中國消費(fèi)者報訊 “6•18”大促熱潮一波連一波,，各平臺及商家使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者眼球,。其中快手電商投入100億平臺流量和10億商品補(bǔ)貼，推出直播間大牌大補(bǔ),、商品預(yù)售兩大核心玩法,，及消費(fèi)金、品類日,、大場流量扶持,、主播排行榜、全民任務(wù),、分期免息六大特色玩法,，扶持低價好物，讓消費(fèi)者享受實實在在的優(yōu)惠,。
具體來看,，基于商家和達(dá)人兩類不同經(jīng)營者的不同經(jīng)營屬性，快手電商平臺的扶持政策也有所不同,。商家是傳統(tǒng)意義上的賣家,，平臺以直播間大牌大補(bǔ)等政策加強(qiáng)商家曝光，同時結(jié)合品牌會員運(yùn)營等政策，實現(xiàn)“6•18”大促營銷的長尾價值,。相對而言,，達(dá)人更擅長以內(nèi)容和社交獲取流量，扮演的是“買手”及“推銷員”的雙重角色,。因此,，除了直播間大牌大補(bǔ)、大場流量扶持,、商業(yè)化投流包等政策助力曝光增長外,，用戶消費(fèi)金膨脹補(bǔ)貼、切片短視頻貨補(bǔ)加碼,、商品預(yù)售提報等政策均可進(jìn)一步增強(qiáng)達(dá)人轉(zhuǎn)化能力,。
多種福利“玩法”之下，真正做到了低價,，可以使消費(fèi)者切身感受到優(yōu)惠,，商家也獲得了良好的業(yè)績。數(shù)據(jù)顯示,，6月1日—6月3日,，快手電商訂單量同比去年增長超72%，買家數(shù)同比去年增長超50%,，品牌商品GMV同比去年增長超 222%,，短視頻掛車GMV同比去年增長超128%。在具體品類上,，生鮮類商品同比去年增長近200%,，家用電器GMV同比去年增長近500%，服飾鞋靴GMV繼續(xù)走強(qiáng),，同比去年增長超60%,。
以小家電行業(yè)為例，“6•18”期間個護(hù)美健電器實現(xiàn)爆發(fā)新增長,，GMV同比增長47%,，家用保健器材類目GMV同比增長高達(dá)2483%，個護(hù)類和按摩類電器增長也尤為突出,，電動剃須刀,、按摩椅、按摩器成為熱銷品類,。在按摩電器中,，按摩椅、頸椎按摩器等類目成為送禮優(yōu)選,，按摩靠枕,、肩頸按摩儀,、足浴桶等類目也實現(xiàn)新增長，按摩類電器同比增幅達(dá)到55%,。
由此可見,，挖掘消費(fèi)者需求，圍繞消費(fèi)者偏好策劃及生產(chǎn)產(chǎn)品,、內(nèi)容,，不僅是電商大促活動增長的營銷重點(diǎn)，更是賣家實現(xiàn)長遠(yuǎn)經(jīng)營的重要方向,。聚焦“人和商品”“人和場景”的消費(fèi)關(guān)系,，產(chǎn)品和促銷方式均以“人”為本，方能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,。（蘇雯）
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