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中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者杜科）“七夕”將至，“鮮花經(jīng)濟(jì)”再次升溫,，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)直播電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)心儀的鮮花,。

8月2日發(fā)布的《2024抖音電商云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，全國(guó)超3000萬(wàn)名消費(fèi)者通過(guò)抖音電商購(gòu)買(mǎi)了1.46億單云南鮮花,，云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶超92萬(wàn)場(chǎng)直播帶貨促成了交易,。

興趣電商讓鮮花離消費(fèi)者更近

近兩年來(lái)，隨著以抖音電商為代表的全域興趣電商的興起,，一批批鮮花綠植領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍興趣電商，他們深入源頭基地,，通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品魅力,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)收，為更多消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù),。

“傳奇玫瑰只要21.6元,；紫霞仙子康乃馨17.9元20支，已搶光……”8月3日,，記者在“云舍花卉”抖音直播間看到,，主播和小伙伴正在元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)地帶貨，各款鮮花360度實(shí)況展示,，屏幕上方打出了“全場(chǎng)任意滿(mǎn)兩單鮮花及以上包郵”的字樣,，近5000名網(wǎng)友在線觀看。

“云舍花卉”主播正在鮮花直播間帶貨,。資料圖片

在傳統(tǒng)電商平臺(tái),，商家往往只能被動(dòng)等待消費(fèi)者搜索，而原本對(duì)鮮花不感興趣的消費(fèi)者則很少主動(dòng)搜索,。而在興趣電商平臺(tái),，商家可以通過(guò)視頻內(nèi)容主動(dòng)向消費(fèi)者直觀地展示鮮花之美，這一傳播特點(diǎn)對(duì)拉動(dòng)鮮花銷(xiāo)售起到了重要作用,。

“云舍花卉”創(chuàng)始人張意豪告訴記者,，他和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大學(xué)期間在創(chuàng)業(yè)比賽中相識(shí)，曾合作參與多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。兩年前,，團(tuán)隊(duì)在做了大量的前期調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，鮮花行業(yè)具有正增長(zhǎng),、復(fù)購(gòu)率高,、產(chǎn)業(yè)帶聚集效應(yīng)等諸多優(yōu)勢(shì)，便決定選擇鮮花銷(xiāo)售作為新的創(chuàng)業(yè)方向,。

“2023年6月,，我們團(tuán)隊(duì)入駐抖音開(kāi)店直播。作為無(wú)電商經(jīng)驗(yàn),、無(wú)直播經(jīng)驗(yàn),、無(wú)鮮花銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，在很短時(shí)間內(nèi)做到了位列抖音平臺(tái)鮮花園藝榜前茅，離不開(kāi)平臺(tái)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的大力扶持,?！睆堃夂缹?duì)記者說(shuō)，去年“七夕”前后,，平臺(tái)協(xié)助他們開(kāi)展鮮花營(yíng)銷(xiāo)并對(duì)接達(dá)人帶貨,，粉絲流量大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量跨過(guò)瓶頸并得到質(zhì)的飛躍,。

“vivienen園藝”抖音網(wǎng)店是00后小伙劉易斯從事電商創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)的第一家店,。劉易斯告訴記者，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，他接觸到綠植電商,，發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道有很大的發(fā)展?jié)摿Α?023年3月，劉易斯正式啟動(dòng)抖音電商創(chuàng)業(yè)之路,，只身一人從浙江省杭州市到海南省?？谑写罱ňG植供應(yīng)鏈。

“去年‘七夕’,，平臺(tái)幫我聯(lián)系了頭部達(dá)人對(duì)接商品推廣,，讓海南綠植被更多消費(fèi)者看到，一天就賣(mài)出了1萬(wàn)多單,。這樣的銷(xiāo)量是我以前無(wú)法想象的,。”劉易斯說(shuō)道,。

讓消費(fèi)者所見(jiàn)即所得

“鮮花綠植進(jìn)入直播間銷(xiāo)售,，給消費(fèi)者提供了更多選擇的機(jī)會(huì)，但與實(shí)體店相比,，有時(shí)會(huì)擔(dān)心電商宣傳跟實(shí)物不符,。”北京消費(fèi)者小楊對(duì)記者說(shuō),。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和交互功能的提升,，讓農(nóng)特產(chǎn)品難以做到標(biāo)準(zhǔn)化的特性在直播間得到了一定的消解。以鮮花為例,，雖然不同花束所處花期以及花苞開(kāi)放程度不同,，但通過(guò)直播間的實(shí)時(shí)信息展示和交互，可以在一定程度上消彌消費(fèi)者心理預(yù)期和商品實(shí)物認(rèn)知之間的差距,，緩解商家和消費(fèi)者信息不對(duì)稱(chēng)的矛盾,。張意豪對(duì)記者表示，根據(jù)抖音電商平臺(tái)規(guī)則,，直播間必須盡可能真實(shí)全面地對(duì)鮮花進(jìn)行展示,，確保消費(fèi)者所見(jiàn)即所得,。

“我們還把鮮花的出花標(biāo)準(zhǔn)延伸到了中大型種植基地，嚴(yán)格從鮮花采摘,、采購(gòu),、預(yù)冷處理、包裝驗(yàn)收,、運(yùn)輸環(huán)節(jié)等全流程進(jìn)行管控,，規(guī)范基地鮮花的出貨標(biāo)準(zhǔn)化，從源頭力求所見(jiàn)即所得,?！睆堃夂勒f(shuō)道。

