中國(guó)消費(fèi)者報(bào)報(bào)道（記者 孫蔚）受疫情影響疊加春節(jié)假期等因素,，近期全國(guó)樓市一片靜默,。為了吸引購(gòu)房者的目光，面臨銷售壓力的各大房企紛紛推出花樣繁多的優(yōu)惠活動(dòng),，低價(jià)購(gòu)房,、無(wú)理由退房、差價(jià)返還等營(yíng)銷方式再現(xiàn)市場(chǎng),。
接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,，本次疫情對(duì)于購(gòu)房需求沒(méi)有太大影響，購(gòu)房需求并不會(huì)減少,，只是延期，甚至多日的居家防疫,，讓沒(méi)有房的想買(mǎi)房,，有了房的想換更大的房,。相信疫情過(guò)去后，隨著需求的集中釋放，開(kāi)發(fā)商和改善性住房市場(chǎng)將迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì),。
成交數(shù)據(jù)下滑
根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2020年1月份監(jiān)測(cè)的20個(gè)一二三線代表城市商品房總計(jì)成交面積891.6萬(wàn)平方米,，環(huán)比下降41.42%,，同比下降5.14%。二手房方面,，貝殼研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，1月貝殼研究院重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的18個(gè)城市二手房成交量較去年12月份環(huán)比下降38%，比去年同期下降27.3%,。58同城,、安居客發(fā)布的1月國(guó)民安居指數(shù)也顯示，1月份一二三四線城市找房熱度均有下降,。
春節(jié)期間的成交量更是慘不忍睹,。根據(jù)中房研協(xié)發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告，受多個(gè)城市統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)缺失以及春節(jié)假期因素和疫情期間多地暫停房屋交易和登記影響,，從2020年第四周開(kāi)始,，交易量出現(xiàn)明顯下滑，為113.09萬(wàn)平方米,，第五周僅成交7.52萬(wàn)平方米,，環(huán)比下降93.35%。
2月10日是春節(jié)后的首個(gè)復(fù)工日，也是多地樓盤(pán)銷售現(xiàn)場(chǎng)和中介門(mén)店閉店近半個(gè)月后的“開(kāi)張日”,，但疫情的影響仍在繼續(xù),。有樓盤(pán)經(jīng)理對(duì)記者表示，之前公司通知是2月10日上班,，但后來(lái)推遲到了2月24日,，售樓處只安排了兩個(gè)值班的同事，進(jìn)行線上營(yíng)銷講解,。“我們不能親自接觸客戶,，怕疫情蔓延。”
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為,，2020年1月份出現(xiàn)的疫情將顯著影響一季度的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易,。預(yù)計(jì)二季度社會(huì)經(jīng)濟(jì)等將逐漸進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，樓市交易會(huì)逐漸活躍,。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員鄒琳華則預(yù)計(jì),，整個(gè)上半年樓市都將“回不過(guò)神”，但這也分城市級(jí)別,。整體來(lái)看,，大城市受影響不大，中小城市受到的影響則比較大,。
無(wú)理由退房再現(xiàn)
多年前,，“無(wú)理由退房”曾是個(gè)別品牌房企促銷搶收的重要營(yíng)銷策略之一，此后這一促銷方式逐漸被市場(chǎng)淡忘,，消費(fèi)者想要退房,，通常都需要向房企支付違約金。如今,，為盡最大可能吸引客戶,，多家房企開(kāi)始自救，“無(wú)理由退房”再現(xiàn)市場(chǎng),。
據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),，截至目前，已有包括恒大,、融創(chuàng),、富力、陽(yáng)光城,、保利地產(chǎn),、新力、雅居樂(lè),、中國(guó)奧園在內(nèi)的16家房企,，相繼宣布“無(wú)理由退房”。
融創(chuàng)中國(guó)北京區(qū)域宣布，認(rèn)購(gòu)融創(chuàng)北京指定項(xiàng)目,，可享受30天內(nèi)無(wú)理由退房,，涵蓋北京、濟(jì)南,、青島,、太原、石家莊等18個(gè)城市,。目前融創(chuàng)已有北京,、上海、東南三大區(qū)域加入“無(wú)理由退房”行列,，覆蓋范圍包括60個(gè)城市,。
“目前是區(qū)域公司自己在定此營(yíng)銷策略，集團(tuán)未有統(tǒng)一動(dòng)作,。”融創(chuàng)相關(guān)人士告訴記者,，此舉是為保障疫情時(shí)期客戶看房、選房需求,，并非融創(chuàng)集團(tuán)層面長(zhǎng)期,、常態(tài)化的營(yíng)銷動(dòng)作。據(jù)悉,，認(rèn)購(gòu)人申請(qǐng)無(wú)理由退房需滿足以下條件：認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目?jī)H限于上述區(qū)域指定適用該活動(dòng)的項(xiàng)目;認(rèn)購(gòu)人需在上述活動(dòng)期間進(jìn)行認(rèn)購(gòu),、并支付房款;無(wú)條件退房應(yīng)在簽署《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》之日起30日內(nèi)書(shū)面提出;認(rèn)購(gòu)人必須具備房屋所在地的購(gòu)房資格,。
