在風(fēng)頭正勁的造車新勢力中,，有一家車企一直不走尋常路,。當(dāng)大多數(shù)造車新勢力選擇純電的時(shí)候，它選擇了增程;當(dāng)市場還在質(zhì)疑增程是否符合市場需求的時(shí)候,，它將銷量做到了造車新勢力前列位置，讓增程車成為新能源汽車的發(fā)展路線之一,，也讓其他品牌對增程方式也開始重新審視,。
這家車企就是理想汽車。
公開數(shù)據(jù)顯示,，在剛過去的2月份,，理想汽車交付了8414輛理想ONE車型，名列造車新勢力品牌前茅，同比2021年2月銷量增長了265.8%,。值得一提的是,，理想ONE累計(jì)交付量已經(jīng)達(dá)到了144770輛，成為目前售價(jià)30萬以上新能源汽車市場里單一車型銷量前列的新能源車型,。
不僅如此,，在豪華品牌長期占領(lǐng)的中大型SUV市場，作為造車新勢力的理想ONE,，也徹底改變了這一格局,。理想ONE在2021年完成銷售9萬多輛，甚至領(lǐng)先諸多傳統(tǒng)強(qiáng)勢豪華品牌,，在中國中大型SUV車型市場,，樹立了一個(gè)全新的標(biāo)桿。
不只是銷量攀升,，理想汽車的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也是造車新勢力中表現(xiàn)突出的,。理想汽車近期發(fā)布的2021年第四季度和全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2021年第四季度理想汽車交付量和收入總額再創(chuàng)新高,，第四季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入106.2億元,，同比增長156.1%，季度營收首次破百億;并且毛利率達(dá)到22.4%,，經(jīng)營現(xiàn)金流量為人民幣38.4億元,，凈利潤為人民幣2.955億元，一系列可喜的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出企業(yè)的健康增長,。全年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)同樣突出,，2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入270.10億元，同比增長185.6%,，毛利率為21.3%,，增長勢頭強(qiáng)勁。
在智能電動(dòng)時(shí)代,，在傳統(tǒng)車企圍堵和造車新勢力大比拼的競爭環(huán)境下,，取得驕人成績的背后，理想汽車做對了什么?
專注家庭用戶造車 精準(zhǔn)定義產(chǎn)品
一家企業(yè)的成功與其戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品定義的能力密不可分,。在競爭激烈的汽車市場,，理想汽車基于對市場的深入洞察，聚焦家庭用戶用車需求,，不斷打磨產(chǎn)品,，持續(xù)引領(lǐng)家庭用車的價(jià)值風(fēng)向。
理想汽車創(chuàng)始人,、董事長兼CEO李想在2021年第四季度財(cái)報(bào)媒體溝通會(huì)上曾說：“2016年我們產(chǎn)品規(guī)劃時(shí),，20萬元以上家庭市場200萬臺(tái),，過去一年這個(gè)市場接近600萬輛，2025 年會(huì)超過 1000 萬輛,。我們認(rèn)為這個(gè)市場很健康,，能保持健康的毛利，增長速度快,、投入回報(bào)多,，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做這個(gè)市場。隨著二胎家庭的增多,，家庭用車的需求在不斷增加,，而且對于產(chǎn)品的空間、安全,、智能化的要求也越來越高,。”
與MPV車型及其他品牌不同的是，理想汽車從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就考慮到了家庭用車的需求,，并通過與眾不同的產(chǎn)品亮點(diǎn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)贏得家庭用戶的青睞,。
在續(xù)航方面，純電新能源汽車有充電,、續(xù)航方面的焦慮,。理想ONE研創(chuàng)的“城市用電、長途發(fā)電” 的方案,，實(shí)現(xiàn)了純電188公里、綜合1080公里的續(xù)航,，滿足了家庭用戶對于續(xù)航的需求,。除此之外，理想ONE動(dòng)力強(qiáng)勁,，零百加速成績僅需6.5s,，性能也很突出;還新增了對外放電的功能，最高可以支持2200w的對外放電輸出功率,，完全可以滿足絕大多數(shù)家庭長途旅行,、戶外用電、露營野炊等需求,。
