中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者李燕京）近年來,，越來越多的用戶傾心于短視頻,，經(jīng)常會(huì)登錄瀏覽。春節(jié)期間,，人們的空閑時(shí)間更多，于是各短視頻平臺(tái)紛紛推出演出直播,、搶紅包游戲等,，加大馬力吸引流量。一些平臺(tái)還高調(diào)打出直播銷售不打烊,、優(yōu)惠力度加大的宣傳,。中國(guó)聯(lián)通大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，春節(jié)期間5G網(wǎng)絡(luò)流量大幅提升,，視頻類APP活躍度保持領(lǐng)先,。其中，短視頻類APP活躍度高于長(zhǎng)視頻APP,。不出所料,，消費(fèi)者將更多的時(shí)間用于短視頻網(wǎng)站。其中,，不少消費(fèi)者對(duì)春節(jié)的直播銷售更是興致盎然,，使得直播銷售成為春節(jié)假期消費(fèi)的新陣地。
直播不打烊爭(zhēng)獲新流量
“春節(jié)放假的主播不是好主播,?！倍兑糁鞑バ∫?duì)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者說,，“去年春節(jié)期間,，朋友依靠自然流量竟然做出了一個(gè)幾萬粉絲的飾品新賬號(hào)。我認(rèn)識(shí)的主播中,，多數(shù)在春節(jié)期間都不會(huì)停播,。大家都說，春節(jié)期間平臺(tái)有各種活動(dòng)引流,，是彎道超車的好機(jī)會(huì),。”
主播們春節(jié)無休直播,，各短視頻平臺(tái)則是加大力度組織各種活動(dòng)吸引流量,，為主播們提供圈粉、賣貨的好機(jī)會(huì),。據(jù)了解,，快手宣布于1月13日—29日推出“春節(jié)不打烊”活動(dòng)，通過直播間不打烊,、短視頻不打烊,、商品不打烊、物流售后有保障的活動(dòng)全方位助力商家在春節(jié)假期生意興隆。抖音在春節(jié)期間不僅推出了找紅包,、集24節(jié)氣卡,、放煙花猜燈謎搶大額紅包等趣味福利活動(dòng)，還上線了AI剪兔紙,、好友默契大挑戰(zhàn)等20多款官方定制春節(jié)特效以及生肖游樂園,、面對(duì)面加好友領(lǐng)紅包等玩法。
小姚告訴記者,，她從2022年下半年開始直播賣服裝,，雖然粉絲不多，但每天都能成交兩三單,，也算盈利了,。春節(jié)期間，她每天直播5個(gè)小時(shí),，就連出門逛廟會(huì)都穿著店里的商品服裝,，一邊帶粉絲逛廟會(huì)，一邊講服裝特點(diǎn),?！百u不出貨不要緊，能多獲得幾個(gè)關(guān)注就行”,。
黃程是個(gè)四川妹子,，春節(jié)期間她依舊堅(jiān)持每天直播，她操著四川普通話賣臘肉,、臘腸,、泡菜等四川特色食品。她對(duì)記者說：“春節(jié)放假7天,，我直播了10場(chǎng),，每場(chǎng)3個(gè)小時(shí)，獲得了300多個(gè)訂單,，比平時(shí)直播時(shí)的訂單多,。”
“去年春節(jié),，公司的一些主播業(yè)績(jī)翻了幾十倍,。今年雖然銷量與去年同期相比只提升了30%，但在競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈的情況下,，這個(gè)業(yè)績(jī)已經(jīng)讓人很滿意了,。”一家網(wǎng)紅孵化中心（專業(yè)培育和扶持網(wǎng)紅達(dá)人的經(jīng)紀(jì)公司或者機(jī)構(gòu)）機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,，春節(jié)期間銷量提升并不是主播能力一下子提升了多少,，而是因?yàn)榇汗?jié)期間，人們都有一種“過年就是花錢”的消費(fèi)意識(shí)。傳統(tǒng)習(xí)俗和思維使春節(jié)成為巨大的“消費(fèi)狂歡節(jié)”,，直播銷售就要抓住這個(gè)時(shí)機(jī),，絕不能錯(cuò)過。
熱情的消費(fèi)者都愛買這些
“要是問我在直播間都買了什么,，我只能告訴你,，什么都有。很多時(shí)候并沒有想買什么,，在直播間里看到了,，一興奮就買了。從零食到清潔用品,，再到鍋碗瓢盆,，甚至是家用電器，春節(jié)期間遇到什么鐘意的商品就買什么,。不僅給自己買,，還給親戚朋友買，就連未來一年朋友們的生日禮物都在春節(jié)這幾天提前買好了,?！北本┫M(fèi)者楊蕊對(duì)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者說。
