中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者孫蔚）臨近“6·18”,，電商巨頭們的戰(zhàn)火越燒越旺,，與往年不同的是,，今年最先熱起來的居然是特價(jià)房,。
天貓：人人都能當(dāng)售樓員
記者了解到,，5月21日起,，全國將有超過1萬套5-8折的特價(jià)房陸續(xù)上線天貓“6·18”,。這批房源主要來自阿里拍賣,，一半都是新盤,，包含武漢、杭州等多個(gè)城市的熱門學(xué)區(qū)房,、地鐵房,、景區(qū)房。阿里拍賣的小二對記者表示：“現(xiàn)在許多新盤都放在淘寶天貓上了,，從這個(gè)‘6·18’開始,，可以像買衣服一樣買房了。”
此外,，今年的萬套特價(jià)房,，部分還將通過淘小鋪來銷售。簡單來說,，每個(gè)注冊成為淘小鋪掌柜的用戶,，都能將房產(chǎn)銷售鏈接分享給朋友，推薦他們?nèi)ベ徺I,，每賣出1套就能賺1萬元的“提成”,，這種人人都能參與賣房的模式在國內(nèi)尚屬首次。
據(jù)記者了解,，天貓“6·18”的第一套特價(jià)房已在湖北武漢以130多萬元的價(jià)格成交,，由杭州淘小鋪掌柜小金幫忙賣出。對此,，小金表示：“我就把房子的淘小鋪鏈接發(fā)到群里,，沒想到真賣了出去，當(dāng)1萬元的賣房提成打進(jìn)賬戶的時(shí)候,，我還嚇了一跳,。”
阿里拍賣的小二告訴記者，像小金這樣“異地”也能賣出房，正是因?yàn)榇舜翁熵?ldquo;6·18”銷售的樓盤品質(zhì)都比較有保障,。淘小鋪本身的模式就是平臺(tái)負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品的篩選,，用戶只需要分享、推薦即可,，賣房也是遵循同樣的道理,。
京東：上線自營房產(chǎn)業(yè)務(wù)
為了趕上“6·18”這場盛宴，京東上線了“自營房產(chǎn)”業(yè)務(wù),，1000套北京全新房源在京東首發(fā),，中駿集團(tuán)成為京東房產(chǎn)自營平臺(tái)旗艦店的首家開發(fā)商。5月22日,，京東零售CEO徐雷和中駿集團(tuán)執(zhí)行總裁王勐,，還有中國內(nèi)地男演員張曉謙、《奇葩說》選手大王一起做客京東直播間,，在線“帶房”。
此次直播共歷時(shí)1小時(shí),，開播后僅10分鐘觀看人數(shù) 就 已破百萬人次,，截至直播結(jié)束，全場總觀看量高達(dá)400萬人次,，點(diǎn)贊數(shù) 750萬多個(gè),，互動(dòng)人數(shù)超 50萬人。而中駿云景臺(tái)京東房產(chǎn)自營旗艦店開店首日粉絲就已達(dá)170萬,，用戶加購量直超2萬人,。
據(jù)悉，今年“6·18”,，京東更為注重對全渠道生態(tài)的發(fā)力,，并為此推出“城市嘉年華”活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下更進(jìn)一步的融合,。具體來說,，京東將聯(lián)動(dòng)品牌線下門店，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià),。通過門店直播,，利用VR技術(shù)讓消費(fèi)者在線上看到門店實(shí)景，同時(shí)讓商家獲得更多的曝光機(jī)會(huì),。
蘇寧易購：聯(lián)手樂居推出千萬補(bǔ)貼
6月2日下午,，蘇寧易購宣布與樂居控股達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式上線“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道,，一場以“好房價(jià)到——618全民搶房風(fēng)暴”為主題的活動(dòng)也于6月11日至18日重磅啟動(dòng),。
作為雙方戰(zhàn)略合作后的首個(gè)重大活動(dòng)，蘇寧易購與樂居將攜手為全國購房者提供誘人的消費(fèi)激勵(lì)。如購房優(yōu)惠,、大額補(bǔ)貼,、家電禮券、錦鯉,、免息分期,、總裁放價(jià)、明星直播等,，通過千萬元補(bǔ)貼,、億元優(yōu)惠，打造房產(chǎn)“6·18”新高度,。