“夏天來(lái)了,，我們會(huì)在綠植包裝紙箱上增加多個(gè)透氣孔，避免運(yùn)輸過(guò)程中植物被‘悶壞’,?！眲⒁姿垢嬖V記者。

裝好箱的綠植透氣孔清晰可見(jiàn),。資料圖片

抖音電商還推出了高品質(zhì)快遞服務(wù),，包括送貨上門(mén)等，旨在降低因物流原因造成的退貨,、投訴,。“我們有一款售價(jià)99.9元的金錢(qián)樹(shù),，重量接近20公斤,。考慮到消費(fèi)者搬運(yùn)困難,，每個(gè)訂單我們都會(huì)使用抖音電商的快遞服務(wù),，把完好的產(chǎn)品送貨上門(mén)，讓消費(fèi)者所見(jiàn)即所得,，受到廣泛好評(píng),。”劉易斯對(duì)記者說(shuō),。

改善消費(fèi)者體驗(yàn)永遠(yuǎn)在路上

“直播間網(wǎng)購(gòu)鮮花綠植后,，我主要擔(dān)心快遞時(shí)效以及售后服務(wù)，尤其是直播間說(shuō)得挺好,、看著也挺好,，自己就養(yǎng)不好，甚至養(yǎng)不活,?！边|寧省沈陽(yáng)市退休老人王女士對(duì)記者說(shuō),。

今年5月，抖音電商發(fā)布《2024抖音電商消費(fèi)者體驗(yàn)報(bào)告》顯示,，用戶(hù)體驗(yàn)是抖音電商發(fā)展的核心動(dòng)力,。抖音電商總裁魏雯雯在日前舉辦的抖音電商內(nèi)部全員溝通會(huì)上表示，要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作,，采取更精細(xì)化的策略提升服務(wù)體驗(yàn),，改善消費(fèi)者體驗(yàn)是抖音電商長(zhǎng)期努力的方向。

“抖音平臺(tái)可以通過(guò)數(shù)據(jù)洞察并及時(shí)反饋某個(gè)地區(qū)某個(gè)站點(diǎn)用某個(gè)快遞,，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),，對(duì)提升商家物流服務(wù)很有幫助?！眲⒁姿垢嬖V記者,，他對(duì)店鋪的每個(gè)訂單都會(huì)安排客服專(zhuān)員緊盯物流，確保用戶(hù)有良好的收貨體驗(yàn),。消費(fèi)者收到綠植產(chǎn)品時(shí),，還會(huì)看到一張養(yǎng)護(hù)卡，上面有詳細(xì)的養(yǎng)護(hù)步驟和方法,，同時(shí)承諾“ 30天內(nèi)養(yǎng)死包賠”,，打消消費(fèi)者的顧慮。

張意豪告訴記者,，其抖音店鋪專(zhuān)門(mén)建立了客戶(hù)體驗(yàn)中心,，從消費(fèi)者角度全流程排查在網(wǎng)購(gòu)過(guò)程中可能會(huì)遇到的體驗(yàn)不佳的問(wèn)題，盡可能在發(fā)貨前進(jìn)行規(guī)避,。店鋪還實(shí)行“一支也理賠”“物流原因也理賠”,，確保消費(fèi)者無(wú)后顧之憂(yōu)。

商家使用真棉花提高保濕效果,。資料圖片

張意豪講述了一個(gè)“鮮花小白”愛(ài)上養(yǎng)花的故事,。“江蘇省蘇州市消費(fèi)者李阿姨退休在家,，在抖音刷到了我們的鮮花直播間并第一次購(gòu)買(mǎi)鮮花,，收到花后直接插進(jìn)土里，結(jié)果沒(méi)幾天就枯萎了,。李阿姨不認(rèn)可店鋪客服關(guān)于鮮切花不能土培的解釋?zhuān)笸速r,。我們意識(shí)到直播間的消費(fèi)知識(shí)宣傳還不到位，隨即補(bǔ)寄了一份鮮花并詳細(xì)指導(dǎo)消費(fèi)者如何正確養(yǎng)護(hù),，李阿姨對(duì)處理結(jié)果非常滿(mǎn)意,。如今，李阿姨家里一年四季都會(huì)養(yǎng)花,，去年下半年專(zhuān)程到我們的生產(chǎn)基地打卡參觀,?！?/p>

據(jù)了解，“七夕”前夕,，抖音電商已聯(lián)合部分鮮花源產(chǎn)地商家在全國(guó)200個(gè)城市推出“鮮花選日達(dá)”“承諾日達(dá)—晚到必賠”“壞了包賠”等服務(wù),，全方位提升消費(fèi)者體驗(yàn)。消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)花束產(chǎn)品時(shí),，可預(yù)約指定送達(dá)日期或看到確定送達(dá)日期的承諾,，最快次日或隔日即可到達(dá)。此外,，平臺(tái)還精選多款熱門(mén)原產(chǎn)鮮花和網(wǎng)紅花束給予官方補(bǔ)貼,，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以39.9元的價(jià)格買(mǎi)到超值花束，內(nèi)含20支單頭卡布奇諾玫瑰,、5支巧克力泡泡多頭玫瑰和5支尤加利葉,。逛直播間買(mǎi)鮮花過(guò)“七夕”，一股新的消費(fèi)熱潮正撲面而來(lái),。