中國消費者報報道(記者吳博峰)“國內(nèi)汽車市場品牌之多、銷售服務網(wǎng)點之密集,，從全球汽車市場來看也是絕無僅有的,。”5月28日，由中國汽車流通協(xié)會主辦的2020年中國汽車經(jīng)銷商大會上,，中國汽車流通協(xié)會會長沈進軍對當前汽車市場總結道：“隨著汽車市場轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段,，那些不受消費者歡迎的經(jīng)銷商勢必要退出市場，這符合優(yōu)勝劣汰的市場競爭法則,。”
新能源車補貼退坡,、國六標準實施在即、突至的新冠肺炎疫情等因素,，致使汽車銷售競爭日益白熱化,。
面對嚴峻的現(xiàn)實，曾經(jīng)習慣高速增長的汽車經(jīng)銷商,，需要不斷做出調(diào)整,，以適應市場的快速變化。而服務能力的考驗,，是未來汽車經(jīng)銷商贏得消費者的關鍵,。
新車毛利率均值不足2%
此前，國內(nèi)車市經(jīng)歷了連續(xù)兩年的下滑,，經(jīng)銷商盈利水平受到了較大挑戰(zhàn),。加之近年來,，新車市場毛利率日漸下滑，已難以支撐經(jīng)銷商整體運營,。
中國汽車流通協(xié)會調(diào)查顯示,，2019年，百強經(jīng)銷商集團新車毛利率均值為1.9%,，處于近年來的底部區(qū)域,。而2017年，新車毛利率則為5.5%,。
中國汽車流通協(xié)會副秘書長宋濤表示,，雖然本次統(tǒng)計數(shù)據(jù)并未覆蓋全國所有經(jīng)銷商，但入圍的百強經(jīng)銷商集團數(shù)據(jù)在國內(nèi)市場已足具代表性,。從某種意義上而言,，這一數(shù)據(jù)或許比現(xiàn)實情況還要樂觀。
數(shù)據(jù)顯示,，西北地區(qū)經(jīng)銷商新車毛利率最高,，為2.7%;東北地區(qū)經(jīng)銷商新車毛利率最低，僅為0.4%,。
中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學紅分析認為,，汽車經(jīng)銷商集團為了完成考核任務，通過大力促銷,、以價換量的方式帶動汽車銷量,，銷量增多的同時，新車價格倒掛,，經(jīng)銷商收益減少,。
一方面，新車毛利率降低;另一方面,，汽車企業(yè)為了追求銷量數(shù)據(jù),，又給經(jīng)銷商增加了庫存壓力。
5月31日,，中國汽車流通協(xié)會最新數(shù)據(jù)顯示,，5月汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)為54.2%，同比上升0.4個百分點,，連續(xù)29個月位于警戒線以上,。近兩年半之久的庫存高企狀態(tài)沒有得到緩解，體現(xiàn)出市場面臨的困難局面,。
自主品牌尚需努力
在2020年中國汽車經(jīng)銷商大會上,，中國汽車流通協(xié)會凱達研究院發(fā)布的《2020中國汽車品牌競爭力研究報告》顯示，各車系在多重產(chǎn)業(yè)政策刺激下將迎來反彈行情。
此次調(diào)查數(shù)據(jù)覆蓋了自主品牌,、美系,、歐系、日系,、韓系共五大車系,。
據(jù)凱達研究院院長王春燕介紹,，本次品牌競爭力研究從凈資產(chǎn)收益率,、運營效率、抗風險能力三個維度的數(shù)據(jù)對比,，分析品牌競爭力差異,，為行業(yè)和廣大消費者提供更為準確的市場評價。
值得注意的是,，此次調(diào)研首次增加了抗風險能力指標,，通過描述經(jīng)銷商生存與發(fā)展的臨界點，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營安全,。
結果顯示,，日系品牌整體表現(xiàn)優(yōu)異。其中,，日系品牌銷售凈利率最高,，高達4.6%，明顯高于其他車系,。其次是歐系和韓系品牌,。
