中國消費者報報道（記者孟剛）近日，某新茶飲品牌宣布開放加盟,，從非一線城市入手,，通過事業(yè)合伙門店在當?shù)卮蝽懫放泼暎@此前憑直營店難以覆蓋的客群,。如今,，宣布開放加盟的新茶飲品牌越來越多，在業(yè)內(nèi)人士看來,，如何在越發(fā)激烈的競爭中突圍而出,，是新茶飲品牌接下來面臨的重點命題，而加盟或?qū)⒊蔀槲磥硇虏栾嬓袠I(yè)的發(fā)展趨勢,。
多品牌開啟加盟
近日,，樂樂茶官方正式宣布對外開放加盟業(yè)務，這是自喜茶去年開放加盟后,，又一個過往只做直營的新茶飲品牌宣布開放特許加盟,。樂樂茶宣布放開的加盟區(qū)域均是華中、華南等地區(qū)的非一線城市,，其將推出“0.5倍樂樂茶+1.5倍其他茶”的加盟店概念,。其中，0.5倍樂樂茶是小店概念——即小面積,、高坪效,，0.5倍的投資即可獲得1個樂樂茶加盟店鋪；1.5倍其他茶則是在品牌定位,、調(diào)性,、產(chǎn)品定位、品牌影響力等方面,，相對傳統(tǒng)茶飲品牌又有所拔高,。
不過，目前一些新茶飲品牌在高線城市仍堅持自營,，其加盟權(quán)限只在非一線城市開放,。根據(jù)餐飲數(shù)據(jù)查詢平臺窄門餐眼數(shù)據(jù)，今年3月到5月,，喜茶3個月新開了278家門店,，大多都在三四五線城市。
此外,，滬上阿姨,、茶百道等新茶飲品牌也正在爭奪加盟商，紛紛宣布今年沖擊萬店規(guī)模,。這些新茶飲品牌,，通過資本的助力或是加盟模式,，繼續(xù)下探到更偏遠的城市，尋找更加廣闊的市場,。近期滬上阿姨為了推進加盟業(yè)務,，降低了加盟門檻，把原本需一次性付清的4.98萬元加盟費改為可分3年付清,，而且還可以根據(jù)加盟商表現(xiàn)返還貸款,。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，直營,、加盟兩種模式本身沒有高下之分,，實際上很多跨國餐飲連鎖巨頭都是以加盟模式為主，借助事業(yè)合伙業(yè)務開拓更多城市市場是在當前比較合理的選擇,。
消費者在某新茶飲品牌湛江加盟店排隊購買茶飲,。資料圖片
下沉是必然選擇
新茶飲品牌掀起加盟熱潮的背后，也反映出新茶飲行業(yè)的趨勢變化,。隨著高線城市趨于飽和,，下沉市場成為新茶飲品牌的擴張重點,。而下沉市場以性價比取勝,，通過成本較低的加盟模式來發(fā)力下沉市場，是新茶飲品牌的最佳方式,。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2022新茶飲研究報告》顯示,，2020—2022年新茶飲的連鎖化率從41.2%提升到55.2%，在多個城市核心商圈的抽樣調(diào)查中,，新茶飲的連鎖化率已超80%,。
商業(yè)專家潮成林表示，當前新茶飲市場競爭日趨激烈,，尤其在一線城市已經(jīng)趨于飽和,。為了實現(xiàn)長遠發(fā)展，新茶飲品牌下沉三四線市場發(fā)展勢在必行,，而加盟模式是較為經(jīng)濟的進入模式,。
據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022—2027年中國新式現(xiàn)制茶飲市場投資策略及前景預測研究報告》分析，新茶飲市場一二線城市增速放緩,，呈現(xiàn)向三四線城市下沉的趨勢,。美團數(shù)據(jù)也顯示，雖然茶飲訂單量目前主要集中于新一線市場,，但下沉市場的訂單占比已從2020年的15.9%提升到2022年的20.6%,，成為唯一一個連續(xù)3年出現(xiàn)訂單量增長的市場。
