在風頭正勁的造車新勢力中,，有一家車企一直不走尋常路。當大多數(shù)造車新勢力選擇純電的時候,，它選擇了增程;當市場還在質(zhì)疑增程是否符合市場需求的時候,，它將銷量做到了造車新勢力前列位置，讓增程車成為新能源汽車的發(fā)展路線之一,，也讓其他品牌對增程方式也開始重新審視,。
這家車企就是理想汽車。
公開數(shù)據(jù)顯示,，在剛過去的2月份,，理想汽車交付了8414輛理想ONE車型，名列造車新勢力品牌前茅,，同比2021年2月銷量增長了265.8%,。值得一提的是，理想ONE累計交付量已經(jīng)達到了144770輛,，成為目前售價30萬以上新能源汽車市場里單一車型銷量前列的新能源車型,。
不僅如此，在豪華品牌長期占領的中大型SUV市場,，作為造車新勢力的理想ONE,，也徹底改變了這一格局。理想ONE在2021年完成銷售9萬多輛,，甚至領先諸多傳統(tǒng)強勢豪華品牌,，在中國中大型SUV車型市場，樹立了一個全新的標桿,。
不只是銷量攀升,，理想汽車的財務表現(xiàn)也是造車新勢力中表現(xiàn)突出的。理想汽車近期發(fā)布的2021年第四季度和全年財務數(shù)據(jù)顯示,，2021年第四季度理想汽車交付量和收入總額再創(chuàng)新高,，第四季度實現(xiàn)營業(yè)收入106.2億元，同比增長156.1%,，季度營收首次破百億;并且毛利率達到22.4%,，經(jīng)營現(xiàn)金流量為人民幣38.4億元，凈利潤為人民幣2.955億元,，一系列可喜的數(shù)據(jù)也體現(xiàn)出企業(yè)的健康增長,。全年財務數(shù)據(jù)同樣突出，2021年實現(xiàn)營業(yè)收入270.10億元,，同比增長185.6%,，毛利率為21.3%,，增長勢頭強勁。
在智能電動時代,，在傳統(tǒng)車企圍堵和造車新勢力大比拼的競爭環(huán)境下,，取得驕人成績的背后，理想汽車做對了什么?
專注家庭用戶造車 精準定義產(chǎn)品
一家企業(yè)的成功與其戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品定義的能力密不可分,。在競爭激烈的汽車市場,，理想汽車基于對市場的深入洞察，聚焦家庭用戶用車需求,，不斷打磨產(chǎn)品,，持續(xù)引領家庭用車的價值風向,。
理想汽車創(chuàng)始人,、董事長兼CEO李想在2021年第四季度財報媒體溝通會上曾說：“2016年我們產(chǎn)品規(guī)劃時，20萬元以上家庭市場200萬臺,，過去一年這個市場接近600萬輛,，2025 年會超過 1000 萬輛。我們認為這個市場很健康,，能保持健康的毛利,，增長速度快、投入回報多,，我們會繼續(xù)堅持做這個市場,。隨著二胎家庭的增多，家庭用車的需求在不斷增加,，而且對于產(chǎn)品的空間,、安全、智能化的要求也越來越高,。”
與MPV車型及其他品牌不同的是,，理想汽車從產(chǎn)品設計之初就考慮到了家庭用車的需求，并通過與眾不同的產(chǎn)品亮點和產(chǎn)品細節(jié)贏得家庭用戶的青睞,。
在續(xù)航方面,，純電新能源汽車有充電、續(xù)航方面的焦慮,。理想ONE研創(chuàng)的“城市用電,、長途發(fā)電” 的方案，實現(xiàn)了純電188公里,、綜合1080公里的續(xù)航,，滿足了家庭用戶對于續(xù)航的需求。除此之外,，理想ONE動力強勁,，零百加速成績僅需6.5s,，性能也很突出;還新增了對外放電的功能，最高可以支持2200w的對外放電輸出功率,，完全可以滿足絕大多數(shù)家庭長途旅行,、戶外用電、露營野炊等需求,。