富力集團(tuán)則啟動(dòng)了“好房子,，網(wǎng)購(gòu)吧”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷行動(dòng)，在售全業(yè)態(tài)房源實(shí)現(xiàn)全程在線購(gòu)房,，客戶認(rèn)購(gòu)享受六大權(quán)益,，包含全民營(yíng)銷、網(wǎng)上售房,、購(gòu)房大優(yōu)惠,、無(wú)理由退房、差價(jià)補(bǔ)償?shù)取?/p>
富力提供的“優(yōu)惠大禮包”分四種情形：第一種情形,，客戶本人購(gòu)買(mǎi)的在繳納首期款并簽署《商品房買(mǎi)賣合同》時(shí),，認(rèn)購(gòu)定金3000元轉(zhuǎn)為房款，同時(shí)客戶享受房屋總價(jià)額外再減2萬(wàn)元優(yōu)惠;第二種情形,，客戶推薦他人購(gòu)買(mǎi)該套房產(chǎn),，將獲得3000元的定金退款，同時(shí)獲得1萬(wàn)元的推薦購(gòu)房獎(jiǎng)勵(lì),，并且疊加1%傭金獎(jiǎng)勵(lì);第三種情形,，客戶設(shè)定期限內(nèi)如果決定不購(gòu)買(mǎi)該套房產(chǎn)，也沒(méi)能推薦出去，但是富力置業(yè)顧問(wèn)將該套房產(chǎn)賣給了別人,，客戶也將獲得3000元的定金退款+3000元補(bǔ)償金;第四種情形,，該房源客戶最終并未購(gòu)買(mǎi)也未被成功銷售的，可以無(wú)理由退房,，富力依然會(huì)返還客戶所繳的認(rèn)購(gòu)定金3000元,。
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅認(rèn)為，推出無(wú)理由退房會(huì)有促進(jìn)成交的效果,，但不會(huì)那么明顯,、有效。如今,，疫情下的就業(yè),、收入前景，才是對(duì)購(gòu)房者影響最大的因素,。從微觀層面講,，限購(gòu)限貸等調(diào)控均未松動(dòng)，也是制約購(gòu)房者消費(fèi)的核心原因,。如果上述因素未改變,，開(kāi)發(fā)商的種種自救行為，只能產(chǎn)生微小的推動(dòng)作用,。
優(yōu)惠活動(dòng)頻出
為了刺激市場(chǎng)需求,，房企繼推出線上售房、直播賣房后,，各種優(yōu)惠大禮包成為又一刺激消費(fèi)的重要舉措,，有的企業(yè)還給出了“差價(jià)返還”的保障措施。
恒大集團(tuán)宣布于2月18日啟動(dòng)全國(guó)各樓盤(pán)銷售特大優(yōu)惠政策,，全國(guó)在售樓盤(pán)7.5折售賣,，并在首付、按揭等環(huán)節(jié),，給出不同程度的額外優(yōu)惠,。比如，線上交5000元,，買(mǎi)房抵2萬(wàn)元,，不買(mǎi)全額退;推薦買(mǎi)房還能拿1%傭金;哪怕不買(mǎi)房不認(rèn)購(gòu)，光是推薦新客戶下載恒房通也能拿到500元的推薦費(fèi),。有業(yè)內(nèi)人士表示,，這或許是恒大全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷給出的最大力度優(yōu)惠措施。
隨后,，一群房企尾隨恒大,，開(kāi)始了模仿,、“拼狠”的操作。恒大宣布線上認(rèn)購(gòu)5000元定金即可,，奧園祭出了認(rèn)購(gòu)只需2000元的更低門(mén)檻,，禹州地產(chǎn)則直接推出“1000元定房”，生生把線上營(yíng)銷變成了“沒(méi)有最低,、只有更低”的戰(zhàn)場(chǎng),。
中國(guó)金茂另辟蹊徑，宣布至2020年3月31日,，金茂旗下在售住宅項(xiàng)目將提供部分優(yōu)質(zhì)房源,，對(duì)為疫情防控作出貢獻(xiàn)的四大類企事業(yè)單位和個(gè)人，以及在防疫期間與金茂并肩作戰(zhàn)的老業(yè)主,，實(shí)施定向讓利,。其中定向的四大類企事業(yè)單位和個(gè)人，包括參與今年抗擊疫情的醫(yī)護(hù)人員;醫(yī)療設(shè)備與疫情耗材生產(chǎn)企業(yè)人員;疫情期間曾捐款捐物的企業(yè),，以及志愿者和社區(qū)工作人員,、警察等為抗疫作出直接貢獻(xiàn)的人員;其他直接參與抗疫的企業(yè)及人員等。上述人群在購(gòu)買(mǎi)“溫暖安家計(jì)劃”的房源時(shí),，將可享受底價(jià)8.5折的購(gòu)房?jī)?yōu)惠,。
富力集團(tuán)則承諾，自簽署《商品房買(mǎi)賣合同》之日起到2020年6月30日,，如客戶放棄認(rèn)購(gòu)該房源,，富力退還客戶已繳納的全部房款，并免收退房違約金;如6月30日前該房源價(jià)格下調(diào),，富力承諾補(bǔ)差價(jià),。
“制約人們購(gòu)房的原因，一是線下售樓處購(gòu)房的安全問(wèn)題,，二是價(jià)格問(wèn)題,。根據(jù)之前非典時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，房企受到?jīng)_擊越大,，后期對(duì)價(jià)格調(diào)整的可能性越大。購(gòu)房者不著急購(gòu)房,，是擔(dān)心后續(xù)價(jià)格下調(diào),。”郭毅告訴記者。因此,，房企推出各種優(yōu)惠,，承諾差價(jià)返還、無(wú)理由退房等,，意在對(duì)購(gòu)房者的心理預(yù)期形成影響,，解決購(gòu)房者的后顧之憂,。
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