中國消費者報北京訊 在線青少兒英語一對一長期以來“規(guī)模不經(jīng)濟”的魔咒,，正在被打破。
8月18日,，在線青少兒英語教育品牌VIPKID在京召開戰(zhàn)略升級發(fā)布會,，宣布公司單位運營利潤(UE)已經(jīng)連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道首單實現(xiàn)盈利,，獲客成本同比降低45%,，業(yè)績保持持續(xù)增長。VIPKID也由此成為國內(nèi)唯一一家收入在百億級規(guī)模且實現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè),。
VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人,、總裁張月佳。資料圖片
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，UE連續(xù)6個月轉(zhuǎn)正,，證明了VIPKID商業(yè)模型的健康度和可持續(xù)發(fā)展性，也意味著其“每節(jié)課賺一塊錢”的戰(zhàn)略目標有望在今年提前實現(xiàn),。這一目標由VIPKID CEO米雯娟于2019年提出,，當時預(yù)測的目標達成時間為2021財年。
數(shù)據(jù)顯示,，2019年我國在線教育行業(yè)共發(fā)生融資事件150起,，融資總額達115億元。2020年1-5月,，融資事件發(fā)生36起,。VIPKID 單位運營利潤連續(xù)轉(zhuǎn)正，無疑將進一步激發(fā)資本市場對在線教育行業(yè)的熱情,。
過去七年,，VIPKID憑借其開創(chuàng)的“北美好外教”獨有品類和高品質(zhì)標簽，受到了家長的極大認可和熱捧,，并獲得騰訊,、紅杉中國、經(jīng)緯中國,、科比基金等全球頂級機構(gòu)青睞,，融資總額累計超過10億美元。
根據(jù)中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》 ,，中國在線青少兒英語培訓(xùn)市場包括北美外教一對一,、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產(chǎn)品模式,。其中，一對一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%,。而在這個領(lǐng)域中,，VIPKID一家占據(jù)的份額遠超其他品牌之和。
據(jù)VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人,、總裁張月佳透露,，VIPKID一直關(guān)注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡,。VIPKID追求“有教學(xué)品質(zhì)的規(guī)模擴張”,，并成功拿下在線青少兒英語80%的市場份額，簽約超過9萬名北美外教,。從去年下半年開始,，隨著一對一賽道市場格局已定，VIPKID開始在保證品質(zhì),、規(guī)模的基礎(chǔ)上進一步追求經(jīng)營效率和產(chǎn)品創(chuàng)新,，并在短短一年時間內(nèi)，拿出這份令人滿意的成績單,。
VIPKID最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，也在當日正式向外披露。
在一對一北美外教在線英語教育業(yè)務(wù)加速接近盈利的同時,，VIPKID也在積極挖掘80萬學(xué)員更加細分的英語學(xué)習(xí)和擴科需求,，打造“第二增長曲線”，構(gòu)建全功能,、全價位和全年齡段的一站式青少兒英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品矩陣,，最終將VIPKID打造成更大的在線教育平臺。
據(jù)張月佳披露,，VIPKID在過去幾年沉淀下來的北美外教,、品牌、技術(shù)及服務(wù)體系優(yōu)勢,，為公司做大做強英語賽道和推出擴科課程提供了堅實保障,。除了今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課,、英語啟蒙課,、數(shù)學(xué)思維等多個課程產(chǎn)品。
大米網(wǎng)校被外界解讀為VIPKID進入在線K12大班課和培優(yōu)市場的重要標志,。據(jù)張月佳透露,，大米網(wǎng)校目前低價課到正價課的轉(zhuǎn)化率達到18%，續(xù)費率達到75%，多項核心指標躋身在線大班課第一陣營,。
針對學(xué)生日益增長的英語學(xué)習(xí)應(yīng)試需求,，VIPKID推出的中外教培優(yōu)課也受到了學(xué)員家長的歡迎。今年7月,，課程單月銷量超過1萬單,，第二季度環(huán)比增長180%。該課程采用中外雙師教學(xué),，基于牛津大學(xué)出版社經(jīng)典教材進行本土化自主研發(fā),，以小組互動形式進行授課。
VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”,，則針對低幼兒童學(xué)習(xí)英語坐不住,、效果差等痛點，采用AI課堂+外教1對1練習(xí)的情景式教學(xué)模式,，通過互動性更強的自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機口語對話技術(shù),，激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。
值得一提的是,， VIPKID還推出了專為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課,。該課程采用清北名師授課，融合國內(nèi)外相關(guān)課程體系,，以“大班小組”的形式提升課堂互動性及孩子的學(xué)習(xí)效果,。在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴科轉(zhuǎn)化率超過20%,。
業(yè)內(nèi)人士表示,，在1對1青少兒英語賽道之后，VIPKID積極向多品類,、多學(xué)科領(lǐng)域擴展,，不僅有利于提升公司的整體盈利能力，也展現(xiàn)出打造“在線教育航母”的決心和魄力,。上述產(chǎn)品戰(zhàn)略如能在未來幾年順利推進,，VIPKID也將實現(xiàn)從百億級公司向千億級公司的躍進。(王小月)
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