中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者 孫蔚） 顯而易見,，疫情直接影響了2020年一季度家居企業(yè)的銷售業(yè)績,，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，需求只是被壓抑并沒有消失,，現(xiàn)在正是慢下來檢視企業(yè)不足，彌補(bǔ)企業(yè)短板的好時(shí)候,。
消費(fèi)需求更加細(xì)化
一季度通常是行業(yè)的銷售淡季,。家居門店的接單大部分來源于線下，疫情期間,，隨著到訪人流的大幅減少,，門店的正常接單受到極大的沖擊,。對(duì)于后市表現(xiàn)，大部分家居企業(yè)認(rèn)為,，裝修需求始終會(huì)存在,，只是這個(gè)需求因?yàn)橐咔榈某霈F(xiàn)被壓抑、被滯后了,。
蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司董事張旗康透露,，從陶瓷行業(yè)來看，疫情對(duì)一季度的營業(yè)收入影響很大,。“對(duì)比往年一季度的營業(yè)收入,，減半肯定是免不了的。”
東鵬控股執(zhí)行總裁龔志云則樂觀一些,。他認(rèn)為,，目前銷售量會(huì)受到疫情的影響，但對(duì)陶瓷行業(yè)的全年銷量沖擊不會(huì)太大,，以往數(shù)據(jù)顯示,，陶瓷行業(yè)一季度的銷售業(yè)績只占全年15%左右，二季度應(yīng)該會(huì)恢復(fù)正常,。
家具行業(yè)的情況也類似,。一份來自東方證券的研究報(bào)告指出，一季度本為家具銷售淡季,，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，家具板塊2018年一季度占全年收入比例為19%，且部分收入來自于之前的接單,。因此疫情對(duì)于一季度收入整體影響不大,。但是，若疫情持續(xù),，恐將波及企業(yè)二季度收入,。
業(yè)之峰董事長張鈞也認(rèn)為：“家居跟餐飲、院線,、旅游行業(yè)不一樣,，消費(fèi)者的需求不會(huì)丟，需求是恒定的,，疫情過后都會(huì)反彈出來,。我們也很有信心捱過這段困難時(shí)期以后去迎接復(fù)蘇和反彈。”在他看來,，疫情可能會(huì)影響一些中高端消費(fèi),，但是對(duì)于剛需消費(fèi)不會(huì)壓抑反而更會(huì)爆發(fā)。“市場還在,，消費(fèi)需求還在,，客戶對(duì)美好生活向往還在,，甚至更強(qiáng)烈。只要我們能夠做出好的產(chǎn)品,，提供好的服務(wù),，就能夠?qū)崿F(xiàn)我們的經(jīng)營目標(biāo)。”德立淋浴房總裁張延華對(duì)此很有信心,。
也有企業(yè)認(rèn)為,，大家近一段時(shí)間在家隔離，會(huì)讓人們更加關(guān)注居家的舒適,、健康,。“人們會(huì)更注意衛(wèi)生，可能更多的人會(huì)選擇智能馬桶,，也可能把家里的水龍頭換成感應(yīng)的水龍頭,，這些需求都可能會(huì)上升。”惠達(dá)衛(wèi)浴品牌總監(jiān)楊紅平表示,，疫情過后還可能引發(fā)“及時(shí)行樂”心態(tài),，其中價(jià)格不高、小件兼具顏值性的產(chǎn)品容易受到消費(fèi)者的青睞,，正如經(jīng)濟(jì)低迷期的口紅現(xiàn)象,。
業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)應(yīng)趁此時(shí)進(jìn)一步加快內(nèi)功建設(shè)的步伐,，盡可能為客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值,，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)企業(yè)健康良性可持續(xù)發(fā)展，抓住危機(jī)之中蘊(yùn)含著的機(jī)遇,。
行業(yè)洗牌加劇
多位企業(yè)高管認(rèn)為,，突如其來的疫情加劇了家居行業(yè)的洗牌，有一些企業(yè)本身發(fā)展不夠穩(wěn)健,，就可能熬不過這個(gè)嚴(yán)冬,。