在品牌級別排名中，豪華品牌銷售利潤率達到3.7%,，遠高于主流合資品牌2.5%表現(xiàn),，更三倍于自主品牌銷售利潤率。
而人們關心的自主品牌銷售凈利率最低,，僅為1.3%,。雖然自主品牌在盈利潛力表現(xiàn)和企業(yè)規(guī)模表現(xiàn)有很大進步，但與其他車系相比仍有一定差距,。
作為衡量汽車經(jīng)銷商運營情況重要指標,，一家經(jīng)銷商零服吸收率(售后服務產(chǎn)生的利潤與經(jīng)銷商運營成本比率)越高，表明售后利潤越好,。王春燕表示,，歐系品牌零服吸收率最高，其次是韓系和日系品牌,，自主品牌落后較多,。
在汽車經(jīng)銷商最為關鍵的庫存系數(shù)表現(xiàn)上，自主品牌和韓系庫存系數(shù)最高，日系最低,。
王春燕認為,，通過這些數(shù)據(jù)，各車系應對比自身不足,，有效提升運營水平,，以真正實現(xiàn)從大到強的轉(zhuǎn)變。
對標服務 創(chuàng)新賦能車商
每年的汽車經(jīng)銷商大會如同大考,，是對一年汽車經(jīng)銷商實力的最好驗證,。
中國汽車流通協(xié)會已連續(xù)十年發(fā)布經(jīng)銷商百強榜單。從歷年榜單不難發(fā)現(xiàn),，汽車經(jīng)銷商借助我國汽車市場快速發(fā)展良機,，實現(xiàn)了經(jīng)營規(guī)模與運營體量的快速增長，陸續(xù)誕生了百億級,、千億級經(jīng)銷商集團,，實現(xiàn)了“由小到大”的快速成長。
從百強排行榜單中看出,，廣匯汽車憑借1704.56億元的營收成績位列榜單第一,。這已經(jīng)是廣匯汽車連續(xù)六年蟬聯(lián)汽車經(jīng)銷商冠軍。
中升集團控股有限公司以1240.43億元的營收排名次席,，成為國內(nèi)第二家超過千億營收規(guī)模的汽車經(jīng)銷商集團,。利星行汽車名列第三。
與2019年的排行榜相比,，排行榜前三位沒有任何變化,。
不過，曾經(jīng)的市場王者龐大集團從榜單第9位滑落至第19位,，總營收由2018年420.34億元下滑至222.55億元,，其年度銷量為11.34萬輛。
市場表現(xiàn)持續(xù)欠佳,，使這家最早進入資本市場的汽車經(jīng)銷商集團也黯然失色,。去年，由于財報連續(xù)虧損,，龐大集團被貼上了ST的標簽,。
隨著市場競爭日趨激烈，汽車經(jīng)銷商集團在規(guī)?；\營同時,，還要實現(xiàn)在綜合能力、精細化運營等方面發(fā)展,，才可以實現(xiàn)由大到強的華麗轉(zhuǎn)身,。
為協(xié)助更多企業(yè)完成由強向優(yōu)的轉(zhuǎn)型升級,，2020中國汽車經(jīng)銷商大會將為所有經(jīng)銷商集團、經(jīng)銷商單店提供三大對標服務：凈資產(chǎn)收益率,、抗風險能力和運營效能對標,。通過建立完善的對標體系，助力經(jīng)銷商集團提升服務運營能力,，進而提升整體發(fā)展水平,。
今年的疫情對于汽車流通行業(yè)、汽車經(jīng)銷行業(yè)來說,，既是挑戰(zhàn),，同時也是一種機會。
國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所原所長任興洲表示,，汽車流通業(yè)直接和市場,、消費者對接,，它最了解消費者需要什么,。隨著數(shù)字經(jīng)濟和現(xiàn)代信息技術促進商業(yè)模式的創(chuàng)新，商業(yè)模式也在不斷創(chuàng)新,，線上線下,、多種銷售方式的融合，以及流通,、物流,、保險、金融等組合,，將讓汽車流通作用進一步凸顯,。
她認為，汽車流通企業(yè)應順應市場需求,，用好用足各項政策,，謀求業(yè)態(tài)的創(chuàng)新，提升綜合服務能力,。
