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良品鋪子高端戰(zhàn)略深耕細(xì)分領(lǐng)域
2020-05-26 11:26 本文來源:中國消費者報 作者:鵬文

  中國消費者報報道 在宣布聯(lián)手中國副食流通協(xié)會正式發(fā)布《兒童零食通用要求》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)僅3天之后,,良品鋪子亮出了自己在兒童零食領(lǐng)域的決心。

  5月20日,,良品鋪子正式對外發(fā)布首個專門聚焦兒童零食的子品牌“良品小食仙”,,同時對外發(fā)布42款“良品小食仙”子品牌產(chǎn)品。綜合該公司對外透露的信息可知,,早已攜高端戰(zhàn)略完成自我升級的良品鋪子,,選擇了發(fā)展細(xì)分領(lǐng)域子品牌為新的業(yè)績抓手、母品牌持續(xù)耕耘的“子母扣”式業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,?!秲和闶凼袌稣{(diào)查白皮書》顯示,去年全球零食銷售額高達(dá)6050億美元,,而零食市場最大的“金主”之一,,就是兒童。

  不過,,在這個龐大的市場,,卻一直缺乏標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)者。

  去年初,,良品鋪子提出要聚焦做高端零食后,,明確了未來將針對細(xì)分人群的不同需求,定制健康營養(yǎng),、具有功能性的零食,。其中,兒童零食是其2020年高端戰(zhàn)略進(jìn)一步落地的重要領(lǐng)域,。“細(xì)分零食市場里面,管控難度最大的就是兒童零食,。我們從最難的細(xì)分市場開始進(jìn)行突破,,將整個企業(yè)的各項筋骨進(jìn)行重造,對自己提出更高的要求,。”良品鋪子CEO楊銀芬透露,,接下來,良品鋪子將基于兒童零食團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),,持續(xù)推動產(chǎn)品升級,。

  以蔬菜五彩小饅頭為例,這款產(chǎn)品是良品鋪子和國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒輔食產(chǎn)品商合作生產(chǎn)的,。作為國內(nèi)專門生產(chǎn)嬰幼童輔食的民企,,生產(chǎn)車間有GMP萬級的,、10萬級的,光車間投入就達(dá)2億元,。由于車間要求24小時恒溫恒濕,,以生產(chǎn)1噸小饅頭為例,別的工廠用電量可能是600度,,但該工廠需要1300度,。

  在原料上,小饅頭用的馬鈴薯淀粉產(chǎn)自荷蘭和丹麥,,不添加任何膨脹劑,,全靠淀粉自身的膨潤力;面粉全部用蛋液攪拌,不加一滴水;為了追求充分的新鮮度,,使用的雞蛋不是采購的蛋液,,而是生產(chǎn)前當(dāng)場現(xiàn)打,雞蛋事先要在人造海水中浸泡,,把不新鮮的雞蛋挑出來,,合格的雞蛋消了毒后再打成蛋液。

  從采購蛋液到采購整枚雞蛋,,這個細(xì)微差別就是傳統(tǒng)零食和兒童零食在品質(zhì)上的差異,,更多的細(xì)節(jié)鑄就了兩者品質(zhì)上的巨大差異。

  兒童零食要求產(chǎn)品必須全部檢測,,普通食品是抽檢,。以上面這家合作工廠為例,就投入3000萬元升級了檢測中心,。

  原料檢測上,,大米、面粉的重金屬,、微量元素,、黃曲霉毒素是必檢項目;原料選用上,奶,、面粉,、油用的都是頭部品牌;包裝上,要把原料中含的大豆,、雞蛋或魚等過敏源標(biāo)識出來;而兒童零食在食材上的苛刻要求,,使得生產(chǎn)工廠必須配專門的營養(yǎng)師來研究食材。

  值得注意的是,,2019年1月,,良品鋪子在行業(yè)內(nèi)率先提出“高端零食”戰(zhàn)略定位,董事長楊紅春表示,良品鋪子高端戰(zhàn)略的核心策略是抓住消費升級的需求,,而消費升級核心方向是營養(yǎng)健康和更高品質(zhì),。所以,良品鋪子產(chǎn)品升級會牢牢抓住三個方向:針對不同人群健康營養(yǎng)需要來做產(chǎn)品;針對不同用戶場景需要來做產(chǎn)品;用更好的原料做最好味道的產(chǎn)品,。

  目前,良品鋪子已從品牌形象,、產(chǎn)品研發(fā),、渠道運營、用戶體驗等各環(huán)節(jié)進(jìn)行整體升級,。尤其在產(chǎn)品端,,良品鋪子一手做加法,,一手做減法。

  良品鋪子在產(chǎn)品端的減法主要體現(xiàn)在少添加,。來自汕頭的果汁棒供應(yīng)商陳洪對此頗有感慨:果汁棒是一款全球首創(chuàng)產(chǎn)品,,做到了不添加防腐劑,、不添加色素。這款“兩不添加”產(chǎn)品對于供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)在于,,必須要用德國制造的“工匠精神”去耐心打磨一款產(chǎn)品,。從原材料遴選、車間環(huán)境,、設(shè)備,、輔料、工藝流程,、配方,、投料、殺菌方式,、包裝材料、質(zhì)檢,、出貨,,每一個環(huán)節(jié)上都做到毫無紕漏。

  產(chǎn)品端的加法則主要體現(xiàn)在增加產(chǎn)品的功能性和營養(yǎng)元素方面,。兒童作為特殊人群,,需求更精準(zhǔn),。葉黃素酯軟糖則以葉黃素酯為新食品原料,具有護(hù)眼功能,。該產(chǎn)品的研發(fā)思路主要就是針對當(dāng)前兒童近視問題,,多維軟糖用天然果蔬原料,取代一般產(chǎn)品中人工合成的營養(yǎng)素,,以便為兒童補(bǔ)充多種維生素(VC,,VB)。

  楊銀芬預(yù)計,,國內(nèi)兒童零食市場未來5年內(nèi)會形成品牌成熟期,,屆時誰有產(chǎn)品能力、與消費者溝通的能力,,就能獲得市場的認(rèn)可,。

  (鵬文)

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