中國消費者報報道（記者王小月）“我和二次元的朋友去‘天府紅’逛過，里面摩肩接踵,，到處都是coser（即cosplay的扮演者）,，哪里像差點倒閉了的商場,?！眮碜运拇ǔ啥嫉木W(wǎng)友“南風(fēng)天”說,，“谷子店”讓這個老商場重新熱鬧了起來。
記者注意到,，現(xiàn)如今,，在各大城市商場的時尚百貨集合店,，入口處C位一般都是動漫IP聯(lián)名周邊,，一些盲盒潮流店紛紛升級為最新的“谷子店”，二次元逐漸從小眾愛好走進大眾生活,。
“谷子店”占據(jù)各大商圈
“谷子”由“Goods”（商品）音譯而來,，廣義上說，它可以指代一切漫畫,、動畫、游戲,、偶像,、特攝等版權(quán)作品的周邊商品。而主打這些周邊商品的品牌門店被稱為“谷子店”,。
隨著二次元市場的火熱,，“谷子經(jīng)濟”快速發(fā)展。7月21日,，《中國消費者報》記者走訪發(fā)現(xiàn)，在北京西單商圈,，華威大廈三層潮鋪街有多家人氣“谷子店”,，如GOODSLOVE、鋼鐵月球,、潮玩星球等,，集合大熱游戲和動漫IP，售賣徽章,、立牌,、相紙、海報等周邊商品,。大廈四層也推出了“元漫二次元市集”,，一到周末這里便聚集了“吃谷”（指購買游戲或動漫等周邊產(chǎn)品的行為）的二次元們。
“谷子店”在各大商場開店,。李偉/攝
在北京王府井商圈,，喜悅商場,、銀泰in88也相繼開出“谷子店”，一到周末各家“谷子店”人頭攢動,。在喜悅商場地下二層,，穿過一條擺滿二次元“谷子”交換攤位的通道，布谷社,、甘樂屋,、次元貓等幾家店鋪扎堆聚在一起。前來逛街的00后消費者告訴記者,，“除了‘谷子’,，吸引眾多二次元愛好者前來的是能夠認識很多志同道合的愛好者，大家可以盡情交流互動,?！?/p>
不只是北京，“谷子店”的熱鬧景象正在全國多地上演,。
位于南京東路的上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場,，是國內(nèi)首座二次元商業(yè)體，自去年初開業(yè)就成了二次元打卡勝地,。人氣背后則是實打?qū)嵉匿N售額,，根據(jù)上海市國資委公開信息，截至2023年12月31日,，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場銷售額達3億元,，接待顧客950萬人次,，會員數(shù)20萬人,。轉(zhuǎn)型二次元后，這家商場的客流量最高時增長了十倍左右,。
年輕消費者愿意為興趣買單,。李偉/攝
今年上半年，湖濱88,、湖濱銀泰in77與工聯(lián)CC等人流量較為密集的杭州老字號商圈，也不約而同地引入了以二次元為主的新興業(yè)態(tài),，希望能吸引更多年輕消費者,。武漢X118、成都天府紅,、重慶方圓LIVE等類似商業(yè)空間也紛紛跟進,，泛二次元線下商業(yè)風(fēng)潮迅速在一二線城市蔓延開來。
中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽在接受《中國消費者報》記者采訪時表示,，“谷子店”具有社群化傾向,，這一消費過程不僅是購買商品,，也是相同愛好者交流的過程和場景，因此商場布局“谷子店”能夠提升和帶動購物中心的客流量,。
為老商場引流須長期投入
隨著以95后,、00后為代表的年輕消費群體崛起，相關(guān)愛好者習(xí)慣通過社交平臺分享日常,。《中國消費者報》記者在社交平臺看到,，不少外地游客到某一城市旅游時，會在網(wǎng)上發(fā)帖詢問當(dāng)?shù)厥欠裼锌梢浴俺怨取钡牡胤?，逛“谷子店”成為二次元的社交新方式?/p>
“谷子店”給商場帶來的流量十分可觀,。美團數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日至4月23日,，全國范圍內(nèi)“谷子店”搜索詞同比增長8227.2％,，“谷子”相關(guān)評論量同比增速451.5％，點評條數(shù)同比增速544.4％,。受小眾屬性影響,，“谷子店”往往開在租金相對便宜的消費商圈，通過線上平臺尋找,、了解本地“谷子店”以及志同道合的愛好者群體,，是不少年輕人的慣常操作。
雖然一些“谷子”溢價較高,，卻絲毫不影響二次元為熱愛買單,。還在讀初中的小李告訴《中國消費者報》記者，她屬于“雜食黨”,，第一次接觸“谷子”是在2022年,，排球少年、鬼滅之刃等都是她關(guān)注的IP,，平時遇到喜歡的徽章,、杯墊等周邊商品都會收藏。
艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅對《中國消費者報》記者表示,，“谷子店”不僅僅是經(jīng)濟破圈,，還是文化破圈。從目前數(shù)據(jù)來看,，“谷子店”對商場客流量有顯著的帶動作用,，獨特的商品和氛圍在帶動“谷子店”消費的同時，也會間接帶動其他類型店鋪的消費,。
“谷子店”是否能盤活老商場,？張毅認為，一些“谷子店”跟風(fēng)布局可能會面臨盈利困境，如何控制運營成本,、保持產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,、應(yīng)對版權(quán)沖擊等，都是經(jīng)營者需要考慮的問題,。目前來看,，“谷子店”并非引流的萬能解藥，對商場人氣,、銷售業(yè)績的帶動作用仍有待觀察,。
中國百貨商業(yè)協(xié)會秘書長楊青松對《中國消費者報》記者表示，二次元,、“谷子經(jīng)濟”本質(zhì)上都是年輕力商業(yè)的表現(xiàn)形式,，需要讓作為消費主體的年輕人參與內(nèi)容共創(chuàng)，實現(xiàn)有圈層的傳播,。
楊青松亦認為,，年輕力商業(yè)的打造具有一定難度，包括招商,、商戶搭配,、客群經(jīng)營等，同時年輕人容易喜新厭舊,，要不斷帶給他們新鮮感,。“谷子”消費屬于潮流經(jīng)濟,，都有一個起伏的周期,，想長久保持并不容易?！肮茸拥辍笨赡軙诙虝r間內(nèi)給老商場帶來人氣,，但想要長久保持還需要大量投入，包括專業(yè)人員,、道具,、營銷組織等,。
熱門IP商品同質(zhì)化明顯
記者走訪發(fā)現(xiàn),，市場上的國產(chǎn)“谷子”和海外“谷子”價格有明顯區(qū)別。國產(chǎn)的金屬徽章售價基本在15—30元之間,，而海外產(chǎn)的徽章售價基本在25元以上,；國產(chǎn)亞克力立牌售價25—50元不等，海外產(chǎn)的立牌售價基本在45元以上,。
一位“谷子店”店員向《中國消費者報》記者介紹,，店里的金屬徽章、亞克力立牌、鐳射票,，以及明信片,、小卡、貼紙等紙質(zhì)周邊最受消費者歡迎,?！拔覀冞M貨時都會關(guān)注一些熱門動漫、游戲,、小說的周邊,，熱門周邊上新時，客單價超過200元是很常見的,?！?/p>
隨著“谷子店”大量涌現(xiàn)，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈,。記者注意到,，部分“谷子店”商品同質(zhì)化明顯，社交平臺上也有越來越多人提到“谷子店”的同質(zhì)化現(xiàn)象,，甚至一些文具店也開始進入這一賽道,。
資深二次元“浣熊的書架”告訴記者，“線下‘谷子’價格太貴了,，而且熱門IP同質(zhì)化很嚴重,，有次逛了3家店鋪，基本都是一樣的東西,。需要大量‘吃谷’的愛好者和老二次元可能有自己買‘谷子’的渠道,。”
“我希望可以獲得大IP的獨家授權(quán),，自行設(shè)計,、生產(chǎn)‘谷子’，這樣才能形成競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)在很多二次元圈外人都想分一杯羹,，今年或許會迎來一波關(guān)店潮。等這個階段過去后,，那些真正熱愛二次元,、擁有良好供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的店鋪就會走上平穩(wěn)、健康的經(jīng)營之路,?！睒I(yè)內(nèi)人士向記者透露。
“谷子店”帶來的新消費趨勢能否實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展,？楊青松表示,，“谷子”消費想規(guī)模化發(fā)展具有一定難度,，因為其個性化,、場景化的特點，難以變成標準化產(chǎn)品批量復(fù)制,。這也是目前以打造年輕力為主的策展型產(chǎn)業(yè)大都發(fā)展較為緩慢的主要原因之一,。
賴陽認為，商家應(yīng)挖掘具有獨特性的內(nèi)容,，差異化發(fā)展做不同主題的“谷子店”,，以滿足消費者的差異化需求。
“現(xiàn)在消費者更注重產(chǎn)品的品質(zhì),、創(chuàng)新以及個性化設(shè)計,。”張毅表示,，在根源上抓住年輕消費者的需求,，在IP開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化方面形成優(yōu)勢,，才是決定“谷子店”能走多遠的關(guān)鍵所在,。
官方微信公眾號
官方微博
