中國(guó)消費(fèi)者報(bào)訊 6月25日舉辦的快手圖書教育行業(yè)招商大會(huì)上,,快手全面分享了快手圖書教育行業(yè)規(guī)則與玩法,解析優(yōu)質(zhì)商家成長(zhǎng)路徑及實(shí)操策略,,并發(fā)布面向圖書和教育行業(yè)的商家扶持和培訓(xùn)計(jì)劃,。快手圖書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人及來自樊登讀書,、磨鐵圖書,、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書行業(yè)資深專家、快手圖書垂類達(dá)人主播等共同出席大會(huì),,分享圖書教育行業(yè)營(yíng)銷新玩法,、新成績(jī)、新趨勢(shì),。
直播2.0時(shí)代,,快手助力圖書教育行業(yè)撬動(dòng)營(yíng)銷新增長(zhǎng)
伴隨快手平臺(tái)整體生態(tài)數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng),快手圖書教育垂類數(shù)據(jù)同樣實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),。截至6月20日的一個(gè)月內(nèi),,同比去年同期,快手圖書教育GMV,、動(dòng)銷賣家,、買家數(shù)量分別增長(zhǎng)317%,、307%、516%,。
當(dāng)下,,電商行業(yè)已進(jìn)入直播電商2.0時(shí)代??焓謭D書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如指出:“傳統(tǒng)電商本質(zhì)上是貨架電商,,而快手電商則是社區(qū)電商,更為強(qiáng)調(diào)主播人設(shè),、內(nèi)容,、極致信任與粉絲粘性等特征。”在直播電商時(shí)代,,快手電商成為圖書教育行業(yè)商家撬動(dòng)商業(yè)新增長(zhǎng),、沉淀私域資產(chǎn)、打造品牌長(zhǎng)效營(yíng)銷策略的主陣地,。
“火箭計(jì)劃”重磅發(fā)布,,全鏈路激活商家營(yíng)銷新勢(shì)能
為了進(jìn)一步賦能更多圖書教育行業(yè)的商家和主播玩轉(zhuǎn)短視頻、直播新營(yíng)銷,,快手在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布“火箭計(jì)劃”,,包括能夠滿足不同類型、不同定位商家多元需求的一系列紅利扶持招商計(jì)劃,。
其一,,針對(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打型新玩家,快手推出入門班招商計(jì)劃,,為在組織保障,、賬號(hào)定位、內(nèi)容生產(chǎn),、直播賣貨,、售后服務(wù)、假一賠十等維度符合招商合作門檻的商家,,提供開店技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免,、推廣流量獎(jiǎng)勵(lì)、官方指導(dǎo),、對(duì)投獎(jiǎng)勵(lì),、官方資源對(duì)接商業(yè)化投放激勵(lì)、行業(yè)榮譽(yù)等眾多紅利政策扶持,。
其二,,將通過新手村培訓(xùn)計(jì)劃,進(jìn)一步提升新玩家的綜合營(yíng)銷能力,,并提供粉條充值獎(jiǎng)勵(lì),。第一階段,,快手將推出1-2天線下集訓(xùn)課程,主打平臺(tái)通用型課程,、行業(yè)專屬課程,,覆蓋快手平臺(tái)通識(shí)、直播留人技巧,、商業(yè)化投流技巧等內(nèi)容,;在第二階段,快手則將推出線上30天扶持,。
其三,,針對(duì)希望可以快速提高運(yùn)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)能力的商家,快手推出第一期“火箭班”招商合作扶持計(jì)劃,。主要包括:玩法指導(dǎo),,每月線下培訓(xùn)會(huì),優(yōu)秀主播實(shí)戰(zhàn)分享,,為運(yùn)營(yíng)提供賬號(hào)定位,、內(nèi)容拍攝、直播復(fù)盤等商家診斷,,服務(wù)商,、主播資源和貨品資源推薦;流量投放,,每周針對(duì)入選者的優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間做流量投放,,包括粉條、流量券等,;運(yùn)營(yíng)支持,申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)保護(hù),,日常問題優(yōu)先根據(jù)解決,,產(chǎn)品需求優(yōu)先對(duì)接,官方7*12小時(shí)待命響應(yīng),。
商業(yè)化融合實(shí)現(xiàn)降本增效,,賦能圖書機(jī)構(gòu)、主播高速成長(zhǎng)
在不斷加碼紅利扶持政策賦能商家的同時(shí),,快手也在以商業(yè)化策略,、體系化行業(yè)打法以及商業(yè)化平臺(tái)磁力金牛等多重優(yōu)勢(shì),加速提升圖書品類營(yíng)銷新增長(zhǎng),。
樊登讀書副總裁夏捷立表示,,自2019年底樊登讀書以泛知識(shí)類內(nèi)容正式入駐快手平臺(tái)以來,已在平臺(tái)上獲得了飛速發(fā)展,。目前,,樊登讀書已在自有矩陣賬號(hào),、創(chuàng)新內(nèi)容賬號(hào)、獨(dú)家內(nèi)容等方面,,和快手展開全方位的內(nèi)容合作,,并在快手積極布局矩陣店鋪號(hào)直播。(金杉)
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