北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤教授在接受《中國消費者報》記者采訪時表示,，2012—2019年,，我國鄉(xiāng)村社會消費品零售總額的增幅連續(xù)8年大于城鎮(zhèn)社會消費品零售總額的增幅,，2022年鄉(xiāng)村的增幅再次高于城鎮(zhèn)，這在一定程度上反映出茶飲下沉市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?br style="color: rgb(35, 31, 31); white-space: normal;"/>朱丹蓬也表示,，從今年春節(jié)到“五一”的數(shù)據(jù)不難看出,，新茶飲在2023年迎來了消費場景恢復后的一個高光時刻，下沉市場是一個非常不錯的中長期戰(zhàn)略,，而加盟是企業(yè)打破自身發(fā)展天花板的一個重要手段,。從我國的縣域經(jīng)濟來看，在整個經(jīng)濟大盤利好的情況下,，下沉市場的前景非常樂觀,。
從開放加盟后的效果來看，先一步開放加盟的新茶飲品牌已經(jīng)陸續(xù)開出了不少加盟店,，加盟店的生意也相對喜人,。如喜茶方面表示，已開業(yè)的事業(yè)合伙門店中有的單店日銷售額突破了6萬元,。
質(zhì)量競爭是關(guān)鍵
加盟是連鎖行業(yè)一個非常成熟的商業(yè)模式,，也是經(jīng)市場驗證的成功法寶。但這種模式的成功又有著相對苛刻的要求：在可盈利的經(jīng)營模式基礎(chǔ)上,，考驗品牌方的是產(chǎn)品力,、品牌力、供應鏈能力,、運營支持管理能力等,。那么，下沉的新茶飲品牌又是否經(jīng)得起考驗呢,？
記者了解到,，在一些新茶飲品牌下沉后，部分消費者表示欣喜,，“終于開到了自己的家鄉(xiāng)”,。但是，“降價之后變難喝”和“加盟運營混亂”等聲音,，也在社交平臺上頻頻出現(xiàn),。如山東淄博的一位消費者近日表示，喝了某品牌加盟店的奶茶,，感覺口味和濟南直營店的有點差距,。此外，同質(zhì)化難題仍然困擾著新茶飲行業(yè),。由于行業(yè)進入門檻低,、產(chǎn)品配方容易模仿等因素，新產(chǎn)品上市后,，很容易被競爭對手模仿或抄襲,，這也導致新茶飲品牌間產(chǎn)品同質(zhì)化愈加嚴重,。
對此，洪濤表示,，新茶飲下沉市場具有較大的發(fā)展空間,，但并不會“拱手”相送。新茶飲品牌下沉需要充分考慮供應鏈管理,、品牌管理,、價格管理等方面的問題，從供應鏈的角度而言,，涉及原料選擇,、制作加工、工藝技能,、品牌營銷,、終端服務、售后服務等線上線下環(huán)節(jié),；從品牌管理而言,，涉及到品牌宣傳推廣、管理及監(jiān)督,、危機事件的公關(guān)處理等,；從價格的角度而言，涉及到成本定價,、需求定價,、競爭定價等,。
記者了解到,，為了提升自己在下沉市場的競爭力，一些新茶飲品牌動作頻頻,。喜茶方面透露,，已建立事業(yè)合伙人篩選標準和培訓考核流程，建立起包括水果,、牛奶,、茶葉、包裝包材,、設(shè)備設(shè)施在內(nèi)的供應鏈,，把控原料品質(zhì)，支撐事業(yè)合伙門店發(fā)展,。樂樂茶方面也表示,，2022年就開始對加盟業(yè)務進行準備，包括加盟產(chǎn)品的定位,、加盟店型的打造,、供應鏈的優(yōu)化,、團隊的配置等。
朱丹蓬表示,，新式茶飲賽道已涌現(xiàn)出多個千店規(guī)模的品牌,，已進入高度競爭的節(jié)點。新茶飲業(yè)未來的競爭將不僅是門店數(shù)量的競爭,，更深層次還是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,。
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