中國消費(fèi)者報(bào)訊 11月10日，歐派家居（603833.SH）市值突破800億元,，以驚人戰(zhàn)力引發(fā)行業(yè)關(guān)注,。同一天，歐派整裝大家居正式宣布其接單業(yè)績突破10億元,。兩年多時(shí)間,，歐派整裝大家居從破繭到騰飛，成為中國家裝市場的中堅(jiān)力量,。
隨著消費(fèi)升級步入深水區(qū),，消費(fèi)端與消費(fèi)渠道發(fā)生激烈變化。如何更早接觸家裝消費(fèi)者,，更快實(shí)現(xiàn)銷售流程前置,，成為定制家居行業(yè)新的營銷難題和契機(jī)?；趯Νh(huán)境與趨勢的準(zhǔn)確研判,，歐派家居嗅到新的增長機(jī)遇，以極大魄力及超前的視野將大家居戰(zhàn)略迭變成整裝大家居模式,，開辟全新賽道,，并精準(zhǔn)卡位激活歐派增長新引擎。
市場競爭,，比拼的是規(guī)模優(yōu)勢,、絕對實(shí)力，更是創(chuàng)新力及模式培育能力,。而這些,，都是歐派家居的優(yōu)勢。歐派整裝大家居堅(jiān)持“50+50”的機(jī)制,，推出“雙龍計(jì)劃”,，與每個(gè)城市市場排名前列的家裝公司合作,，輸血扶持，并打造家裝公司自我造血能力,，資源互補(bǔ),、相互賦能、極力探索并完善運(yùn)營模式,，凝聚合璧之力,，形成良性滾動(dòng)。
2018年,，歐派家居集團(tuán)董事會(huì)秘書楊耀興在接受CCTV-2《交易時(shí)間》時(shí)就曾表示,，采取整裝大家居模式后，家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%,。在今年疫情沖擊面前,，歐派整裝大家居更是展現(xiàn)非凡的韌性和爆破力。其爆發(fā)的增長力,，直接助力了整個(gè)歐派集團(tuán)第二季度整體營收實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正以及第三季度的大放異彩,。
另外，有別于單純地售賣產(chǎn)品,，歐派整裝大家居從一開始就構(gòu)建了更具高度的“頂層設(shè)計(jì)”,，打造了一個(gè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的商業(yè)模式體系。對于C端,，歐派整裝大家居基于消費(fèi)者生活習(xí)慣和興趣愛好的個(gè)性化定制,，極力滿足消費(fèi)者“一家搞定”的消費(fèi)新需求，立志做“裝修恐懼癥”的終結(jié)者,，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住,，成為一站式家裝模式的最優(yōu)解；于B端而言,，歐派整裝大家居倡導(dǎo)“整裝賦能”模式,，為尋求更大增長空間的家裝公司提供更充足的彈藥和市場空間，提升單值與單量,，并循序漸進(jìn),，力克繁復(fù)，打造一個(gè)簡單便捷的互贏共榮新業(yè)態(tài)系統(tǒng),。
歐派整裝大家居的“賦能模式”為合作伙伴提供充足的支持,，今年在廣告、裝修,、樣品,、幫扶等方面的補(bǔ)貼近7千萬元。當(dāng)然，歐派整裝大家居并不僅是單一的政策支持,，而是一套強(qiáng)優(yōu)勢,、補(bǔ)短板的的組合拳，覆蓋產(chǎn)品,、營銷、渠道等方面的多重支持,，全方位地賦能經(jīng)銷商,。
在產(chǎn)品上，歐派整裝大家居始終以用戶思維為研發(fā)核心,，以“輕裝修,，重裝飾”為原則，避免裝修過度,，視每個(gè)消費(fèi)者需求的不同下降定制產(chǎn)品的比例,，重視整體設(shè)計(jì)能力及風(fēng)格一體化塑造，以頂級的選品專家進(jìn)行專業(yè)的主材產(chǎn)品搭配,、空間銜接,，對消費(fèi)者進(jìn)行量身設(shè)計(jì)，打造最適合其生活方式和生活習(xí)慣的整體空間,。不僅滿足功能需求,，還包括社會(huì)性和情感性需求。同時(shí)也重塑供應(yīng)鏈產(chǎn)品,，延伸圈層SKU,，導(dǎo)入智能家居產(chǎn)品，不斷構(gòu)筑更完善,、最具性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣,。
2020年，歐派整裝大家居更是聚焦客戶需求,，強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新,，以“88888全能整裝”和“119800品質(zhì)全能整裝”為核心引領(lǐng)和創(chuàng)造消費(fèi)新需求，奪取市場份額,，引領(lǐng)整裝消費(fèi)新趨勢,。
在渠道上，歐派整裝大家居融合線上線下多種渠道,，強(qiáng)化引流效果,，挖流量、拓渠道,，以消費(fèi)者為中心,，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)劃分人群，按需求覆蓋精準(zhǔn)人群,，從“貨等人”進(jìn)化為“貨人精準(zhǔn)匹配”,；并構(gòu)建智能營銷體系,，打造新生態(tài)消費(fèi)場景，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn),。
在歐派整裝大家居模式賦能下,，終端商場捷報(bào)頻傳。杭州歐鉑麗整裝大家居11月6日便超額完成既定業(yè)績,，將獲得2020年度業(yè)績突破專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),。而且前段時(shí)間在搶占金九銀十上表現(xiàn)優(yōu)異的部分商場，如銀川,、仁壽,、鶴壁等歐派整裝大家居商場，銷量不斷突破新高,，部分甚至借力躍升為區(qū)域霸主,。
經(jīng)過2年多的迅猛發(fā)展，歐派整裝大家居“整裝賦能”的驅(qū)動(dòng)威力早已被驗(yàn)證,，隨著模式的日漸成熟及終端商場的成長,，歐派整裝大家居的潛力將得到極大的釋放空間。
