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　　中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者孫蔚）臨近“6·18”,，電商巨頭們的戰(zhàn)火越燒越旺,，與往年不同的是,，今年最先熱起來(lái)的居然是特價(jià)房。

　　天貓：人人都能當(dāng)售樓員

　　記者了解到,，5月21日起,，全國(guó)將有超過(guò)1萬(wàn)套5-8折的特價(jià)房陸續(xù)上線(xiàn)天貓“6·18”,。這批房源主要來(lái)自阿里拍賣(mài),，一半都是新盤(pán),，包含武漢、杭州等多個(gè)城市的熱門(mén)學(xué)區(qū)房,、地鐵房,、景區(qū)房。阿里拍賣(mài)的小二對(duì)記者表示：“現(xiàn)在許多新盤(pán)都放在淘寶天貓上了,，從這個(gè)‘6·18’開(kāi)始,，可以像買(mǎi)衣服一樣買(mǎi)房了。”

　　此外,，今年的萬(wàn)套特價(jià)房,，部分還將通過(guò)淘小鋪來(lái)銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，每個(gè)注冊(cè)成為淘小鋪掌柜的用戶(hù)，都能將房產(chǎn)銷(xiāo)售鏈接分享給朋友,，推薦他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi),，每賣(mài)出1套就能賺1萬(wàn)元的“提成”，這種人人都能參與賣(mài)房的模式在國(guó)內(nèi)尚屬首次,。

　　據(jù)記者了解,，天貓“6·18”的第一套特價(jià)房已在湖北武漢以130多萬(wàn)元的價(jià)格成交，由杭州淘小鋪掌柜小金幫忙賣(mài)出,。對(duì)此,，小金表示：“我就把房子的淘小鋪鏈接發(fā)到群里,，沒(méi)想到真賣(mài)了出去，當(dāng)1萬(wàn)元的賣(mài)房提成打進(jìn)賬戶(hù)的時(shí)候,，我還嚇了一跳,。”

　　阿里拍賣(mài)的小二告訴記者，像小金這樣“異地”也能賣(mài)出房,，正是因?yàn)榇舜翁熵?ldquo;6·18”銷(xiāo)售的樓盤(pán)品質(zhì)都比較有保障,。淘小鋪本身的模式就是平臺(tái)負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品的篩選，用戶(hù)只需要分享,、推薦即可,，賣(mài)房也是遵循同樣的道理。

　　京東：上線(xiàn)自營(yíng)房產(chǎn)業(yè)務(wù)

　　為了趕上“6·18”這場(chǎng)盛宴,，京東上線(xiàn)了“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù),，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，中駿集團(tuán)成為京東房產(chǎn)自營(yíng)平臺(tái)旗艦店的首家開(kāi)發(fā)商,。5月22日,，京東零售CEO徐雷和中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐，還有中國(guó)內(nèi)地男演員張曉謙,、《奇葩說(shuō)》選手大王一起做客京東直播間,，在線(xiàn)“帶房”。

　　此次直播共歷時(shí)1小時(shí),，開(kāi)播后僅10分鐘觀看人數(shù) 就 已破百萬(wàn)人次,，截至直播結(jié)束，全場(chǎng)總觀看量高達(dá)400萬(wàn)人次,，點(diǎn)贊數(shù) 750萬(wàn)多個(gè),，互動(dòng)人數(shù)超 50萬(wàn)人。而中駿云景臺(tái)京東房產(chǎn)自營(yíng)旗艦店開(kāi)店首日粉絲就已達(dá)170萬(wàn),，用戶(hù)加購(gòu)量直超2萬(wàn)人,。

　　據(jù)悉，今年“6·18”,，京東更為注重對(duì)全渠道生態(tài)的發(fā)力,，并為此推出“城市嘉年華”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下更進(jìn)一步的融合,。具體來(lái)說(shuō),，京東將聯(lián)動(dòng)品牌線(xiàn)下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià),。通過(guò)門(mén)店直播,，利用VR技術(shù)讓消費(fèi)者在線(xiàn)上看到門(mén)店實(shí)景，同時(shí)讓商家獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

　　蘇寧易購(gòu)：聯(lián)手樂(lè)居推出千萬(wàn)補(bǔ)貼

　　6月2日下午,，蘇寧易購(gòu)宣布與樂(lè)居控股達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，正式上線(xiàn)“蘇寧樂(lè)居”房產(chǎn)頻道，一場(chǎng)以“好房?jī)r(jià)到——618全民搶房風(fēng)暴”為主題的活動(dòng)也于6月11日至18日重磅啟動(dòng),。

　　作為雙方戰(zhàn)略合作后的首個(gè)重大活動(dòng),，蘇寧易購(gòu)與樂(lè)居將攜手為全國(guó)購(gòu)房者提供誘人的消費(fèi)激勵(lì)。如購(gòu)房?jī)?yōu)惠,、大額補(bǔ)貼,、家電禮券、錦鯉,、免息分期,、總裁放價(jià)、明星直播等,，通過(guò)千萬(wàn)元補(bǔ)貼,、億元優(yōu)惠，打造房產(chǎn)“6·18”新高度,。

