中國消費(fèi)者報(bào)上海訊（記者施乾元）在過去的一年以及剛剛過去的第一季度,，一汽豐田基本跑贏大盤,，市場(chǎng)份額達(dá)到4.4%，收獲了更多用戶的認(rèn)可,。本屆上海車展期間，《中國消費(fèi)者報(bào)》記者就產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)問題,，專訪了一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理胡紹航,。在他看來，這些,，既源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面升級(jí),，比如TNGA全面開花、新能源車型快速增長，也源于一汽豐田全渠道體系能力的不斷提升,。
胡紹航介紹,，在一汽豐田全系產(chǎn)品中，主力車型銷售能力提升：從月銷能力上看,，卡羅拉穩(wěn)定在3萬臺(tái)以上,；亞洲龍攀升1萬臺(tái)以上；榮放達(dá)到1.5萬臺(tái)以上,。
一汽豐田銷售有限公司總經(jīng)理胡紹航,。資料圖片
同時(shí)，新能源車型銷量大幅提升：“擎家族”陣容得到快速強(qiáng)化,，已經(jīng)完成了“擎家族”的全面布局,，包括HEV（雙擎）、PHEV（雙擎E+）,、EV（E進(jìn)擎）,，以及將來的FCV（氫擎）。目前在售的新能源車型全年累計(jì)銷量接近13萬,，占比提升到16.2%,，今年將提升到20%，明年努力提升到30%,。
以本次車展之前上市的新款榮放雙擎E+為例,，回顧過往，榮放曾在2019年通過換代贏得了更多中國用戶的好評(píng),。為了滿足更多用戶更多方面的需求,，一汽豐田又導(dǎo)入了首款插電式混合動(dòng)力SUV榮放雙擎E+。
新款榮放雙擎E+,。資料圖片
提到榮放雙擎E+,，胡紹航強(qiáng)調(diào)，首先要提到極速的駕趣,，只需要7.4秒就可以媲美超跑的百公里加速,。據(jù)介紹，本款插電式混合動(dòng)力SUV是繼卡羅拉之后的第二款插電式混合動(dòng)力車型,，它在遠(yuǎn)程的續(xù)航上也表現(xiàn)出了優(yōu)越的性能,，比如近95公里的純電續(xù)航。這對(duì)于喜歡戶外旅行的用戶來講,，插電混動(dòng)帶來的純電續(xù)航以及燃油版巡航能力的雙線推動(dòng),，為消費(fèi)者提供天生帶感的擎動(dòng)體驗(yàn)，提供了可能,。
一汽豐田有800萬的用戶基數(shù),，接下來可能到1000萬,。對(duì)于提升用戶滿意度，未來一汽豐田將會(huì)怎么做,？
胡紹航強(qiáng)調(diào),，要打造百萬輛頂級(jí)的品牌，用戶滿意是前提,，也是基礎(chǔ),，這毋庸置疑。
“我們現(xiàn)在非常重視傾聽客戶的聲音,，降低客戶的抱怨,，我們要通過機(jī)制來保證這樣機(jī)制的順利進(jìn)行。”胡紹航介紹,，一汽豐田目前已建立了客戶日機(jī)制,。通過這個(gè)機(jī)制來支撐面對(duì)面的交流，廠家積極傾聽消費(fèi)者的聲音,，消費(fèi)者可以表達(dá)滿意,、建議與不滿。
接下來的工作,，胡紹航介紹,，一汽豐田會(huì)把重點(diǎn)放在CS Day的機(jī)制上，強(qiáng)化兩個(gè)層面與客戶的交流,。一個(gè)是廠家層面各職能部部長與客戶交流,，此外，投資人和管理團(tuán)隊(duì)也要全程參與客戶面對(duì)面交流,。
“直達(dá)客戶,，最根本的是要面對(duì)面，雖然會(huì)花費(fèi)很多管理精力,。同時(shí)數(shù)字化概念還是要腳踏實(shí)地,，我認(rèn)為這種形式便于更好的了解客戶。包括我們對(duì)產(chǎn)品的改善,，很多前提來自于客戶,。”胡少航認(rèn)為。
“經(jīng)銷商也非常重視投訴的管理,，所以我們建立了類似于客戶感同身受的管理視角，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都是消費(fèi)者,，我們也經(jīng)常在線上消費(fèi),，在線下體驗(yàn)。”戶少航特意強(qiáng)調(diào),，“我們真的應(yīng)該以感同身受的視角感受用戶的投訴和訴求,。”
為此，一汽豐田建立了“111”管理機(jī)制。“這也是我們努力的方向,。10分鐘之內(nèi)要對(duì)客戶的投訴做出識(shí)別,，1小時(shí)內(nèi)完成調(diào)查，1天之內(nèi)完成閉環(huán)處置,。”胡紹航提到,，“因?yàn)槲覀冇薪咏磺f用戶，我們還有網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛的經(jīng)銷商,。更為重要的是把管理理念和機(jī)制固化為經(jīng)銷商日常的習(xí)慣,。通過這些方法，去不斷提升用戶滿意度,。”,。
有了內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，就要通過建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò),，為消費(fèi)者提供滿意度最大化的服務(wù)與支持,。
胡紹航介紹，這需要通過“擴(kuò)網(wǎng)”,、“強(qiáng)網(wǎng)”“智網(wǎng)”來解決,。
氫擎動(dòng)力。資料圖片
所謂“擴(kuò)網(wǎng)”,，即引進(jìn)優(yōu)良資本,，完善網(wǎng)絡(luò)布局，讓所有消費(fèi)者在生活圈5公里范圍內(nèi)享受高品質(zhì)的便捷服務(wù)和產(chǎn)品,；而“強(qiáng)網(wǎng)”,，即導(dǎo)入第三代店鋪，優(yōu)化客戶店頭體驗(yàn),，實(shí)現(xiàn)從車消費(fèi)到車生活的消費(fèi)拓展和經(jīng)營轉(zhuǎn)型,；“智網(wǎng)”，則是指結(jié)合傳統(tǒng)店鋪線下業(yè)務(wù)的全流程數(shù)字化,，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行數(shù)字化賦能,，核心是提高用戶預(yù)約服務(wù)率，通過數(shù)字化手段,，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)和經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量,。
胡紹航認(rèn)為，在一汽豐田百萬輛進(jìn)程關(guān)鍵期,，思維要從管理思維向用戶思維轉(zhuǎn)變,，通過數(shù)字化賦能，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)服務(wù)型向用戶運(yùn)營型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。
同時(shí),，推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心理念是一汽豐田要充滿敬畏之心,，學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷技術(shù)，從滿足需求到讓客戶產(chǎn)生愉悅,，實(shí)現(xiàn)超越客戶期待的情緒體驗(yàn)和情緒互動(dòng),，達(dá)到顆粒度精細(xì)化到情緒層面的數(shù)字化賦能效果。
據(jù)悉,，4月26日,，一汽豐田超級(jí)APP將正式上線，通過用戶友好界面實(shí)現(xiàn)底層數(shù)據(jù)的打通,，導(dǎo)入社交型的SCRM,，實(shí)現(xiàn)"多位顧問服務(wù)一位客戶"的多對(duì)一運(yùn)營模式，通過智能服務(wù)系統(tǒng),，在3分鐘之內(nèi)實(shí)現(xiàn)客戶需求的實(shí)時(shí)響應(yīng),，讓客戶體驗(yàn)更加愉悅。
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