在空間布局上,，大部分的MPV都是7座布局，且第三排的空間太過擁擠,，會讓坐在第三排的家人在長途出行中非常不舒服,。大部分家庭對車輛空間的要求不僅要大，還要分配合理,?；谶@些痛點，理想ONE的2+2+2的超大空間布局解決方案,，讓每一位家人都能享受舒適空間;二排配備座椅電動調(diào)節(jié),，便于兒童和老人調(diào)節(jié)使用，也便于加裝兒童安全座椅后調(diào)節(jié);第三排配有空調(diào)出風口,、獨立照明燈,、USB-C接口，更顯貼心,。在滿足每一位家庭成員空間需求的基礎上,，理想ONE的后備箱也足夠大，足以滿足家庭戶外旅行需求,。
理想ONE的多種創(chuàng)新及出色的產(chǎn)品定義能力喚醒了中國以家庭用戶為主的高端乘用車市場,，并成為中國家庭首選之一。
智能化進階 護航家庭出行安全
智能化是汽車行業(yè)發(fā)展的趨勢之一,，但是在這個過程中,，有不少車企為了智能化只能求助于供應商，在車上裝置更多智能化的硬件,，實際上自身的自研能力很差,，這就導致做出的智能化系統(tǒng)很難給用戶帶來實際的價值。
理想汽車則在智能化的過程中,，建立了自身的專業(yè)團隊,，相關的智能技術全棧自研。值得一提的是,，在當下的AEB車型中,，理想ONE是目前少有有能力準確識別橫向車輛和兩輪車的車型。
對于用戶而言，AEB的優(yōu)異表現(xiàn)將會大大減少理想ONE的主動事故,，除了保障家人的安全以外,，作為一款事故率較低的新能源車型，用戶每年用于保險支付的成本也會越來越低,。
在智能座艙方面,，理想汽車同樣在同級車型中頗具優(yōu)勢。理想ONE作為豪華六座智能電動SUV,，創(chuàng)新研發(fā)全車四屏交互,，車規(guī)級高清屏堪比手機的流暢度，防指紋,、防劃痕,、防碎裂和防炫目，帶來暢享的用車體驗,。理想ONE還通過四音區(qū)識別,，精準接收主副駕和第二排乘客的指令，實現(xiàn)全車智能語音交互,，帶來連續(xù)對話,、想說就說,、無效文本拒識,、可見即可說等功能，讓上到古稀老人,下到兒童少年,，都可與車機自由交互,。
在汽車智能化方面，理想汽車一直致力于引領行業(yè)的發(fā)展方向,，即將推出的第二款車型L9將開創(chuàng)三維空間交互的全新時代,。車內(nèi)擁有6顆麥克風和3DToF傳感器，配合理想汽車自研的以深度學習為基礎的多模態(tài)三維空間交互技術,，在車內(nèi)將以人類自然的方式進行交互,。
理想L9的家庭智能座艙標配了兩顆高通驍龍8155芯片，配合24GB內(nèi)存和256GB高速存儲組成的計算平臺,，為AI,、軟件和娛樂提供強大的計算能力。支持雙5G運營商的切換,，確保高速網(wǎng)絡的實時在線,。創(chuàng)新的5屏交互模式，把智能車的視聽和娛樂體驗提升到一個全新的高度,，讓每一位家人都擁有暢享的視聽和娛樂體驗,。
戰(zhàn)略就是取舍，選擇一個正確的方向,，做正確的事,。在0-1的階段中,，理想汽車聚焦于家庭用戶，實現(xiàn)了研發(fā)制造體系,、銷售服務體系和供應鏈體系全鏈條能力的驗證,，也得到了奶爸們的認可。在1-10的階段,，理想汽車仍專注于家庭用戶用車需求,，加大研發(fā)投入，在增程和高壓純電雙向發(fā)力,，堅持和放大其在0-1階段的特長,，補足競爭和快速增長所出現(xiàn)的短板，成為智能電動時代的車界領跑者,。(廣告)