　　據(jù)記者了解,，截至6月2日，富力,、碧桂園,、藍(lán)光、寶龍,、世茂,、陽(yáng)光城、力高,、新城,、大唐、綠地,、綠城等54家品牌房企紛紛宣布將參與本次“618全民搶房風(fēng)暴”活動(dòng),，推出了上千套“6·18”專(zhuān)屬特價(jià)房源。如藍(lán)光的 5張 10萬(wàn)元購(gòu)房通惠券,、富力的超40套特價(jià)房6.18折,、碧桂園限量特價(jià)房6.18折等勁爆優(yōu)惠。

　　●分析

　　在電商平臺(tái)買(mǎi)房的隱憂(yōu)

　　其實(shí),，網(wǎng)上賣(mài)房并非新鮮事,，早在2010年，淘寶就推出了房產(chǎn)頻道,，并于2014年8月攜手萬(wàn)科，在全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)推出直接沖抵購(gòu)房款的活動(dòng)。同樣是2014年的“雙11”期間,，京東也開(kāi)始試水房地產(chǎn)眾籌,，2017年成立房產(chǎn)事業(yè)部，意味著正式進(jìn)軍房地產(chǎn)銷(xiāo)售,。但隨著市場(chǎng)的變化,，尤其是政策層面的諸多變化，這些嘗試也逐漸沒(méi)了下文,。

　　北京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳志認(rèn)為,，從去年天貓“雙11”首次賣(mài)房開(kāi)始，線(xiàn)上賣(mài)房已經(jīng)是行業(yè)大勢(shì),。今年疫情發(fā)生以來(lái),，又出現(xiàn)了直播賣(mài)房的興起，碧桂園,、復(fù)地集團(tuán)等房企都開(kāi)啟了直播賣(mài)房的嘗試,。“6·18”來(lái)臨之際，三大電商巨頭輪番動(dòng)作,，意味著“電商+房產(chǎn)”邁出了較為實(shí)質(zhì)性的步伐,，將給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)新的想象力。

　　有人說(shuō)“直播萬(wàn)物皆可賣(mài),，唯獨(dú)房子除在外”,。那么，你會(huì)在電商平臺(tái)買(mǎi)房嗎?在線(xiàn)上買(mǎi)房如何解決后顧之憂(yōu)?

　　此前,，業(yè)內(nèi)一直普遍認(rèn)為,，房產(chǎn)交易由于標(biāo)的金額大、流程復(fù)雜,、限購(gòu)等政策性強(qiáng),、不同產(chǎn)品價(jià)格差異較大，很難搬到線(xiàn)上交易,?？梢哉f(shuō)誰(shuí)能夠打通線(xiàn)上交易渠道，誰(shuí)將會(huì)主宰未來(lái)房產(chǎn)交易市場(chǎng),。

　　在以前的線(xiàn)上購(gòu)房模式中,，消費(fèi)者只能看到樓盤(pán)詳情、促銷(xiāo)優(yōu)惠等淺層信息,，依然存在信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題,。另外，傳統(tǒng)線(xiàn)上購(gòu)房平臺(tái)不具備客群優(yōu)勢(shì),，與開(kāi)發(fā)商議價(jià)能力較低,，并且無(wú)法幫助用戶(hù)鎖定心儀房源,，容易造成優(yōu)質(zhì)房源流失。更重要的是,，購(gòu)房者繳納定金后,，如由于某些原因不想購(gòu)買(mǎi)，卻無(wú)法拿回定金,，從而造成購(gòu)房者個(gè)人的經(jīng)濟(jì)損失,。

　　“但今年不一樣，開(kāi)發(fā)商今年以來(lái)都把他們的IT系統(tǒng)和線(xiàn)上平臺(tái)打通,，包括客戶(hù)報(bào)備,、簽約、下訂,、解酬等銷(xiāo)售流程的操作都在電商平臺(tái)上面同步,，這些變化發(fā)生在普通人看不到的后端，逐漸在向線(xiàn)上賣(mài)房過(guò)渡,。”京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎說(shuō),，“6·18”京東的線(xiàn)上所售房源可以保價(jià)半年，購(gòu)房者如果對(duì)所選樓盤(pán)不滿(mǎn)意,，可在規(guī)定期限內(nèi)退還全額定金,。他也坦言：“只有看得到、看得清的房源,，購(gòu)房者才會(huì)真正愿意在線(xiàn)上進(jìn)行交易,。”

　　事實(shí)上，在直播賣(mài)房中,，最大的受益者莫過(guò)于有購(gòu)房意向,、關(guān)注項(xiàng)目已久并考慮出手的買(mǎi)家們。他們期待的購(gòu)房?jī)?yōu)惠,，最終在直播中兌現(xiàn),。這也給了房企新的營(yíng)銷(xiāo)啟示，線(xiàn)上直播作為一種新的嘗試,，如果配合線(xiàn)下的高效率蓄客,，則有望打破銷(xiāo)售的僵局。

　　易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,，目前大多數(shù)在售房源都是期房,，即便是去售樓處看了房，后續(xù)也會(huì)出現(xiàn)不少糾紛,。所以,，購(gòu)房者并非不信任線(xiàn)上渠道，而是不信任可能存在問(wèn)題的房源,。