中國消費者報訊 總算有“帶貨女王”薇婭也賣不動的東西了,。作為現(xiàn)實生活中的“哆啦A夢”,，薇婭的直播間商品覆蓋全品類,，小到一個雞毛撣子，大到真正的火箭,，其驚人的帶貨能力讓人嘆為觀止,。但是，此次薇婭直播賣房效果不如人意,，動輒數(shù)百萬元的房子還真不能憑一時沖動就下得去手,。
從此次薇婭直播賣房的實際成交結(jié)果來看,，直播賣房的噱頭意義大于實際營銷效果,，房地產(chǎn)營銷的老套路并未被打破,，只不過品牌獲得了曝光度，給開發(fā)商帶來了高流量,。
直播行業(yè)的興起,，帶動了大眾消費的氛圍,，實惠的價格,，現(xiàn)場展示的效果,，再加上各種贈品福利，讓人不能不心動,。作為個中翹楚,，主播薇婭的能力毋庸置疑，很多電商平臺的年銷售額不過幾十億元,，而薇婭去年一年就賣了300多億元,。不過，有別于口紅,、面膜,、酸辣粉、耳機等產(chǎn)品,，房子有著天然的復(fù)雜性和特殊性,，難以突然成為直播“爆款”。
房產(chǎn)單價極高,，產(chǎn)品復(fù)雜，地域性特點明顯,，政策性還強，哪怕是同一個項目,，不同朝向,、不同樓層，房子的價格都會有不小的差別,，不會像標(biāo)準(zhǔn)化的零售產(chǎn)品那樣,，消費者只要對品牌具有一定認知,，只要價格足夠低，就很容易作出購買決策,。
動輒上百萬元甚至大幾百萬元的房產(chǎn),，想在互聯(lián)網(wǎng)直播下成功實現(xiàn)經(jīng)驗復(fù)制幾乎不可能,。樓盤的客群區(qū)域化的屬性非常明顯，零售界大V的粉絲們很難和某個具體樓盤的客群相匹配,，這樣的直播也很難帶來直播結(jié)束后的來電來訪和線下成交,。無論營銷弄得如何花樣翻新,，房產(chǎn)直播最終只能打動本來就做好準(zhǔn)備要買房的那部分客戶群體,。
現(xiàn)在許多房地產(chǎn)公司大力推動VR看房,、直播看房,，但正是由于房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性及其大宗交易的特點,，真正實現(xiàn)線上成交幾乎不可能,，即使有少量線上成交案例，也是在購房者已經(jīng)對項目所在的小區(qū),、區(qū)域足夠了解的情況下發(fā)生的,?？偠灾?，直播賣房本質(zhì)上仍是為了更好地通過線上展示房源的細節(jié)與效果,，吸引客戶線下看房,，引流至線下成交,。
值得一提的是,，雖然現(xiàn)在直播賣房成績并不理想,，但這些新的模式還是值得探索，線上線下融合是今年房地產(chǎn)行業(yè)營銷新嘗試，有助于推動行業(yè)在理念,、技術(shù)上的變革,，讓“賣房子”這個老營生更快地互聯(lián)網(wǎng)化，能夠運用技術(shù)優(yōu)勢,，更靈活地滿足消費者的找房需求,，從而促進行業(yè)的長遠健康發(fā)展。
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