中國消費者報北京訊（記者王小月）4月11日,，天貓健康發(fā)布“新品躍爆計劃”，宣布將投入數(shù)千萬元資金與專屬團隊,，以10倍資源重點扶持100款健康新品,，并對其中的10款重磅新品采取“一品一策”，針對每個新品分階段制定扶植策略、激勵與運營方案。
和其他行業(yè)不同,，健康類產(chǎn)品大多開發(fā)周期長、研發(fā)門檻高,，而一旦把新品打造成市場熱銷品,，就能為整個品牌帶來新增長曲線，獲取長期回報,。尋求把新品打造成爆款的確定性,，也就成為了健康類品牌共同的經(jīng)營重心。
阿里健康平臺事業(yè)部總經(jīng)理陳浩介紹,，天貓在2024年經(jīng)營策略中提出“一切聚焦品牌增長”,，各個行業(yè)一線也將擁有更高的自主決策權，主導更多資源分配,，“我們希望幫助品牌捕捉趨勢,、鎖定精準人群，提高新品成長為爆品的確定性,，實現(xiàn)長期持續(xù)增長,。”
在健康領域,，一款新品的生命周期通常被劃分為四個階段：研發(fā)期、上市期,、培育期,、成熟期。圍繞這四個階段,，“新品躍爆計劃”制定了相應的扶持方案,。
阿里健康平臺事業(yè)部品牌品類營銷業(yè)務負責人鄭琪介紹，“新品躍爆計劃”面向100款新品和其中的10款重磅新品,，主要傾注了三方面的資源：超級反哺,、超級定制和超級資源。
以超級反哺為例,，“新品躍爆計劃”設置了4種反哺激勵方案：首銷激勵,，新品首銷達成一定目標，即可獲得流量和傳播資源等激勵,；人群激勵,，新品收獲一定量級的人群即可獲得返點；IP激勵,，參加特定IP活動,，有機會贏得單次百萬以內的現(xiàn)金反哺,；種草激勵，天貓健康會針對商家的爆文筆記進行追投,，追投比例最高達到1比1,。
這一系列扶持計劃，都圍繞著新品的生命周期展開——研發(fā)期人群模糊,，就出具深度報告,；上市期急需曝光，正適合激勵計劃和霸屏資源,；培育期精耕細作,，聯(lián)合種草、精準拉新,、營銷破圈等專案有助于人群滲透,；到了成熟期，再進行提效和拓量,。
選新品,，其實也就是看趨勢。在不斷萌生的新需求中,，“防未病”“好狀態(tài)” “家療養(yǎng)”是三個明確的趨勢,。作為健康消費第一入口，天貓健康的購買用戶數(shù)接近3億人,，中高購用戶居多,。龐大、優(yōu)質的用戶規(guī)模,，加上營銷優(yōu)勢與數(shù)智優(yōu)勢,，是天貓適合做新品到爆品長久經(jīng)營的基礎。
阿里健康平臺事業(yè)部總經(jīng)理陳浩表示,，天貓?zhí)岢觥耙磺芯劢蛊放圃鲩L”,，健康行業(yè)也專門定制了多項新舉措，包括對優(yōu)質商家的反哺激勵,、商品四盤貨的精細運營,、外投工具的應用拓展提效、核心場域的滲透,，以及對健康禮贈,、健康熱點的機會場景營銷等。
此外,，阿里巴巴集團也在2023年底第四次向阿里健康注資,，阿里健康將把這部分增量利潤用于支持用戶增長、提升商家體驗,、價格補貼和其他創(chuàng)新布局,。