中國(guó)聯(lián)通春節(jié)期間監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,，從網(wǎng)絡(luò)流量維度來看,，與2022春節(jié)數(shù)據(jù)相比，全國(guó)5G日均流量同比提升60%左右,。春節(jié)期間,，全國(guó)行政村4G/5G日均流量定比（與2022年12月的日平均數(shù)據(jù)相比）提升了13%以上。從移動(dòng)端APP日均流量來看,，視頻類,、即時(shí)通信類、瀏覽下載類為主要流量消耗應(yīng)用類型,，短視頻日均流量明顯高于長(zhǎng)視頻。
從有關(guān)數(shù)據(jù)可以看出,，直播銷售的對(duì)象主要是年輕一代,，他們感興趣的商品也有著自己的特色?！秷?bào)告》數(shù)據(jù)顯示,，2023快手年貨節(jié)期間，90后,、95后與00后的新增用戶數(shù)量占平臺(tái)新電商買家總數(shù)的51.2%,。這類年輕人更加關(guān)注自我表達(dá)、強(qiáng)調(diào)個(gè)性，因此,，“精致養(yǎng)生”“智能玩家”“立足當(dāng)下”“國(guó)潮領(lǐng)跑”“花式祈?！钡蕊L(fēng)潮崛起。
數(shù)據(jù)還顯示,，從消費(fèi)構(gòu)成來看,，女性仍然是消費(fèi)的主力軍，從“為悅己者容”到“為悅己而容”,，“悅己型消費(fèi)”在女性群體中受到熱捧,，女性消費(fèi)者更注重自我感受與體驗(yàn)，女裝,、女鞋,、彩妝、香水等成為她們的年貨必備選項(xiàng),。一個(gè)不容忽視的趨勢(shì)是男性消費(fèi)群體的加速崛起,。本次年貨節(jié)期間，電商新買家中男性用戶占比達(dá)到了58.6%,，同時(shí)“男顏經(jīng)濟(jì)”異軍突起,，男裝、男士護(hù)膚品等品類增速明顯,。
比傳統(tǒng)網(wǎng)購更具吸引力
“看到插花直播,，原本只是閑著想陶冶下情操，結(jié)果看完后自己買了一套插花工具,，還去其他直播間買了花材,，準(zhǔn)備自己在家插花了?！北本┫M(fèi)者王靜笑著說,，“價(jià)格便宜倒是其次，我是被短視頻平臺(tái)‘拿捏’住了,。根本逃不掉主播的誘惑,，就連今年送親戚的年貨禮包都是在直播間買的?！?/p>
鴻瀚投資有限公司分析師凌琳對(duì)《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》記者說：“直播平臺(tái)的視頻內(nèi)容非常豐富,，而且大數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)不同個(gè)體的愛好，有針對(duì)性地推薦內(nèi)容,，把很多消費(fèi)者拴在了短視頻平臺(tái)上,。有了流量，再加上主播們不斷進(jìn)化直播形式,、內(nèi)容,，進(jìn)入直播間購物的消費(fèi)者自然越來越多,。而且，直播,、視頻增加了銷售的娛樂性,、趣味性、故事性,，也增加了消費(fèi)者購物的隨機(jī)性,、沖動(dòng)性?！?/p>
主播“疆域阿力木”因堅(jiān)持戶外直播而走紅,，他在春節(jié)期間一如既往地進(jìn)行直播銷售。背景畫面是新疆的沙漠,、戈壁灘,、草原、樹林……因?yàn)楫嬅嫣?，引得不少網(wǎng)友質(zhì)疑是后期合成的,。他多次直播嘗試辟謠，想方設(shè)法回應(yīng)質(zhì)疑：與騎馬渡河的當(dāng)?shù)厝送?，站在水中跳舞,，找小朋友互?dòng)，甚至換著場(chǎng)景丟石頭,、丟塑料桶,、丟鞋子……這些回應(yīng)視頻卻成了網(wǎng)友們二次創(chuàng)作的素材，這些新視頻再次被網(wǎng)友圍觀,。這樣邊欣賞美景,，邊開玩笑，邊購物,，讓買賣關(guān)系變得不那么“單純”,，卻十分美好。
據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,，2022年上半年,，全國(guó)網(wǎng)上零售額同比增長(zhǎng)3.1%，其中直播帶貨增長(zhǎng)58.2%,。消費(fèi)者喜歡直播銷售,，春節(jié)期間直播間不打烊掀起消費(fèi)熱潮，而在不斷蛻變,、演化中，更多的回直播銷售形式還會(huì)給消費(fèi)者帶來更多的驚喜,。
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