據(jù)記者了解,，截至6月2日，富力,、碧桂園,、藍(lán)光、寶龍,、世茂,、陽光城、力高,、新城,、大唐、綠地,、綠城等54家品牌房企紛紛宣布將參與本次“618全民搶房風(fēng)暴”活動(dòng),，推出了上千套“6·18”專屬特價(jià)房源。如藍(lán)光的 5張 10萬元購房通惠券,、富力的超40套特價(jià)房6.18折,、碧桂園限量特價(jià)房6.18折等勁爆優(yōu)惠。
●分析
在電商平臺(tái)買房的隱憂
其實(shí),，網(wǎng)上賣房并非新鮮事,，早在2010年，淘寶就推出了房產(chǎn)頻道,，并于2014年8月攜手萬科,，在全國12個(gè)城市23個(gè)樓盤推出直接沖抵購房款的活動(dòng)。同樣是2014年的“雙11”期間,，京東也開始試水房地產(chǎn)眾籌,，2017年成立房產(chǎn)事業(yè)部，意味著正式進(jìn)軍房地產(chǎn)銷售,。但隨著市場的變化,，尤其是政策層面的諸多變化，這些嘗試也逐漸沒了下文。
北京房地產(chǎn)協(xié)會(huì)秘書長陳志認(rèn)為,，從去年天貓“雙11”首次賣房開始,，線上賣房已經(jīng)是行業(yè)大勢。今年疫情發(fā)生以來,，又出現(xiàn)了直播賣房的興起,，碧桂園、復(fù)地集團(tuán)等房企都開啟了直播賣房的嘗試,。“6·18”來臨之際,，三大電商巨頭輪番動(dòng)作，意味著“電商+房產(chǎn)”邁出了較為實(shí)質(zhì)性的步伐,，將給房地產(chǎn)行業(yè)帶來新的想象力,。
有人說“直播萬物皆可賣，唯獨(dú)房子除在外”,。那么,，你會(huì)在電商平臺(tái)買房嗎?在線上買房如何解決后顧之憂?
此前，業(yè)內(nèi)一直普遍認(rèn)為,，房產(chǎn)交易由于標(biāo)的金額大,、流程復(fù)雜、限購等政策性強(qiáng),、不同產(chǎn)品價(jià)格差異較大，很難搬到線上交易,?？梢哉f誰能夠打通線上交易渠道，誰將會(huì)主宰未來房產(chǎn)交易市場,。
在以前的線上購房模式中,，消費(fèi)者只能看到樓盤詳情、促銷優(yōu)惠等淺層信息,，依然存在信息不對稱的問題,。另外，傳統(tǒng)線上購房平臺(tái)不具備客群優(yōu)勢,，與開發(fā)商議價(jià)能力較低,，并且無法幫助用戶鎖定心儀房源，容易造成優(yōu)質(zhì)房源流失,。更重要的是,，購房者繳納定金后，如由于某些原因不想購買,，卻無法拿回定金,，從而造成購房者個(gè)人的經(jīng)濟(jì)損失。
“但今年不一樣，開發(fā)商今年以來都把他們的IT系統(tǒng)和線上平臺(tái)打通,，包括客戶報(bào)備,、簽約、下訂,、解酬等銷售流程的操作都在電商平臺(tái)上面同步,，這些變化發(fā)生在普通人看不到的后端，逐漸在向線上賣房過渡,。”京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎說,，“6·18”京東的線上所售房源可以保價(jià)半年，購房者如果對所選樓盤不滿意,，可在規(guī)定期限內(nèi)退還全額定金,。他也坦言：“只有看得到、看得清的房源,，購房者才會(huì)真正愿意在線上進(jìn)行交易,。”
事實(shí)上，在直播賣房中,，最大的受益者莫過于有購房意向,、關(guān)注項(xiàng)目已久并考慮出手的買家們。他們期待的購房優(yōu)惠,，最終在直播中兌現(xiàn),。這也給了房企新的營銷啟示，線上直播作為一種新的嘗試,，如果配合線下的高效率蓄客,，則有望打破銷售的僵局。
易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,，目前大多數(shù)在售房源都是期房,，即便是去售樓處看了房，后續(xù)也會(huì)出現(xiàn)不少糾紛,。所以,，購房者并非不信任線上渠道，而是不信任可能存在問題的房源,。
官方微信公眾號(hào)
官方微博
