詳盡的攻略文檔,，新推的各類玩法,，不再熬夜的預售時間，讓今年的雙11直播顯得不那么激烈,。記者發(fā)現(xiàn),，如今頭部主播的直播間里，已經(jīng)很難再喊出“全網(wǎng)最低價”,。不少品牌的店鋪自播間和頭部主播的直播間相比,，價格折扣、套裝組合和贈品方案的優(yōu)惠幾乎相差無幾,。(據(jù)10月22日中國新聞網(wǎng)報道)
2019年直播帶貨剛剛興起,，大部分直播都聚焦在帶貨上，仿佛帶貨成了直播營銷的唯一方式和目的,。短時間內,，低價策略對于做大直播帶貨市場的盤子當然是有效的，但價格戰(zhàn)弊大于利,，從諸多直播帶貨的亂象中都能清楚看到這一點,，其不但嚴重擾亂了市場秩序，而且假如一場直播購物的量很大,，但實際貨品沒有相應儲備或虛假儲備,，還會帶來一系列問題，假冒偽劣也會隨之出現(xiàn),。在這個過程中，品牌營銷的作用在直播中被低估了,。
在不斷升級的消費市場中,，體驗升級才是更具競爭力的手段。對任何一個商家和品牌而言,，它們都不可能維持長期補貼策略,。在消費升級的過程中，商家和品牌很大程度上還是希望能夠提高品牌格調,。
回顧2020年品牌方在直播帶貨的發(fā)展歷程,，不難發(fā)現(xiàn)，直播間的品牌效應開始被重視,，品牌方們也鉚足勁,，要成為下一個網(wǎng)紅品牌,。今年雙11沒有“全網(wǎng)最低價”，意味著頭部主播帶貨與品牌自播在價格上的優(yōu)勢正在縮小,。
例如,，雅詩蘭黛旗艦店躋身淘寶平臺貢獻度第二名，超過薇婭,、雪梨等頭部主播,。可以說,，品牌宣傳和品牌認知度的提高,，逐漸讓人們形成品牌依賴，品質將成為新一輪直播帶貨選品的核心目標,。
雖然新品牌成長還會選擇頭部帶貨主播,，頭部帶貨主播也會選擇創(chuàng)辦新品牌拓展自己的成長空間，實現(xiàn)品牌快速成長與發(fā)展,，這同樣說明品牌價值大于主播價值,，也必然倒逼主播提高自身素質和加強團隊能力建設，更好地為品牌價值服務,。
另一方面,，品牌越來越重視自身的直播間，把產(chǎn)品的首發(fā)放到直播間,，一些品牌總裁甚至還親自下場,，通過直面網(wǎng)友展現(xiàn)自己的親和力、專業(yè)能力和人格魅力,，從而推動企業(yè)品牌的知名度,。以梁建章、董明珠為例,，他們已成為企業(yè)品牌IP的重要象征,。
從長遠來看，只有優(yōu)質的內容與有吸引力的品牌相結合,，才能長期高效地觸達目標用戶群體,，完成對用戶群體的營銷和轉化，同時促進品牌的增長,。這也才有利于國貨品牌創(chuàng)新,，有利于國潮消費崛起，讓中國制造演繹中國自信,。
相信隨著直播帶貨規(guī)則的進一步完善,，其對消費者的服務、回饋也會更加精準,。（丁慎毅）
