中國消費者報報道(記者 司宇萌)2020年11月,，一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽在西安舉行。整輪比賽歷經(jīng)店內選拔、大區(qū)選拔,、半決賽等環(huán)節(jié)，共吸引了來自638家經(jīng)銷店的7685名參賽選手踴躍參加,，并最終遴選出二十支戰(zhàn)隊進入決賽,。經(jīng)過激烈的角逐，西安航天龍騰,、深圳寶安大興,、唐山弘德等3支戰(zhàn)隊憑借優(yōu)異的表現(xiàn)榮獲最強戰(zhàn)隊稱號。
此外,，華中分部,、西南分部、東北分部及華東分部獲得優(yōu)秀大區(qū)稱號,。
一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽在西安舉行,。
匯聚人才力量 樹立行業(yè)標桿
本屆比賽圍繞銷售顧問,、金融專員和服務顧問展開，這是完成車主購車過程的關鍵崗位,，最能夠展現(xiàn)服務品質,，促進銷售成交，展現(xiàn)著品牌的核心競爭力,。一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理太田資大表示,，“群雄并起，迎戰(zhàn)未來,，是一汽豐田對人才培養(yǎng)的期許,，也是一汽豐田未來的發(fā)展戰(zhàn)略，對內我們夯實基礎,，聚集團隊力量;對外,，我們創(chuàng)新發(fā)展，樹立行業(yè)標桿,。”
參加比賽是一個重視交流,、精進學習、促進發(fā)展的過程,，能夠進入總決賽的戰(zhàn)隊都是行業(yè)的技術精英,，各大區(qū)通過比賽，相互交流,，穩(wěn)步提升各崗位技能,，促進共同的發(fā)展，合力提升一汽豐田的品牌號召力,。參賽選手回到一線工作后,，也將通過分享比賽中學到的技巧與方法，幫助經(jīng)銷商開拓眼界,，啟發(fā)更多經(jīng)營模式,。如此良性循環(huán)，相互學習彼此進步,，正是營銷3.0大賽的重要意義,。
競賽內容優(yōu)化創(chuàng)新 經(jīng)銷店多崗位連攜作戰(zhàn)
一汽豐田營銷3.0大賽已經(jīng)舉辦三年，從2018年的“致真 至極”到2019年的“聚眾力 創(chuàng)新豐”,，再到今年的“群雄起 戰(zhàn)未來”,，一汽豐田在“致真 至極”品牌理念的指導下，一步步地建設起一個新的一汽豐田：以客戶為原點,，了解客戶的真實需求,，不斷提升品質服務，為客戶帶來更便捷與放心的服務。
在本屆營銷3.0大賽中,，多項賽事采取“以賽帶練，以賽促銷”的形式,，有針對地剖析并解決店頭面臨的現(xiàn)實問題,，集思廣益開拓思路，配合多部門連攜攻堅等工作形式,，全方位助力經(jīng)銷商全面提升體系服務能力,。主辦方精心設計的比賽考題，均模擬日常工作場景,，這不僅需要選手有著良好的心態(tài),，更需要選手本身擁有良好的專業(yè)技能、熟練的業(yè)務能力,，最大限度地考驗選手的真實水平,。壓力下，選手們高水平的技能發(fā)揮,，同樣離不開近年來一汽豐田在各領域業(yè)務的深耕,、專注與拓展。
踐行“致真 至極” 積極擁抱營銷3.0時代
營銷3.0時代,，消費者成為品牌的真正擁有者,，更加重視產(chǎn)品附加價值和服務體驗。面臨用戶群體的新變化,，一汽豐田深度踐行“致真 至極”品牌口號,，不斷完善以“安享管家計劃”為核心的全業(yè)務鏈服務，打造更具性價比的全方位差異化服務體驗,，與新營銷時代的客戶產(chǎn)生共鳴,。
一汽豐田汽車銷售有限公司副總經(jīng)理劉振國表示：“從比賽中，我看到了選手們在工作中認真負責,、專業(yè)進取的態(tài)度,，看到了選手們堅持初心、追求極致的努力,，正是這些支撐起了一汽豐田‘專業(yè)服務’的金字招牌,，淋漓盡致地將一汽豐田‘致真·至極’品牌精神體現(xiàn)出來。”
一汽豐田深度踐行“致真 至極”品牌口號,。
始終貫徹以人為本的人才價值考核制度,，重視對人才的培養(yǎng)，使得一汽豐田在大環(huán)境整體頹勢的情況下,，依然保持著良好的銷售業(yè)績,。2020年1至10月，一汽豐田累計銷量達63.4萬臺，完成年銷目標的83%,，領先大盤16個百分點,，市場份額保持在4.2%，較去年同期提升0.6%,，尤其值得注意的是,，在今年這樣的大背景下,，一汽豐田的庫存系數(shù)僅有0.6,。
未來汽車行業(yè)的發(fā)展，不僅僅是商品力單方面的競爭,，更是服務力的競爭,、品牌力的競爭。“營銷3.0”大賽的比賽機制和優(yōu)秀案例為經(jīng)銷商的發(fā)展提供了非常值得借鑒的經(jīng)驗,，一線員工以賽帶練,，勢必在以后的管理、工作中學以致用,，帶給用戶更優(yōu)質的購車體驗,。
