中國(guó)消費(fèi)者報(bào)訊 “牛年春節(jié)就要到了，這串朱砂的牛吊飾非常漂亮,，數(shù)量有限,，馬上開(kāi)搶?zhuān)?rdquo;牛吊飾上線快手小黃車(chē)后迅速秒沒(méi)，接著主播初亮又加了兩輪牛形吊飾,，又是秒無(wú),。
這是發(fā)生在快手珠寶玉石主播初亮直播間的場(chǎng)景。
從2020年12月開(kāi)始,，初亮和愛(ài)人每天在快手開(kāi)播,，兩個(gè)多月過(guò)去，月銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)元,，對(duì)于擁有5萬(wàn)粉絲的新主播來(lái)說(shuō),，這個(gè)成績(jī)非常喜人。
四年前,，初亮和愛(ài)人剛剛加入珠寶行業(yè)做銷(xiāo)售,，公司前輩的帶領(lǐng)下，惡補(bǔ)各類(lèi)珠寶知識(shí)和銷(xiāo)售技巧,。在初亮看來(lái),，不管是在快手直播間還是在線下店，做翡翠生意最重要的是選料,，從工作室成立開(kāi)始,，他們就嚴(yán)格篩選原材料,，與合格廠家合作，在源頭解決珠寶質(zhì)量問(wèn)題,。還會(huì)定期對(duì)自己的產(chǎn)品復(fù)檢,，如果產(chǎn)品有問(wèn)題，會(huì)安排調(diào)整產(chǎn)品庫(kù)選品方向,，并在直播間主動(dòng)向粉絲解釋說(shuō)明,。
長(zhǎng)此以往，初亮直播間已經(jīng)有了長(zhǎng)期的回頭客,。“信任是一點(diǎn)點(diǎn)建立的,，而不是一蹴而就的，我們要用真心實(shí)意留住這些朋友們,。”
從2019年開(kāi)始,，為了維護(hù)正規(guī)翡翠珠寶商的利益，快手推出了頑石行動(dòng),，凈化帶貨生態(tài),，讓平臺(tái)市場(chǎng)更規(guī)范。在初亮看來(lái),，這些行動(dòng)有效打擊了虛假電商,，讓他們這些優(yōu)質(zhì)直播商嶄露頭角，市場(chǎng)也朝著良性發(fā)展,。
在快手,，珠寶玉石行業(yè)已經(jīng)成為了整個(gè)快手電商平臺(tái)中極具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)?？焓职l(fā)布的《2020快手電商生態(tài)報(bào)告》顯示,，2020年1-8月，珠寶玉石類(lèi)商品的直播帶貨GMV位于快手電商整體的前五名,，同時(shí)全國(guó)20多個(gè)城市都有對(duì)應(yīng)的珠寶玉石產(chǎn)業(yè)帶,，包括云南瑞麗、廣東四會(huì),、河南鎮(zhèn)平,、新疆和田等，云南和新疆賣(mài)家的珠寶玉石銷(xiāo)售偏好度高出全國(guó)均值2倍,。中國(guó)黃金,、金六福、依卡伊等都是快手電商平臺(tái)上暢銷(xiāo)的珠寶玉石品牌,。（金杉）
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