中國消費者報訊 11月10日,，歐派家居（603833.SH）市值突破800億元,，以驚人戰(zhàn)力引發(fā)行業(yè)關(guān)注。同一天，歐派整裝大家居正式宣布其接單業(yè)績突破10億元。兩年多時間，歐派整裝大家居從破繭到騰飛,，成為中國家裝市場的中堅力量。
隨著消費升級步入深水區(qū),，消費端與消費渠道發(fā)生激烈變化,。如何更早接觸家裝消費者，更快實現(xiàn)銷售流程前置,，成為定制家居行業(yè)新的營銷難題和契機,?；趯Νh(huán)境與趨勢的準(zhǔn)確研判，歐派家居嗅到新的增長機遇,，以極大魄力及超前的視野將大家居戰(zhàn)略迭變成整裝大家居模式,，開辟全新賽道，并精準(zhǔn)卡位激活歐派增長新引擎,。
市場競爭,，比拼的是規(guī)模優(yōu)勢、絕對實力,，更是創(chuàng)新力及模式培育能力,。而這些，都是歐派家居的優(yōu)勢,。歐派整裝大家居堅持“50+50”的機制,，推出“雙龍計劃”，與每個城市市場排名前列的家裝公司合作,，輸血扶持,，并打造家裝公司自我造血能力，資源互補,、相互賦能,、極力探索并完善運營模式，凝聚合璧之力,，形成良性滾動。
2018年,，歐派家居集團(tuán)董事會秘書楊耀興在接受CCTV-2《交易時間》時就曾表示,，采取整裝大家居模式后，家裝公司的簽單率普遍能從20%提升至40%,。在今年疫情沖擊面前,，歐派整裝大家居更是展現(xiàn)非凡的韌性和爆破力。其爆發(fā)的增長力,，直接助力了整個歐派集團(tuán)第二季度整體營收實現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正以及第三季度的大放異彩,。
另外，有別于單純地售賣產(chǎn)品,，歐派整裝大家居從一開始就構(gòu)建了更具高度的“頂層設(shè)計”,，打造了一個行穩(wěn)致遠(yuǎn)的商業(yè)模式體系。對于C端,，歐派整裝大家居基于消費者生活習(xí)慣和興趣愛好的個性化定制,，極力滿足消費者“一家搞定”的消費新需求，立志做“裝修恐懼癥”的終結(jié)者,，真正實現(xiàn)拎包入住,，成為一站式家裝模式的最優(yōu)解,；于B端而言，歐派整裝大家居倡導(dǎo)“整裝賦能”模式,，為尋求更大增長空間的家裝公司提供更充足的彈藥和市場空間,，提升單值與單量，并循序漸進(jìn),，力克繁復(fù),，打造一個簡單便捷的互贏共榮新業(yè)態(tài)系統(tǒng)。
歐派整裝大家居的“賦能模式”為合作伙伴提供充足的支持,，今年在廣告,、裝修、樣品,、幫扶等方面的補貼近7千萬元,。當(dāng)然，歐派整裝大家居并不僅是單一的政策支持,，而是一套強優(yōu)勢,、補短板的的組合拳，覆蓋產(chǎn)品,、營銷,、渠道等方面的多重支持，全方位地賦能經(jīng)銷商,。
在產(chǎn)品上,，歐派整裝大家居始終以用戶思維為研發(fā)核心，以“輕裝修,，重裝飾”為原則,，避免裝修過度，視每個消費者需求的不同下降定制產(chǎn)品的比例,，重視整體設(shè)計能力及風(fēng)格一體化塑造,，以頂級的選品專家進(jìn)行專業(yè)的主材產(chǎn)品搭配、空間銜接,，對消費者進(jìn)行量身設(shè)計,，打造最適合其生活方式和生活習(xí)慣的整體空間。不僅滿足功能需求,，還包括社會性和情感性需求,。同時也重塑供應(yīng)鏈產(chǎn)品，延伸圈層SKU,，導(dǎo)入智能家居產(chǎn)品,，不斷構(gòu)筑更完善、最具性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣。
2020年,，歐派整裝大家居更是聚焦客戶需求,，強化產(chǎn)品創(chuàng)新，以“88888全能整裝”和“119800品質(zhì)全能整裝”為核心引領(lǐng)和創(chuàng)造消費新需求,，奪取市場份額,，引領(lǐng)整裝消費新趨勢。
在渠道上,，歐派整裝大家居融合線上線下多種渠道,，強化引流效果，挖流量,、拓渠道,，以消費者為中心，基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)劃分人群,，按需求覆蓋精準(zhǔn)人群,，從“貨等人”進(jìn)化為“貨人精準(zhǔn)匹配”；并構(gòu)建智能營銷體系,，打造新生態(tài)消費場景,，優(yōu)化消費者體驗。
在歐派整裝大家居模式賦能下,，終端商場捷報頻傳,。杭州歐鉑麗整裝大家居11月6日便超額完成既定業(yè)績，將獲得2020年度業(yè)績突破專項獎勵,。而且前段時間在搶占金九銀十上表現(xiàn)優(yōu)異的部分商場,，如銀川、仁壽,、鶴壁等歐派整裝大家居商場,，銷量不斷突破新高，部分甚至借力躍升為區(qū)域霸主,。
經(jīng)過2年多的迅猛發(fā)展，歐派整裝大家居“整裝賦能”的驅(qū)動威力早已被驗證,，隨著模式的日漸成熟及終端商場的成長,，歐派整裝大家居的潛力將得到極大的釋放空間。
官方微信公眾號
官方微博
