白酒掀起盲盒熱
當(dāng)前正值雙11促銷期間,，山西汾酒在其淘寶網(wǎng)官方旗艦店推出了杏花村汾酒盲盒預(yù)售活動。11月7日,，記者在其相關(guān)頁面看到,，該盲盒商品分三檔，價格分別為488元,、688元,、888元，盲盒內(nèi)的產(chǎn)品從“商品池內(nèi)隨機選擇3-5款產(chǎn)品自由組合,，檔位越高,，產(chǎn)品價格越高”，主要有青花20、巴拿馬10,、藍(lán)汾,、玻汾、竹葉春等產(chǎn)品,。其中,，以青花20價值最高，市場售價在450元左右,。目前,，該盲盒已經(jīng)開啟了第二輪預(yù)售活動，在11月4日第一輪預(yù)售時就賣出了200多件,。
華致酒行官方拍賣店推出的酒類盲盒售價1499元,。
另外，京東自營貴州茅臺集團(tuán)店推出了53度醬香型白酒創(chuàng)意盲盒禮品,，預(yù)付1元可抵300元使用,，隨機從商品池里選擇3款產(chǎn)品發(fā)出。京東還推出了醬香習(xí)酒小酒盲盒,，盲盒里有6瓶100毫升或125毫升容量的小酒,，包括郎酒、習(xí)酒,、國臺,、董酒等6大品牌，預(yù)售價為99.9元,。記者看到,，截至11月7日，已有25804人參加了預(yù)售活動,。
汾酒盲盒,。
除了上述企業(yè)，瀘州老窖,、沱牌舍得,、觀云白酒等也推出白酒聯(lián)名款盲盒系列。
迎合年輕群體需求
從瀘州老窖,、舍得酒業(yè)到山西汾酒等,，知名酒企紛紛推出白酒盲盒，這樣做的原因何在?
相關(guān)資料顯示,，在消費升級的趨勢下,，年輕消費者逐漸成為市場消費的主力軍,，年輕消費者市場也成為酒水市場的重要發(fā)展方向,，但長久以來，傳統(tǒng)高度數(shù)白酒的厚重口感以及年輕人對酒桌文化,、勸酒文化的厭惡,，白酒消費的年輕化顯得越發(fā)困難,。而盲盒這種類似于抽獎的營銷策略極易刺激消費者的購買欲望，成為當(dāng)下吸引年輕群體消費的營銷方法之一,。
“很明顯,，酒企以盲盒的形式銷售，更多是為了進(jìn)行年輕化改造,，提高品牌的活躍度以及話題度,。銷售并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是由這個事件帶來的話題,、曝光度以及對企業(yè)的關(guān)注度,，特別是在年輕群體里面的口碑傳播，應(yīng)該是企業(yè)比較看重的,。”中國酒業(yè)智庫專家蔡學(xué)飛在接受《中國消費者報》記者采訪時說,。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在接受《中國消費者報》記者采訪時也表示，目前白酒行業(yè)進(jìn)入老齡化的周期,，如何提升年輕人的購買率是整個白酒行業(yè)亟須解決的難題,。白酒盲盒的出現(xiàn)滿足了新生代對產(chǎn)品的核心需求。
但盲盒的形式只能是白酒年輕化中的一個玩法,，并不能成為白酒銷售的主要形式,，也應(yīng)遵守不得向未成年人售酒的規(guī)定。蔡學(xué)飛認(rèn)為,，酒企以盲盒的形式來開展銷售工作,，銷售價值其實非常有限，因為酒企本身是一個顯性品牌,，盲盒這種以娛樂為導(dǎo)向的銷售方式不是主流方式,。
部分消費者稱“不值”
盲盒隨機化的體驗刺激了消費者的復(fù)購率，但伴隨而來的一些問題卻不容忽視,。而就白酒盲盒來說,，記者發(fā)現(xiàn)，除部分人表示滿意外,，很多購買者評價是“沒有驚喜,，感覺不值”。
以山西汾酒為例,，其宣稱“盲盒內(nèi)寶貝總價值必定高于日常售賣價”,。然而很多購買者認(rèn)為并非如此。記者發(fā)現(xiàn),，截至11月7日,，汾酒盲盒產(chǎn)品描述評分為4.1，遠(yuǎn)低于店鋪的評分4.9。一位購買了488元檔位盲盒產(chǎn)品的買家評價為“與商家宣傳不一致,，很不劃算”,，其稱“收到3瓶475毫升黃蓋汾加一瓶950毫升黃蓋汾，加一瓶藍(lán)汾,，加一瓶38度125毫升竹業(yè)青,，在本地店買不超過400元，很失望的一個盲盒”,。
對此,，汾酒方面回復(fù)，收到酒在汾酒官方店內(nèi)標(biāo)價匯總超過688元,，其他店內(nèi)的標(biāo)價沒有參考意義,。
記者發(fā)現(xiàn)，汾酒盲盒的宣傳頁面并未標(biāo)記商品池內(nèi)產(chǎn)品的價格,，購買者需要自己去查詢,。記者近日多次致電汾酒集團(tuán)，希望咨詢白酒盲盒產(chǎn)品的相關(guān)問題,，但對方并未接聽,。
在華致酒行官方拍賣店，一位盲盒的購買者評論說：“已收到盲盒,，共4件商品,，沒有所說的5-8瓶。其中一盒新版43度茅臺,，一盒50毫升五糧液,，一盒皮克拉斯酒莊大地系列干紅，一盒格蘭菲迪12年單一純麥,，商品計價應(yīng)低于宣稱的1499元,。”
蔡學(xué)飛表示，白酒盲盒的銷售形式更多是一種與消費者互動的娛樂方式,，盲盒多產(chǎn)品組合的方式對企業(yè)來說有一定的價值,，比如說對一些非主流產(chǎn)品進(jìn)行搭售；但是對于消費者來說,，酒類價格存在著一定的價差,，盲盒是概率獲得，很容易導(dǎo)致花了錢但沒有買到心儀的產(chǎn)品,，消費者的產(chǎn)品體驗也不會很好,。
蔡學(xué)飛表示，從保護(hù)消費者權(quán)益來說,，企業(yè)要盡量要做到公正透明,，由于白酒是食品,，相關(guān)盲盒產(chǎn)品搭配要做到更嚴(yán)謹(jǐn)，盲盒這種銷售形式實際上是有口碑效應(yīng)的,，因此酒企在這方面要更慎重，酒企品牌形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于盲盒的銷售價值,。
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