哪里有房子，哪里就有經紀人,。生活在城市的多數人,，肯定接觸過這樣一群人：他們穿著正裝，掛著工牌，守著一個碩大的房產信息欄,。這些人群,，構成了中國房地產經紀行業(yè)的龐大市場，服務了中國上千萬的交易用戶,。而隨著行業(yè)的線上化大勢,，這個方興未艾的經紀行業(yè)，正在被重新激活,，不僅從業(yè)人數日漸增多,，也吸引了越多越多年輕人加入，在薪資待遇和準入門檻也越來越高,。
近日，58同城,、安居客正式發(fā)布《2021年百萬經紀人調查報告》(以下簡稱報告),。《報告》揭示了一個重要數據,，有57%的房地產經紀人在30歲以下,，房地產經紀團隊依然“年輕化”。不僅如此,，高學歷人才正日益成為房產經紀行業(yè)提升服務品質,、提升市場競爭力的核心驅動力。
線上化成為房地產經紀人主戰(zhàn)場,，逾六成房源使用VR呈現
目前,，中國房地產存量市場已經進入5萬億元的規(guī)模,房地產經紀行業(yè)擁有數百萬從業(yè)者、數萬家門店,、數千家經紀公司,發(fā)展規(guī)模成績顯著,。
58同城、安居客《2021年百萬經紀人調查報告》數據顯示,，有57%的房地產經紀人在30歲以下,，31-40歲房地產經紀人占比32.6%;男性房地產經紀人占比超七成。而在婚姻狀態(tài)方面,，調研數據顯示,，參與調研的人中有約六成經紀人未婚，一線城市中房地產經紀人約67%未婚,，上海和深圳逾七成經紀人未婚,。
與往年相比，房地產經紀人的主要工作內容變化不大,，一半以上的經紀人每天主要的工作是線上發(fā)布房源信息和打電話尋找房/客資源,。《報告》顯示，逾八成租賃業(yè)務帶看5次以內即可成交,，而買賣業(yè)務帶看5次以內即可成交的占比僅54.7%;在買賣業(yè)務中,，需要帶看5-10次的單量超過租賃單量的2倍。
網絡端口,、老客戶轉介紹及門店獲客仍是經紀人獲客的主要渠道,，占比與去年均有所增加。相比之下,，新人則以網絡端口獲客為主,。經紀人從業(yè)時長越久，老客戶介紹比重越高,。
值得關注的是,，2020年受客觀原因影響，房地產經紀人每日最主要的工作正在向線上化轉變,。房地產經紀線上化趨勢下,，更多高效的科技產品正在被逐漸應用。
58安居客房產研究院,、安居客培訓賦能中心聯合調研數據顯示,，逾六成房源使用了VR呈現，比去年提高了11%,，一線城市VR房源占比超過70%,。客戶通過VR看房及線上微聊占比較往年增長,，作業(yè)效率提高,，經紀人電話約看和帶客看房比例有所降低，科技產品在行業(yè)滲透率增加,。
高學歷成發(fā)展趨勢,，半數人員擁有大專及本科學歷
過往多年來，我國房產經紀基本還處于傳統(tǒng)經紀人的模式,，無論從專業(yè)素質還是從服務上都需要迫切加強,，經紀行業(yè)面臨升級優(yōu)化，推陳出新,。
長期以來,，房產經紀一直都被外界認為是一個“學歷門檻低”的職業(yè)。在不少人的傳統(tǒng)印象里,，從業(yè)者不需要具備多高的學歷和專業(yè)水平就可以應付,。而隨著經紀公司對從業(yè)人員教育背景重視程度的提升，經紀人群體的教育結構正在改變,，高學歷人群占比逐漸提升,。
58同城,、安居客《2021年百萬經紀人調查報告》顯示，學歷方面,，高中及大專學歷人員為房地產經紀人主力群體,，占比73.8%。與去年相比,，從業(yè)人員學歷水平有所提升,，近半數人員擁有大學學歷(含專科),，占比47.7%,。而對新入行人員(工作年限小于一年)近兩成為應屆畢業(yè)生，房地產經紀行業(yè)吸引力增加,，越來越多的年輕人加入行業(yè),。
“跳槽”司空見慣，四成經紀人從業(yè)年限1年內
人才流失一直都是經紀行業(yè)的焦點話題,。一方面是從業(yè)人員的與日劇增,，另一方面是不少經紀公司高管們在埋怨人才的流失過快，人才流通率過高成為了行業(yè)內公認的弊病,。
對于經紀行業(yè)而言,，經紀人頻繁“跳槽”的現象已經是司空見慣,?！秷蟾妗凤@示，經紀行業(yè)流動性較高,，超半數經紀人在當前公司工作年限不滿一年,，經紀公司中有超過12%的新人有行業(yè)從業(yè)經驗。逾八成經紀人在當前公司的工作年限在三年以內,。
58安居客房產研究院,、安居客培訓賦能中心聯合調研數據顯示，根據從業(yè)年限來看,，房地產經紀人從業(yè)時長普遍較短,，從業(yè)年限在1年以內的房地產經紀人占比41.1%，1-3年的經紀人占比27.3%,。
造成人員流失的關鍵在于市場沒有更新的空間提供給經紀人發(fā)展,，個別企業(yè)工作強度與薪金不符。
究其原因,，一些年富力強持有大專以上學歷的優(yōu)秀年輕人用熱情和對未來發(fā)展的信念步入房產經紀行業(yè),，雖然贏得了市場的信任，但并沒有獲得應有的發(fā)展,，人才流失現象比較普遍,。
半數經紀人沒有底薪,，七成經紀人對行業(yè)較為滿意
做房產經紀這一行業(yè)，需要經紀人具備強大的心理素質,，從海量的電話中尋找有效客戶是房地產經紀人的日常功課,，但往往卻很難碰到一個真正有效的客戶，被拒絕更是家常便飯,。對于經紀人來說,，努力拼搏不得不成為房地產經紀人的工作常態(tài)。
如今,，越來越多大學生選擇了深耕房產經紀人行業(yè),，高素質人才更看重所從事行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α⑿袠I(yè)中個人的成長性以及能否帶來成就感,、使命感,、幸福感。
房地產經紀人對行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展前景普遍看好,，95.6%的人希望繼續(xù)在房地產經紀行業(yè)從業(yè),。58安居客房產研究院、安居客培訓賦能中心聯合調研數據顯示,，77.1%的房地產經紀人對所在公司表示滿意,，與去年相比變化不大。經紀人對行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展前景普遍看好,，希望繼續(xù)在房地產經紀行業(yè)奮斗,。
未來，隨著房地產行業(yè)價值鏈條從房屋建造到居住交易與服務遷移,，房產經紀行業(yè)人才吸引力強勁,，高學歷、高收入將成為房地產經紀行業(yè)人才新趨勢,。(廣告)
