中國消費(fèi)者報(bào)北京訊（記者孫蔚）2月17日,，2022年度快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會在北京舉辦,。快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人劉逍在會上公布,，去年快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)GTV（總交易額）突破100億元，快手理想家將面向“中間城市”“拿來住的房子”市場需求,，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識與信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺,。在活動(dòng)現(xiàn)場，快手理想家還開啟了今年的首次大促“春季購房節(jié)”,，并帶來各項(xiàng)優(yōu)惠政策,。
據(jù)介紹，快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心正式成立于2022年6月,，是基于“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式,，目前已經(jīng)成長為內(nèi)容與商業(yè)結(jié)合的新生態(tài),，初步探索完成了房產(chǎn)類大宗消費(fèi)品在快手生態(tài)的交易全鏈路，形成了房產(chǎn)領(lǐng)域“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費(fèi)-線索-報(bào)備-成交-結(jié)傭”的全流程線上化,。
截至2022年底,，快手理想家房產(chǎn)已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市超70個(gè),，簽約樓盤覆蓋率超過50%,，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家,。2022年11月,，快手理想家上線大促活動(dòng)“快手購房節(jié)”共有近600萬人參加，總GTV超過38.8億元,，總銷售房子3270套,，帶動(dòng)超45個(gè)城市超600個(gè)樓盤達(dá)成交易。
目前,，快手理想家“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式正在成為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的新趨勢,。2022年，快手理想家簽約主播粉絲數(shù)超過2.3億,，每日觀看房產(chǎn)直播間人數(shù)超過2000萬,，每日觀看房產(chǎn)短視頻人數(shù)超過1億，每日互動(dòng)咨詢次數(shù)超過39萬,，房產(chǎn)直播日均觀看時(shí)長超過666萬分鐘,。“我們希望面對這部分市場的真實(shí)購房需求,，為購房者帶來拿來住的房子,，可能是父母幫孩子進(jìn)城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房,?！眲㈠薪榻B說，直播賣房模式的優(yōu)勢在于短視頻和直播具備的富媒體化和即時(shí)互動(dòng)特征,，使大宗商品的表達(dá)和展示更明白,、獲客更高效，主播的專業(yè)化帶來口碑效應(yīng),，信任使得成交周期更快,。
快手理想家房產(chǎn)總結(jié)大會啟動(dòng)儀式。資料圖片
值得注意的是,，快手理想家房產(chǎn)用戶主要覆蓋新一線及以下城市,，年齡介于24歲至40歲之間，60%為男性。相較傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人覆蓋的存量用戶,，快手提供了大量的新增量用戶,，比如城市主播運(yùn)營機(jī)構(gòu)“葫蘆島21團(tuán)隊(duì)主播”以短視頻積累粉絲、直播吸引用戶留資成交,，最終從理想家獲取了90%新客戶,。
據(jù)了解，基于信任關(guān)系的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式成就了高于線下的轉(zhuǎn)化率 ,，通過快手理想家獲得線索到認(rèn)購的轉(zhuǎn)化是傳統(tǒng)渠道的8倍。而直播間和主播IP化形成的天然監(jiān)督模式,，增強(qiáng)了房企,、主播、機(jī)構(gòu),、購房者多方信任,，為可持續(xù)共贏合作發(fā)展打下基礎(chǔ)。
目前,，快手理想家基本完善了平臺全鏈路交易工具和產(chǎn)品體系,，為主播、機(jī)構(gòu)提供交易管理能力,、房源管理能力,、磁力房產(chǎn)智能投流能力、數(shù)據(jù)洞察能力,。與此同時(shí),，快手理想家還逐漸摸索出了和房企、機(jī)構(gòu),、主播的合作模式,，各類主播培訓(xùn)和扶持政策，以及基于短視頻直播平臺的房產(chǎn)領(lǐng)域成熟營銷活動(dòng)模式,。
