計,、產(chǎn)品功能、環(huán)保等功能方面需要加強創(chuàng)新,。“產(chǎn)品品牌打造很重要,，對于玩具行業(yè)來說，價格不是消費者考慮的主要因素,，產(chǎn)品性能,、品牌背書都很重要。”
談及天貓在玩具行業(yè)的經(jīng)驗,，蘊皆稱,，在一定程度上說，玩具電商程度決定了其現(xiàn)代化程度,，過去兩年天貓做了大量工作,，積極引導(dǎo)企業(yè)加入電商平臺，將新零售概念,、大數(shù)據(jù)賦能商家,，幫助商家更好地實現(xiàn)電商化。
激發(fā)未泯童心 成年人涌入玩具市場
王小月 攝
“女孩子一般都喜歡買包包,、鞋子和珠寶,，而我沉迷于買樂高,。”90后消費者牛小歐是樂高迷，不時在朋友圈曬出自己購買的樂高產(chǎn)品,。此外,，“餅餅兔”“錢多多”等國內(nèi)設(shè)計師的潮玩擺件也是她的最愛。
據(jù)第一財經(jīng)《2019中國互聯(lián)網(wǎng)消費生態(tài)大數(shù)據(jù)報告》,，生于1995-2009年的“Z世代”用戶達3.69億人,，每月可支配收入達3501元。這部分群體的消費習(xí)慣一般受到二次元文化影響,，追求新鮮事物,，并且愿意支配更多錢去購買。
成年人也紛紛涌入玩具市場,，且預(yù)算更多,，也愿意購買稀有或有特殊紀念意義的產(chǎn)品。
張毅認為,，禮品屬性也是玩具市場一個重要特征,，時尚性是最重要的，需要結(jié)合產(chǎn)品熱點和時代IP,，產(chǎn)品擁有特殊的意義,。
近日，樂高集團推出了全新主題系列樂高悟空小俠,，角色都以《西游記》人物為原型,，涵蓋齊天大圣黃金機甲、豬大廚移動釘耙車,、白龍馬戰(zhàn)車,、紅孩兒邪火戰(zhàn)車等8款產(chǎn)品。自5月15日晚間正式公開后,，便引發(fā)新一輪關(guān)注,，同時也激發(fā)起不少消費者的購買欲。新品推出后,，大朋友的購買意愿比小朋友更強烈,，部分產(chǎn)品在實體店一度出現(xiàn)斷貨的情況。
近年來,，中國玩具生態(tài)逐漸呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢,，傳統(tǒng)玩具正越來越多地將目光投向電影、游戲,、動漫等影視文化領(lǐng)域,，出現(xiàn)了很多IP聯(lián)名產(chǎn)品。通過與文娛領(lǐng)域相結(jié)合,，也為玩具產(chǎn)品注入文化內(nèi)涵,，賦予其更為強大的生命力,。
“我們始終認為，每一個成人都是一個長大的孩子,。”蘊皆表示,，除了0-6歲嬰幼兒玩具類目外，面向16歲以上人群的玩具也是天貓玩具的重要類目,。目前看來,，潮流玩具、動漫影視周邊,、雕像等產(chǎn)品增速非?？臁?/p>
為了提高成年消費者消費體驗,，天貓也在不斷進行嘗試,，設(shè)置了在線抽簽機、抓娃娃機等交易類目,。同時,，讓消費者在購物中能夠得到增值服務(wù)。蘊皆舉例說明,，比如消費者購買樂高時少了一個零件，可以在天貓在線申請,，讓商家配送給消費者,。
蘊皆認為，成年人對玩具的需求較大,，跨越年齡段較長,，受到成年人青睞的玩具具有社交和收藏屬性，這也給商家?guī)砹藱C遇,。商家做成人化玩具可以服務(wù)消費者很多年,，在垂直維度破圈層獲得用戶。(王小月)
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