中國消費者報報道 蒸煮炒煎家用一體電火鍋、輕食早餐機,、便攜懶人搖搖杯……越來越多小家電進入到我們的生活中,。這些小家電不僅設(shè)計精巧,,功能齊全,薄荷綠、椰奶白、冰晶藍等配色也賺足了眼球,。這類產(chǎn)品中,很多都來自同一個地方——廣東順德,。
臨近雙11,,今年各大電商平臺雙11的一大亮點就是將全國各大產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)好貨,通過電商平臺帶給全國消費者。天貓宣布將聯(lián)動全國2000個產(chǎn)業(yè)帶的30萬個外貿(mào)工廠,、120萬個商家首次參加天貓雙11;京東旗下京喜APP推出“1元好用才香節(jié)”“買光超級省”計劃和“今日必拼×超級百億補貼爆品團”活動,,精選了來自180多個產(chǎn)業(yè)帶的億件爆品。
10月22日,,《中國消費者報》在走訪順德家電產(chǎn)業(yè)帶時看到,,隨著雙11開啟,當?shù)匦〖译娖髽I(yè)的生產(chǎn)線更加忙碌,。
廣東順德,小家電企業(yè)眾多,,有著“家電王國”之稱,。 王小月/攝
小家電如何做成大產(chǎn)業(yè)
廣東是“中國制造”的重要基地,而佛山順德則是“廣東制造”數(shù)字升級的重要標桿地區(qū),。在順德,,除了家具家裝產(chǎn)業(yè)帶,小家電產(chǎn)業(yè)也有著舉足輕重的地位,,有著“家電王國”之稱,。
自上世紀80年代起,美的,、萬家樂,、格蘭仕等家電品牌相繼在這里誕生。而今,,順德生產(chǎn)的小家電從養(yǎng)生壺,、電飯煲、面包機到多功能料理機等一應(yīng)俱全,,滿足了人們的日常生活所需,。
據(jù)佛山市順德區(qū)經(jīng)濟促進局副局長何紹欣介紹,去年順德GDP達到了3523億元,,工業(yè)產(chǎn)值達到了7639億元,。在家用電器領(lǐng)域,產(chǎn)值接近2500億元,,整個家電產(chǎn)值占全國的20%,,其中小家電比例更大,占比超40%,。家電生產(chǎn)及配套企業(yè)接近3000家,。去年順德電子商務(wù)銷售額達到3618億元,僅雙11順德就有17家電商企業(yè)銷售額超億元,。
新寶電器作為順德小家電產(chǎn)業(yè)帶的老牌企業(yè),,做了幾十年傳統(tǒng)代工后,通過摩飛、東菱等品牌在電商平臺的引爆,,逐步轉(zhuǎn)型,,直面消費者?!吨袊M者報》在走訪時也了解到,,看似簡單的小家電在上市前都要經(jīng)過七大領(lǐng)域的測試,而每個領(lǐng)域又包含幾百項測試內(nèi)容,。
“新品上市時,,通過抽樣方案對5000多臺電水壺進行可靠性試驗,三個多月的模擬使用1.5萬次,。這個頻率大概相當于普通消費者10-15年的使用量,。”新寶電器工作人員對《中國消費者報》說,除了可靠性測試,,其他項目最長流程是一個月,。
新寶股份總裁曾展暉對《中國消費者報》表示,受疫情影響,,國內(nèi)外的小家電行業(yè)都受到了影響,,制造商和進出口供應(yīng)商都處于產(chǎn)能緊缺、運力緊張的情況,,制約了行業(yè)發(fā)展,。
據(jù)了解,新寶電器從幾年前就開始布局國內(nèi)市場,,外貿(mào)業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)的比例從幾年前的95∶5轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗?∶7,,內(nèi)銷已遠遠高于外貿(mào)。產(chǎn)業(yè)帶商家品牌力的提升,,也激活了中國制造,。
談及外貿(mào)制造商向內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的難度,曾展暉表示,,原來從事外貿(mào)的工廠大部分是大宗貼牌,,忽略了當?shù)仄放平ㄔO(shè)、渠道運營,、營銷手段和推廣手段,,想要轉(zhuǎn)型就一定要把短板補上。“新零售及數(shù)字化平臺賦能給了傳統(tǒng)制造商短暫的時間機會,,不通過數(shù)字化平臺轉(zhuǎn)型,,代工工廠很難進入小家電行業(yè)進行轉(zhuǎn)型,這是制造商亟待把握的,。”
工人正在對產(chǎn)品性能進行測試,。王小月 /攝
傳統(tǒng)制造商轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上
3月份以來,隨著國內(nèi)疫情得以控制,眾多企業(yè)已陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn),,但海外疫情的蔓延卻給外貿(mào)出口帶來新的沖擊,。