在空間布局上,，大部分的MPV都是7座布局，且第三排的空間太過擁擠,，會(huì)讓坐在第三排的家人在長途出行中非常不舒服,。大部分家庭對車輛空間的要求不僅要大，還要分配合理,?；谶@些痛點(diǎn)，理想ONE的2+2+2的超大空間布局解決方案，讓每一位家人都能享受舒適空間;二排配備座椅電動(dòng)調(diào)節(jié),，便于兒童和老人調(diào)節(jié)使用,，也便于加裝兒童安全座椅后調(diào)節(jié);第三排配有空調(diào)出風(fēng)口、獨(dú)立照明燈,、USB-C接口,，更顯貼心。在滿足每一位家庭成員空間需求的基礎(chǔ)上,，理想ONE的后備箱也足夠大,，足以滿足家庭戶外旅行需求。
理想ONE的多種創(chuàng)新及出色的產(chǎn)品定義能力喚醒了中國以家庭用戶為主的高端乘用車市場,，并成為中國家庭首選之一,。
智能化進(jìn)階 護(hù)航家庭出行安全
智能化是汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢之一，但是在這個(gè)過程中,，有不少車企為了智能化只能求助于供應(yīng)商,，在車上裝置更多智能化的硬件，實(shí)際上自身的自研能力很差,，這就導(dǎo)致做出的智能化系統(tǒng)很難給用戶帶來實(shí)際的價(jià)值,。
理想汽車則在智能化的過程中，建立了自身的專業(yè)團(tuán)隊(duì),，相關(guān)的智能技術(shù)全棧自研,。值得一提的是，在當(dāng)下的AEB車型中,，理想ONE是目前少有有能力準(zhǔn)確識(shí)別橫向車輛和兩輪車的車型,。
對于用戶而言，AEB的優(yōu)異表現(xiàn)將會(huì)大大減少理想ONE的主動(dòng)事故,，除了保障家人的安全以外,，作為一款事故率較低的新能源車型，用戶每年用于保險(xiǎn)支付的成本也會(huì)越來越低,。
在智能座艙方面,，理想汽車同樣在同級(jí)車型中頗具優(yōu)勢。理想ONE作為豪華六座智能電動(dòng)SUV,，創(chuàng)新研發(fā)全車四屏交互,，車規(guī)級(jí)高清屏堪比手機(jī)的流暢度，防指紋,、防劃痕,、防碎裂和防炫目，帶來暢享的用車體驗(yàn),。理想ONE還通過四音區(qū)識(shí)別,，精準(zhǔn)接收主副駕和第二排乘客的指令,，實(shí)現(xiàn)全車智能語音交互，帶來連續(xù)對話,、想說就說,、無效文本拒識(shí)、可見即可說等功能,，讓上到古稀老人,下到兒童少年,，都可與車機(jī)自由交互。
在汽車智能化方面,，理想汽車一直致力于引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向,，即將推出的第二款車型L9將開創(chuàng)三維空間交互的全新時(shí)代。車內(nèi)擁有6顆麥克風(fēng)和3DToF傳感器,，配合理想汽車自研的以深度學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)的多模態(tài)三維空間交互技術(shù),，在車內(nèi)將以人類自然的方式進(jìn)行交互。
理想L9的家庭智能座艙標(biāo)配了兩顆高通驍龍8155芯片,，配合24GB內(nèi)存和256GB高速存儲(chǔ)組成的計(jì)算平臺(tái),，為AI、軟件和娛樂提供強(qiáng)大的計(jì)算能力,。支持雙5G運(yùn)營商的切換,，確保高速網(wǎng)絡(luò)的實(shí)時(shí)在線。創(chuàng)新的5屏交互模式,，把智能車的視聽和娛樂體驗(yàn)提升到一個(gè)全新的高度,，讓每一位家人都擁有暢享的視聽和娛樂體驗(yàn)。
戰(zhàn)略就是取舍,，選擇一個(gè)正確的方向,，做正確的事。在0-1的階段中,，理想汽車聚焦于家庭用戶，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)制造體系,、銷售服務(wù)體系和供應(yīng)鏈體系全鏈條能力的驗(yàn)證,，也得到了奶爸們的認(rèn)可。在1-10的階段,，理想汽車仍專注于家庭用戶用車需求,，加大研發(fā)投入，在增程和高壓純電雙向發(fā)力,，堅(jiān)持和放大其在0-1階段的特長,，補(bǔ)足競爭和快速增長所出現(xiàn)的短板，成為智能電動(dòng)時(shí)代的車界領(lǐng)跑者,。(廣告)
官方微信公眾號(hào)
官方微博
