幾十元的運動鞋、幾元的微波爐,、幾毛幾分的零食,、化妝品,甚至還有0元購,,不是山寨貨,,都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈疲〗螘r間,,各大社交網(wǎng)站,、App上出現(xiàn)了一大批以超低折扣商品為賣點的“撿漏群”“羊毛群”等,。這些真如他們所宣稱的那么神奇嗎?
折扣“誘人”:各種“撿漏群”新涌現(xiàn)
近日,,不少消費者反映在各大社交網(wǎng)站,、App上出現(xiàn)了一大批以超低折扣商品為賣點的“撿漏群”“羊毛群”等,群主,、主播們無不宣稱在群里能買到巨大優(yōu)惠的名牌產(chǎn)品,,比如幾十元的運動鞋、幾元的微波爐,、幾毛幾分的零食,、化妝品,甚至還有0元購物機(jī)會,。寧夏銀川市民孫朋說:“類似內(nèi)容看多了,,還真蠻動心的。”
打開某知名問答論壇,,在產(chǎn)品推薦等類似問題下,,可以看到不少“撿漏群”“羊毛群”的回答,這些回答呈現(xiàn)模板化傾向,。開頭或亮明自己收入不高,,通過撿漏買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,或斥責(zé)其他“垃圾”群,;文章中會插入多張付款圖片作為背書,,末尾則會通過問答形式解答諸如群內(nèi)為何禁言等問題。
短視頻平臺上也有類似推介,。“進(jìn)來的兄弟們可以看我的付款截圖啊,,你看點進(jìn)去就是旗艦店,不是假冒產(chǎn)品,,想學(xué)的扣6,,人數(shù)夠了我就教學(xué)”……在某知名短視頻平臺上,類似直播并不罕見,,當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定熱度后,,主播們會神秘兮兮地放出二維碼截圖,“只有5秒,,手慢無”,。
一些人還被同事、朋友拉進(jìn)類似“優(yōu)惠群”里,。“工作中認(rèn)識的一個朋友將我們拉到一個群里,,里面每天都會推薦某知名電商平臺的產(chǎn)品。”北京市民周鼎說,。
營銷返利:想撿個漏不容易
通過多種方式,,記者先后跟進(jìn)了10余個類似“優(yōu)惠組織”,發(fā)現(xiàn)這些群一般呈現(xiàn)兩大類形式,,一種屬于傳統(tǒng)意義上的社交軟件群,,如QQ群、微信群,,群里每天會發(fā)布多個優(yōu)惠信息,,有些還可以讓群主幫助找心儀的優(yōu)惠產(chǎn)品;另一種則是公眾號,、企業(yè)號或個人好友,,通過搜索或互動查找優(yōu)惠產(chǎn)品。
記者潛伏多個群近兩周發(fā)現(xiàn),,這些群推介的多是高折扣不知名產(chǎn)品和折扣不高的品牌產(chǎn)品,,尚未買到0元購和巨額優(yōu)惠名牌產(chǎn)品,而對于手機(jī)充值卡等“硬通貨”,,記者咨詢得到的答復(fù)都是沒有優(yōu)惠,。
“買一些小物件時能幫上忙”“有優(yōu)惠,但都不高”“開始還興沖沖每天刷,,現(xiàn)在沒動力了”……孫朋等數(shù)十名受訪者同樣表示很少見到巨額優(yōu)惠,。
“這些優(yōu)惠券群其實都是營銷返利,即顧客購買了使用優(yōu)惠券的商品后,,發(fā)送優(yōu)惠券者——群主可以獲得傭金,。”某電商平臺營銷經(jīng)理趙學(xué)兵說,這是近段時間新興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,,商家主打口碑傳播,、市場下沉,將營銷經(jīng)費讓利給個人,,但也不排除先漲價再打折等“假優(yōu)惠”,。
“在相關(guān)營銷返利平臺上,每個人都能找到優(yōu)惠券,,你也可以和他們一樣拉個群,、創(chuàng)建個公眾號,其實就是全民帶貨,。”在趙學(xué)兵指引下,,記者注冊了某知名電商平臺返利賬號,,進(jìn)入返利營銷頁面后,頂部有搜索欄可以搜索商品,,推介商品下都標(biāo)注著優(yōu)惠金額和返利數(shù)目,,點擊商品圖片上的“立即推廣”按鈕后,,就會生成推廣鏈接。
網(wǎng)名為“橙子”的優(yōu)惠券群群主說,,他們每天會花費大量時間在多個返利平臺尋找合適商品,,同時研究平臺優(yōu)惠規(guī)則,“很多人沒時間也不愿意研究這些,,我們就掙個辛苦錢。你們得實惠,,我們掙傭金,大家雙贏,。”
少點套路:網(wǎng)購能否別復(fù)雜
對于“撿漏群”“羊毛群”這一網(wǎng)購新生事物,,有業(yè)內(nèi)人士表示這是互聯(lián)網(wǎng)零售的又一發(fā)展趨勢,有其存在的合理性,,但也有消費者表示類似事物讓互聯(lián)網(wǎng)購物越來越復(fù)雜,,期盼少一些套路,,多一些真誠,。
“近年來下沉市場,、挖掘更多用戶資源已成為互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)的發(fā)展趨勢,。這些應(yīng)運而生的優(yōu)惠券群其實就相當(dāng)于短視頻主播帶貨,,帶貨質(zhì)量肯定有好有壞,,顧客是享受便捷優(yōu)惠還是被宰,,關(guān)鍵還要自己甄別。第三方軟件也應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)管,,避免有些人借此搞欺詐,。”趙學(xué)兵等業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,類似優(yōu)惠券群只是一種銷售形式,,沒有好壞對錯之分。
也有人認(rèn)為優(yōu)惠券群等“全民帶貨”銷售形式應(yīng)適度,。互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺工作人員莊盛說:“近年來很多大學(xué)生簡歷會出現(xiàn)類似互聯(lián)網(wǎng)實習(xí),、工作經(jīng)歷,。門檻低的‘全民帶貨’一方面確實提供了就業(yè)機(jī)會,,但也要警惕讓年輕人產(chǎn)生賺快錢和遠(yuǎn)離實體業(yè)的想法,。”
“大數(shù)據(jù)殺熟,、價格歧視、越來越復(fù)雜的玩法……現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)購物真是套路滿滿,,讓網(wǎng)絡(luò)購物從使人愉悅變成身心俱疲,。”周鼎等消費者則對類似優(yōu)惠券群不太滿意,,認(rèn)為這是近年來互聯(lián)網(wǎng)零售越來越套路的又一表現(xiàn),,期盼電商平臺及相關(guān)部門能多一些真誠,。“優(yōu)惠有一說一,不要弄一些玄乎的概率抽獎或繞來繞去,。”
官方微信公眾號
官方微博