中國消費者報報道 4月伊始,，賣火箭的“淘寶一姐”薇婭和“直男精神領袖”羅永浩同時段在不同平臺直播帶貨,，全網數千萬人觀看支持，終于將直播帶貨這一話題真正引向高光時刻,。緊接著，無所不能的“淘寶一姐”薇婭在直播間開始賣房子,，徹底讓她火出了圈——即便她有過很多次冒險的嘗試,，但都不及這次的直播賣房“火”——只賺流量鮮見成交。
直播賣房首秀
得知“淘寶一姐”薇婭將直播賣房后,，記者立刻設置了提醒鬧鐘,，想看看“一姐”到底能賣出去多少套。
此前房地產圈內并非沒有直播賣房的先例,，尤其是疫情期間,，不少房企都開設了線上售樓處，并通過直播,、VR看房等方式線上拓客,。不過，這些動作更多仍是從行業(yè)內視角出發(fā),，主播基本也都是房企銷售人員,，通過項目介紹及房源展示，實現(xiàn)線上拓客及蓄客,，再引流至線下成交,，像薇婭這樣的頂級流量參與直播賣房尚屬首次,。
對薇婭賣房首秀充滿好奇的大有人在，記者查詢發(fā)現(xiàn),，新浪微博上#薇婭試水直播賣房#的話題有797.2萬閱讀量,。
4月2日晚，薇婭罕見地遲到20分鐘后來到直播間,，這次直播跟其以前所有的直播都不一樣,。直播開始后，先循環(huán)播放了17分鐘的視頻,，工作人員介紹了當晚大部分直播售賣的商品,。薇婭的賣房方式很“特別”，把看區(qū)位,、沙盤,、規(guī)劃這些步驟都省掉了，高效率地直接來到樣板間門口,，對直播粉絲們介紹說：“這個房子我很喜歡,，因為門很大。”
在簡單介紹了玄關,、廚房后,，她馬上開始賣起了樣板間里的家居用品，直播現(xiàn)場變身成了家居店,。眼看著直播了40分鐘后還未進入賣房子的正題,，粉絲們著急了，紛紛給薇婭留言：“賣的哪里的房子,，能不能先看房子?客廳高多少,，進深多少?”
薇婭解釋稱,，該場直播是薇婭家裝節(jié)專場,，除了賣房外，還售賣其他31個家居類商品,，這些家居商品直接納入在樣板間內,。
此次與薇婭合作的是復星集團旗下地產平臺復地公司開發(fā)的浙江杭州復地壹中心項目，其位于杭州市拱墅區(qū),，屬于酒店式公寓產品,。
其實確切來說，此次薇婭直播賣的不是房子,，而是該公寓的購房券,，消費者以521元的價格購買權益券，憑券可享受8.3-8.4折購房優(yōu)惠,，并獲贈兩年物業(yè)管理服務,。參與直播的有62平方米和110平方米兩種面積的戶型,，均價2.4萬元/平方米，總價分別約150萬元和260萬元,。記者詳細查閱了產品介紹,，該權益券自4月2日拍下后的30天內，可隨時申請無理由退貨,，若到期后仍未消費,，將全額退款。
戰(zhàn)績不如人意
薇婭直播最大的利器——價格此次依然沒有令人失望,。
“原價在287萬(元)左右,，今天下單在240多萬(元)，單價2.1萬(元),，想拍的人可以來看下,。”
“買不買取決于大家，如果來看房子,，我們一定保證和直播間講的一樣,，這次是薇婭的專屬折扣和專屬贈品。”
“目前周圍4萬(元)多一平方米,，直播商品是兩萬多(元)一平方米,。對面就是學校，這個區(qū)最好的學校,。”
不過網友們卻迅速留言表示不認可：“公寓產權只有40年”“買公寓不能落戶,、不能算學區(qū)房”“LOFT層高太低”“商水商電”……
針對“客廳高多少、進深多少,、限不限購”等粉絲提問,，薇婭自己確實答不出來，為了避免自己再被懟,，薇婭請開發(fā)商的專業(yè)銷售人員支援自己,，自己則扮演成一位購房者向銷售發(fā)問：“公寓和住宅區(qū)別是什么?可以落戶嗎?有產權嗎?”
記者從復地壹中心獲悉，此次薇婭直播賣房一次性付款83折,，分期付款84折的折扣已經是開發(fā)商能給到的最低折扣,，而且如果沒能搶到薇婭獨家的訂金優(yōu)惠券，案場銷售人員無論如何都沒辦法給到這樣的折扣,。
那么薇婭直播賣房的業(yè)績如何?直播當晚共計吸引1950余萬名觀眾觀看,，可以算得上是歷史上規(guī)模最大的一次直播賣房。在產品鏈接出現(xiàn)后半小時左右,，該房源訂金鏈接顯示月銷702件,。直播結束后，最終這一數據定格在853件,，沒有預想中那么火爆,，準備的1000件產品并沒有全部拍完,。
記者4月9日上午登錄淘寶“復地×薇婭viya直播間權益券”頁面發(fā)現(xiàn)，其月銷量已降至392張,，已有超過半數的人選擇退款,。這樣的成績顯然與薇婭2019年單天直播引導成交額最高超10億元、全年帶貨300億元的戰(zhàn)績不可同日而語,。
新模式還需把好產品關
對于薇婭直播賣房的首秀,，夸贊的聲音似乎并不多，更多是“與其說是賣房,，薇婭更像是在給手機屏幕前的粉絲們做購房科普”“第一次看薇婭念稿子念得這么差,，甚至連稿子都沒有準備”“就視頻表現(xiàn)的水平而言，并不如一般的合格售樓小姐”“找一個不懂房產知識不專業(yè)的主播來直播賣房,，很容易誤導客戶”等諸如此類的吐槽,。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，目前房地產直播平臺主要有三大類型,，一種是第三方直播平臺,，如抖音、淘寶等,，通過網紅帶流量;第二類是中介機構,，全國有超過5000名中介經紀人在直播賣房;第三類是開發(fā)商自己搭建的平臺，銷售額榜單前200強房企中,，至少有超過140家房企重啟或新推出線上售樓處,，其中百強房企打造線上售樓處的超過九成。
同策集團首席分析師張宏偉對記者表示,，相比線下售樓處,，直播賣房是在疫情之下催生出的新業(yè)態(tài)。“疫情防控期間,，線下售樓部停業(yè),，開發(fā)商不得不啟動線上營銷，以維護客戶對項目的熱度,，讓那些不愿意線下看樓的客戶能夠更好地了解項目,，但實際居住環(huán)境、生活氛圍等很難通過直播真實展現(xiàn),，網紅平臺也很難帶出太大的流量。”
對此,，薇婭也在直播時表示：“我賣房不是為了有多少成交量,，我只是想向大家傳遞直播間有無限可能。我希望能通過直播的方式,，開拓新的領域,，把信息流打通,，讓更多好房子被大家知道。”
值得注意的是,，房地產行業(yè)虛假宣傳,、貨不對板、交付質量等問題一直不絕于耳,。易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進認為,，只有把好產品關，才能讓線上賣房的新模式得到消費者的信任,。“現(xiàn)在很多房子都是期房,，本身就有很多問題，所以本質上不是老百姓不信任線上房產交易的模式,，而是不信任具體的產品,。只有看得到、看得清的房源,，才會真正愿意在線上進行交易,。”