對(duì)抗疫情，大企業(yè)可以憑家底支撐,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小企業(yè)只能頂著虧損熬著,，因此有人說，這是眾多中小企業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型者的“生死劫”,。“在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，現(xiàn)金流顯得尤為重要,。首先要保持活著,，現(xiàn)金跟不上就是大問題。有的企業(yè)現(xiàn)金流不好,、押供貨商的款,、拆東墻補(bǔ)西墻,，現(xiàn)在的形勢(shì)就比較嚴(yán)峻了。”張鈞認(rèn)為,，家居行業(yè)的馬太效應(yīng)會(huì)加劇,，頭部企業(yè)會(huì)做得更大更強(qiáng)更好。
張鈞回憶2003年非典時(shí)期,，業(yè)之峰全年的銷售額是3億元左右,，現(xiàn)在是當(dāng)時(shí)的10倍。“我們?cè)诶麧?、凈資產(chǎn)方面還是有一定儲(chǔ)備的,，屬于相對(duì)積累厚實(shí)一點(diǎn)的企業(yè)，所以在這場挑戰(zhàn)面前還算從容,。”
在他看來,，當(dāng)前家居行業(yè)還是大行業(yè)小企業(yè)，四萬億元的市場,，業(yè)之峰的占有率只有千分之一點(diǎn)幾,。“這就是機(jī)會(huì)，其實(shí)我們只要努力,，更多中小企業(yè)讓出來的市場已經(jīng)足夠我們成長了,。”
從這個(gè)角度來看，疫情必然會(huì)加速家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程,，其影響是中長期的,，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)而言，把握這個(gè)練好內(nèi)功的機(jī)會(huì),，會(huì)迎來更好的發(fā)展,。
工程、整裝成新增長點(diǎn)
2019年家居企業(yè)整體業(yè)績?cè)鲩L乏力,，再加上此次疫情的重創(chuàng),，如何去尋找新的增長點(diǎn)?業(yè)內(nèi)專家指出，工程,、整裝或成不少企業(yè)新的開拓方向,。
東鵬控股執(zhí)行總裁龔志云認(rèn)為，創(chuàng)新是企業(yè)永恒不變的主題,，管理要?jiǎng)?chuàng)新,，渠道也要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)階段的增長可能主要來源于工程渠道,、縣鎮(zhèn)市場和高端零售市場,，另外也要積極開拓整裝市場和換裝市場。
新中源品牌負(fù)責(zé)人陳勤顯說，未來增長點(diǎn)除了加大各類直營業(yè)務(wù),，還將拓寬各類渠道,，特別是裝修公司、整裝公司和材料供應(yīng)鏈公司,。“因?yàn)槲磥硎谴媪糠繒r(shí)代,，除了精裝房新房外，消費(fèi)者大多通過裝修公司,、整裝公司來解決自己的裝修事務(wù),，很少有人再去賣場購買建材，特別是瓷磚了,。”
金牌廚柜2019年在工程業(yè)務(wù)方面已經(jīng)有了不錯(cuò)的增長,，相關(guān)負(fù)責(zé)人潘孝貞預(yù)期，新的一年工程業(yè)務(wù)板塊的增長應(yīng)該還會(huì)持續(xù),，因?yàn)殚_發(fā)商的需求應(yīng)該不會(huì)受過多的影響,。同時(shí)，他還期望海外業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)的拓展,，能夠承擔(dān)起很大的增量,。
張均則寄希望于整裝板塊的發(fā)力，隨著其旗下品牌“全包圓”逐步走向全國,，將給業(yè)之峰體系帶來強(qiáng)勁的增長,。在他看來，因?yàn)?ldquo;全包圓”更適合剛需,，因此更順應(yīng)大眾的現(xiàn)實(shí)生活和需求,。
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