摩飛作為近兩年小家電領(lǐng)域的網(wǎng)紅品牌,無論是鍋具,,還是其他小家電,,都憑借高顏值和實用性,吸引了不少消費者,。摩飛通過大數(shù)據(jù)賦能,,精準研發(fā)一系列新品,在今年疫情期間依然逆勢增長,,國內(nèi)市場的拓展,,很大程度上彌補了國際市場的損失。據(jù)摩飛方面透露,,今年雙11,摩飛準備了5萬套網(wǎng)紅鍋,,可以隨時補貨,。
“當前消費者購買決策越來越理性。今年無論是產(chǎn)品的開發(fā),,還是產(chǎn)品內(nèi)容的傳播方面,,都圍繞產(chǎn)品外觀的顏值、精致和實用性展開,,我們傳遞給消費者的理念就是精致務(wù)實,。”摩飛品牌天貓營銷負責人伍歡表示,去年摩飛只有3款核心貨品,,今年增加到12款核心貨品,,去年雙11達到5300萬元銷售,今年目標是銷售額過億元,。
在順德,,還有很多代工工廠在積極進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,尋求“觸網(wǎng)”的機會,。
小熊電器作為較早試水線上銷售的國產(chǎn)小家電品牌,,其九成營收來自于線上。通過多年來的線上運營,,小熊逐漸被市場熟知,,成為創(chuàng)意小家電市場的“黑馬”。小熊品牌的成功,,也帶動了一大批順德小家電工廠型商家向線上涌入,。
友多是一家擁有較強制造能力的代工企業(yè),在疫情發(fā)生后選擇走上電商化道路。自主研發(fā),、生產(chǎn)的母嬰消毒用品今年7月初才正式上線,,到今年9月單月銷量已經(jīng)接近100萬元。
品牌創(chuàng)始人李勇華表示,,代工工廠面臨最大的問題是利潤微薄,,要承受非常大的資金壓力。對于缺乏資金支持的中小企業(yè)來說,,即使萌生做品牌的想法也很難落地,,產(chǎn)品線很難輻射到全國。
通過數(shù)字化賦能,,從傳統(tǒng)代工到拓展國內(nèi)線下市場,,進而觸達到全國消費市場,小熊,、友多等品牌代表了當下中國制造型企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺建立自主品牌,、從制造商向品牌商升級的一種選擇。
據(jù)順德區(qū)委副書記,、代區(qū)長王勇介紹,,今年1-8月,順德家電行業(yè)產(chǎn)值增長7.2%,,出口增長6.6%,。國內(nèi)、國際市場均實現(xiàn)強勢增長,。
數(shù)字化加快品牌建設(shè)
除通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提高自身實力外,,小家電企業(yè)也順應(yīng)大勢,開始通過直播這一方式擴寬營銷渠道,。
據(jù)淘寶直播順德翼播基地負責人林偉軍介紹,,直播基地是以順德家電為主打的窗口,僅用8天裝修完成10個直播間,,開播第一天就為順德的企業(yè)直播帶貨完成了35萬元,。10月20日,通過直播完成了130萬元的交易額,。
10月15日,,全國第二家、廣東第一家淘寶天貓商家佛山運營中心在順德正式開業(yè),。運營中心的目標是在未來三年時間內(nèi),,共同推進淘寶天貓電商服務(wù)及相關(guān)生態(tài)體系建設(shè)在順德的深度落地,并打造順德家電,、家具行業(yè)5個年銷售額過10億元新品牌,、10個年銷售額過1億元新品牌,,順德新增淘寶天貓新商家2000家,新品牌1000個,。
對于眾多做代工的企業(yè)來說,,如何建立自己的品牌?
“最初做代工的時候,日本的研發(fā)周期是非常長的,,一個商品從立項到上市大概是6-7年,。得益于平臺大數(shù)據(jù)支持,現(xiàn)在我國的產(chǎn)品生產(chǎn)周期大大縮短,,有精準的用戶畫像,,可以從多維度了解用戶,滿足其個性化需求,。”李勇華舉例說明,,“做母嬰消毒柜時,有消費者購買后提出意見,,晚上給孩子拿奶瓶時沒有夜燈,,開燈時寶寶就會哭,消費者希望我們加一個夜燈,,我們就將這個意見變成了新的功能,。根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可以提供更優(yōu)質(zhì)和具有高性價比的產(chǎn)品,。”
佛山市商務(wù)局副局長童全慶認為,從傳統(tǒng)意義來說,,傳統(tǒng)的制造企業(yè),、小微企業(yè)建立品牌最大的困難就是服務(wù)和不確定性的問題,企業(yè)的能力和實力是有限的,。但在新經(jīng)濟和數(shù)字化經(jīng)濟的時代,,企業(yè)可以通過線上平臺建立自己的品牌。(王小月)


官方微信公眾號

官方微博